適切な在庫管理ツールを持っていない会社にとって、商品や在庫が多すぎると問題が発生する可能性があります。会社がどの業界に従事していても、この状況は資源の浪費と収入の損失を伴います。
企業やオンラインストアにとって、過剰在庫販売に対処することは非常に重要です。この状況では、eコマースサイトまたは小売店は過剰在庫を売る必要があります。在庫が多すぎる場合は、それをクリアまたは販売するための戦略を考え出します。これを行うには、現在のプロモーションと価格設定戦略を変更する必要があります。最初のタスクは、新しい在庫を導入または製造する前に、余分な在庫をクリアして販売することだからです。
この記事の概要：
- 過剰在庫とは何ですか？
- 過剰在庫の4つの原因
- 過剰在庫からお金を稼ぐための戦略
- まとめ
過剰在庫とは何ですか？
特定の製品または完全な製品ラインの在庫が時間枠内に会社の販売量を超えると、会社は過剰在庫の状況になります。この場合、企業にとって最善の方法は、過剰在庫を販売する方法を見つけることです。これができない場合、そのスペースは古くて余剰の商品で占められ、ターゲット市場でより必要とされる新しい在庫を作成して保持することができなくなります。
過剰在庫の販売は厄介かもしれません。商品の余剰の理由は、商品に問題がある、販売できない、または古くなっている、つまり販売するには遅すぎるということです。したがって、賢明な行動を取り、過剰在庫を販売するための価格戦略を試す必要があります。
時間通りに在庫をクリアするために他のすべての形式のマーケティング戦略を試みた企業またはオンラインストアは、過剰在庫を抱えることが観察されています。過剰在庫に取り残されたお金を現金化する他の方法がない場合、それらは在庫をクリアするための最後の手段として使用されます。過剰在庫を売るには、クリアランスイベント終了後に再度値上げして収入を増やすための長期計画を立てる必要があります。
過剰在庫の販売に役立つ戦略について説明する前に、過剰在庫が発生する原因について説明しましょう。
過剰在庫の4つの原因
会社に余剰品がある場合、これは明らかに会社が在庫をうまく管理していないことを意味します。会社はビジネスの他の側面で忙しすぎて、在庫バックログの問題を忘れて、販売を制限する現在の状況に陥る可能性があります。このような状況になる可能性がある4つの理由は次のとおりです。
- 注文を適切に管理していません
注文管理は、効果的な在庫管理の鍵です。製品の需要を促進するためにマーケティング活動を管理することは1つのことです。ただし、販売が開始されたときと顧客があなたに注文したときを追跡することも同様に重要です。そうしないと、過剰在庫の状況に陥り、過剰在庫の販売が困難になります。
eコマースストアを介してサービスを運営する場合は、注文を効果的に管理するために、ウェブサイトに適切なツールを用意する必要があります。最高の注文管理ツールは、各注文のステータスを追跡するのに役立ちます。注文の配送に問題や誤動作があった場合、システムは時間内に解決策を提案できるように経営者を通知する、または少なくとも顧客と連絡を取ります。
丁寧に注文を管理すれば、販売がスムーズになるだけでなく、お客様にも満足させます。注文に誤りがあると、顧客を長く待たせ続けると、ブランドイメージと売上に悪影響を及ぼします。
- 製品ラインの1つに集中すぎています
企業は、特に販売で良い仕事をしている場合、多くの製品ラインを持つことができます。一部の企業は、クロスセリングを通じて複数の製品ラインを扱っています。企業が新しい市場に参入するとき、通常、製品ラインを拡大するか、新しい製品ラインを立ち上げることを検討します。注意が移り、既存の顧客へのマーケティング活動を無視し、これらの顧客に販売された製品の過剰な商品を蓄えている場合、これは問題になる可能性があります。これが発生した場合は、比較的低価格で過剰在庫を販売する必要があります。適切な販売を行う代わりに在庫を清算すると、利益率は比較的低くなります。
過剰在庫の販売を避けるために、すべての製品ラインのマーケティングと宣伝に同時に集中する必要があります。
- 一部の製品の需要が変化しました
優れた企業とは、常に変化する市場動向と競合他社の分析を綿密に追跡する企業です。市場の需要は常に変化しています。特定の製品に対する人々の好みは、彼らの生活環境や市場で入手可能な代替品によって異なります。これらの要因を時々追跡すると、サービス拡張の機会を逃すだけでなく、直面する可能性のある売上の減少を無視する可能性があります。
人気商品の変化に注意を払わないと、予想外の需要減少に直面する可能性があります。売上が減少している製品の製造台数を減らさなければ、将来的にはより低い利益率で過剰在庫を販売する必要があります。これはサービスに適していないため、問題の初期段階で対処する必要があります。
- 競争相手はあなたの前にいます
時々、あなたは他の会社との競争で遅れているかもしれません。SWOT分析を正しく実行しないと、競合他社を完全に理解することができません。彼らはより良い品質の製品を考え出し、より安い価格でそれらを提供するかもしれませんが、あなたはそれが手遅れであることに気づきます。過剰在庫をクリアランス価格で販売して初めて、事態の深刻さに気付くでしょう。
過剰在庫を売り、損失を被るときにトラブルに巻き込まれたくない場合は、競合他社の戦略を常に監視して、競合他社間の競争を理解できるようにする必要があります。業界でより創造的なマーケティング計画を提案する経営者が出てくるかもしれません。
上記は、企業が過剰在庫の販売に陥る可能性がある4つの原因です。それでは、実際に利益を得ることができる方法で、商品を蓄積しすぎたり、過剰在庫を販売したりする状況を回避するのに役立つ、企業が実行できるいくつかの実際的なアクションについて説明しましょう。
過剰在庫からお金を稼ぐための戦略
通常、過剰在庫を販売すると、損失を被るか、利益率が低くなるだけです。しかし、場合によっては、状況を逆転させ、最終的には過剰在庫を販売することでより多くのお金を稼ぐことができます。これを行う3つの異なる方法があります：
- オンライン販売
実店舗でサービスを運営している場合は、オンラインで商品を販売することで売り上げを伸ばすことができます。これは、過剰在庫を販売したい場合に非常に便利です。実店舗がオンライン販売を行う場合、企業は顧客ベースをターゲットにして拡大することができます。
eコマースウェブサイトをまだお持ちでない場合は、オンラインで商品を販売するためのeコマースウェブサイトを構築する必要があります。Strikinglyを使用すると、ウェブ開発者を雇ったり、自分でプログラムを作成したりすることなく、わずか数時間で完全なオンラインストアを構築して起動できます。Strikinglyにアカウントを登録し、プラットフォームで利用できる多くのストアテンプレートからオンラインストアに最適なデザインを選択するだけです。
- クリアランス活動
会社がクリアランス活動を実行したい場合は、クリアランスのアイデアを顧客に知らせるのが最善です。たとえば、ブティックを経営していて、クリアランス在庫のプロモーションが必要な場合は、これを宣伝するのが最善です。剰な在庫や商品を販売していることに顧客が気付いた場合、彼らはあなたからまとめて購入するように引き付けられ、一括購入のコストを節約することができます。
オンラインストアを運営している場合は、バナー広告を投稿して、過剰在庫を販売し、低価格を提供していることを顧客に知らせることができます。
- バンドル販売
製品をバンドルすることは、過剰在庫を販売しながらより多くのお金を稼ぐことができるように、過剰なアイテムをアップセルする方法です。これは、売れ行きの悪い製品ポートフォリオを構築し、それらをパッケージまたはバンドルとして割引合計価格で提供したことを意味します。
このように商品をバンドルすると、他の方法では購入しない商品を購入するように顧客にインセンティブを与えることができます。会社のクリアランス活動でバンドル販売を提供することによって、より多くのお金を稼ぐことができます。
まとめ
過剰在庫を販売するときにもっとお金を稼ぐ方法がわかったので、これらの戦略を使用して損失を最小限に抑えることができます。過剰品の問題を完全に回避できれば素晴らしいと思います。
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