営業やマーケティングに従事しているか、あるいは自分の会社を経営しているかに関わらず、営業口銭とは何か、それがどのように機能しているか、そしてそれがどのように異なる構造を持つことができるかを理解する必要があります。ご覧になっている営業担当者の多くは、売上歩合制で給与を支払っています。会社が売上歩合を使って従業員を補償するやり方は、彼らの家計に大きな影響を与えています。
本記事では、営業口銭の仕組みとは何かを定義し、それぞれの例を提示します。
営業口銭とは何ですか?
営業口銭は、会社に営業や業務をもたらした従業員に支払う報酬です。営業マンは勤勉な人です。彼らは顧客と対話して購入を説得しようとします。彼らの口銭は彼らの収入と生活の重要な部分なので、時間どおりに支払うべきです。
売上歩合の仕組みとは?
会社の販売歩合の構造は、組織がどのようにその販売員と販売アシスタントを補償するかを詳細に説明しています。営業口銭の仕組みにはいくつかの種類があります。彼らはそれぞれ異なる給与水準の販売員への支払い方法を持っています。
販売口銭は毎日、毎週、2週間ごと、または毎月支払うことができます。多くの会社は指定された期間の終了時に販売口銭を支払います。顧客からの支払いを待たなければならないときには、営業口銭の支払いが遅れてしまいます。
効率的な営業手数料の仕組みが必要です
効果的な営業口銭の仕組みを作る際に、企業はいくつかの具体的な考慮事項を覚えておく必要があります。これには公平性や正確性といった要素が含まれます。公正な報酬を得ていると感じた営業担当者は、仕事の代替品を探すよりも、自分の仕事を守る可能性が高いです。彼らは同じ会社でより良い仕事のチャンスを見抜き、他の場所に就職するのではなく、昇進するために懸命に働きます。
効果的な販売歩合の仕組みには、基本給と歩合があります。達成可能な目標と達成可能な割当量を定めています。会社が営業担当者に営業口銭を支払う方法は、会社の収益力を決定すると同時に、最も優秀な営業チームを誘致するのに役立ちます。
9つの異なる営業口銭の仕組み
以下に営業口銭の構造を9つ紹介します。会社によっては、これよりも新しい方法で営業口銭を支払っているところもあるかもしれませんが、これはほとんどの業界で最も一般的な方法です。
1.基本料率のみ
これは、営業担当者の給与が一定または時給であることを意味します。このような仕組みは、営業担当者が購入前と購入後に多くの時間を顧客のサポートと教育に費やさなければならない企業には有利です。このような販売では、追加販売や必要なクォータを超過した製品を販売する動機がありません。したがって、一律料金より高い営業口銭を出す意味はありません。
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2.基本給に歩合
基本給に歩合は最も一般的な販売歩合の仕組みです。基本給や時間料率に口銭料率を上乗せして直接支払うことで、営業担当者を補償しています。一般的に、このような待遇をしている会社は基本給が低いです。給料と口銭の標准的な割合は60:40で、その中の40%の収入は販売口銭から来ます。営業担当者に継続的なインセンティブを与える必要がある企業には最適です。
3.委員に反対する
このセールス歩合は、新規採用の営業担当者が、最初に高いセールスレベルに達しなければ、すべての収入を失うことを心配することなく、営業の役割に適応するための前払い金を提供します。彼らが給料より少ない口銭を稼ぐ場合、彼らは販売口銭と歩合や予想金額との差額を保持します。彼らが受け取った資金は、彼らが口銭または賃金を通じて金額に達することができるまで、彼らへの前払いと見なされます。最終的に雇い主は前払い金を支払わなければなりません。しかし、引き出した金額以上のコミッションを稼ぐことができれば、その人は利益を得ることができます。幸せな顧客について知りたい方はここをクリックしてください。
4.粗利益率委員会
この営業口銭構造は、販売商品にかかる費用を考慮に入れます。簡単に言うと、営業マンは毎回、一定の割合の利益を出しています。この場合、営業口銭は営業の最終コストに依存する。ですから、このプランで稼いでいる営業マンは、顧客に値引きを提供することができないのです。代わりに、商品やサービスを追加販売し、より多くのコミッションを獲得します。
5.残りの口銭
残りのプランは、継続的な顧客やアカウントを持つ営業担当者のために設計されます。1つの口座から販売収入が発生し続ける場合、販売担当者は引き続き販売口銭を受け取ることになります。この仕組みによって、営業担当者はできるだけ長く顧客をつなぎとめることができます。そうすることで、既存顧客からリピーターを獲得することができます。持続可能な収入源として長期顧客を必要とする組織やコンサルティング会社では、このような仕組みで営業口銭を使うことが多いです。
6.収入委員会
このモデルは、1件あたりの売上総利益ではなく、より大きな目標にフォーカスしている企業で使われています。収入に口銭を与えるということは、営業担当者が売上から一定の割合を補償されるということです。このような営業歩合は、最も優秀な営業マンに適しています。
7.直委員会
これは、営業担当者が売上を達成しなければ収入を得られないということです。営業をしなければ収入はありません基本給を出さない会社は、この販売歩合制を使う。しかし、これらの会社は、他の会社よりも高い売上歩合を提供して、最も才能のある営業マンを引き込もうとします。これにより、営業担当者は独立した請負業者のように、自分で労働時間を設定できるようになります。これは采用会社が税金、給与、その他の福利厚生の面で、彼らの販売員に提供する必要がありません。
8.レイティング委員会
このモデルでは、営業担当者は指定された金額に達するまで、一定の口銭を受け取ります。収入目標が達成されれば口銭は増えます。これは販売人員に販売割当量と目標を超過達成させることを促し、会社はより多くの取引を達成することができます。
9.領土体積委員会
この仕組みでは、営業口銭は営業担当者が定義したエリアに設定された料率に基づいています。賠償額は領土の広さで決まります。売上数字を合計すると、営業口銭はその地域のすべての営業担当者に均等に分配されます。この仕組みは、チーム志向の環境を持つ会社に適しています。
販売口銭はどのように計算しますか?
営業口銭は通常、営業口銭計算機で計算されます。まず、最適な営業歩合の仕組みを選択して、営業担当者に提供する必要があります。そして営業口銭計算機として使うツールを選ぶ必要があります。
会社がオンライン営業なら、計算はもっと簡単です。多くのウェブサイトには、ブランドに関連する子会社や営業担当者の営業口銭を計算し、計算する仕組みが組み込まれています。他の人は、自分たちのプロジェクトで営業口銭を計算します。
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