計画を終了することの重要性を知っていますか?会社の発展のすべてのステップは、その背後にある長年の努力と苦難から来ています。計画終了は、問題が発生する前に防止するために使用したり、企業を退出させるための戦略を策定するプロセスを参照したりするために使用できます。企業が計画終了を決定して調整するときに、企業の価値が想像したほど高くなく、企業の目標を達成するのが難しいことがわかったと想像してみてください。それはひどいことです。

このとき、企業は、一定期間内に企業の販売市場における企業の価値を高めるための行動を起こすことができるかどうかを考えるかもしれません。幸いなことに、会社の価値を高めるためにできることはまだたくさんあります。経常利益を確立することは良い出発点です。

経常利益

この記事の概要:

  • 月間経常利益(MRR)とは何ですか?
  • 月間経常利益(MRR)はいつ使用するか?
  • 月間経常利益(MRR)の意味
  • 月間経常利益(MRR)を計算する方法
  • 経常利益のメリット
  • 中小企業の経常利益機会の種類
  • まとめ

月間経常利益(MRR)とは何ですか?

月間経常利益は、英語で「Monthly Recurring Revenue」です。これは、企業を評価するときに使用される財務指標であり、商品やサービスと引き換えに企業の毎月の収益予想を示します。MRRは、会社の標準化された月収を表す指標です。製品やサービスにさまざまな価格設定スキームを提供している企業にとって、収入の標準化は不可欠です。

月間経常利益(MRR)はいつ使用するか?

企業はさまざまな方法で毎月の経常利益から利益を得ることができます。会社は最初に財務予測指標を計算します。MRRの一貫性と予測可能性により、会社は将来の収益を効果的に予測できます。企業が安定した月間経常利益の複数の期間を経験したとき、それは単にその将来の収入を予測することができます。

月間経常利益は、会社の成長軌道を評価するために使用される指標です。MRRは、収益のスムーズで標準化されたビューを再び提供します。したがって、企業は定期的かつ同等の成長パターンを決定できます。

月間経常利益はとても重要です

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月間経常利益(MRR)の意味

月間経常利益(MRR)は、最も重要な財務成長指標の1つであり、企業経営者または個々の事業担当者に適用されます。その他の主要な財務指標には、営業担当者の生産性、顧客維持、平均販売価格、成長率などがありますが、MRRは、顧客が製品やサービスに毎月支払う金額を示します。投資家はMRRを使用して、組織、そのチーム、部門、および個人の成功を評価します。これは、営業担当者とチームの成功を評価するための最も基本的な指標です。

  • 予算

安定した収入源がなければ、収益性の高いサービスを管理することは困難です。毎月の再投資額は、月間経常利益を使用して計算されます。来月、リードジェネレーションキャンペーンを開始できるか、追加のサービス開発担当者を採用できるかを決定する要因の1つは、持参する資金です。指定された期間内にMRRの傾向を見つけることができます。経済的な問題を見つけた場合は、キャッシュフローの中断に苦しんでおり、利益を生み出すことができないことを意味している可能性があります。

  • 個人、チーム、部門のパフォーマンスを監視する

Monthly Recurring Revenue(MRR)を使用すると、営業担当者は処理するトランザクションとアカウントのサイズを確認できます。組織が毎月MRR要件を満たすのに苦労している場合は、完了した売上と高い月間収益について詳しく学んでください。顧客間に類似点はありますか?販売サイクル中に実行した特定のアクションは、トランザクションを完了するのに役立ちましたか?これらの詳細に注意を払ってより高いMRRトランザクションを完了することにより、販売スキルを変更できます。

営業担当者のパフォーマンスに加えて、会社のリーダーや営業マネージャーは、部門のパフォーマンスをより大きな視点から理解することもできます。営業部門は、より正確な売上予測を生成し、MRRを測定することにより、営業チームが短期的および長期的な成長に備えることをサポートできます。MRRは、各顧客の月間経常利益を計算する方法、またはユーザーあたりの平均収益を計算する方法(ARPU、 Average Revenue Per Userの略称)の2つの方法のいずれかで決定できます。

月間経常利益(MRR)を計算する方法

MRRは、次の2つの方法のいずれかで計算できます。

  • 顧客あたりの収益(Revenue Per Customer, RPC)

月間経常利益を計算する最も直接的な方法は、各ユーザーの毎月の経常収入を計算することです。まず、各ユーザーの月収を計算します。次に、お客様から受け取ったすべての収益を合計します。

  • 顧客あたりの平均収益 (Average Revunue Per Customer, ARPU)

各顧客の平均収入もMRRで計算できます。毎月のARPUがこの手順の最初の段階であると判断されました。

次の式を使用すると簡単に実行できます:

月間経常利益の計算方法

経常利益のメリット

経常利益は、一貫したキャッシュフロー、より良い予算の選択、および企業と顧客の満足を保証することができます。経常利益のいくつかの基本的なメリットを以下に紹介します。

  • 予測可能性

定期的な収益源により、企業は既存の顧客から予測可能な金額の資金を定期的に(通常は毎月)受け取ることができます。この保証は、組織に高い信頼性を提供し、さまざまな運用上のニーズに資金を提供するためにスケジュールされた収益を転送することを可能にします。ほとんどの場合、最低収入が定期的に保証されているため、開発、生産、運用を迅速に完了することができます。

  • 安定性

経常利益は、月収を計算できる収入基盤を確立します。月次、四半期、および年次の予算は、財務計画を容易にするために定期的な予測を通じて作成できます。したがって、会社は1年での繁盛期や不景気について洞察を得ることができます。収益は四半期の初めに現れる可能性が高く、これにより、キャッシュフローを増やすために新規販売を迅速に行うというプレッシャーが軽減されます。

  • 便利

定期購読サービスは、消費者と企業に適しています。自動借方によるペーパーレス預金は、経常利益を収集するためによく使用されます。これにより、個々のトランザクションに関連する調整作業の一部が不要になります。顧客は、月額料金を支払うことを覚えておく必要がないため、自動取引を好みます。現在ご利用いただいていないお客様でも、エントリーポイントが少ないため、サービスをキャンセルすることはほとんどありません。

購読サービスの例

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  • より多くの可能性

消費者のニーズや要望に応じて、経常利益モデルは発展し続けることができます。定期的に提供されるサービスやアイテムに加えて、年間支払いオプションや、サブスクリプション期間を延長してサービスやアイテムを取得するようにユーザーを誘導できる特別オファーやボーナスもあります。カスタマイズされたサービスは、サービスを使用する人の数を増やすのに役立ちます。

月間経常利益を使って、ビジネスの可能性を探します

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  • 研究目的

サブスクリプション製品を通じて獲得した顧客基盤は、強力な製品開発市場調査チームを設立しました。顧客グループは、製品を拡張し、既存の商品やサービスをカスタマイズするための信頼できるデータを提供できる、明確に定義されたグループです。

中小企業の経常利益機会の種類

ほとんどすべての中小企業は、定期的な収入源を生み出すことができます。これらの収入の見通しは通常不明確です。たとえば、SaaSソフトウェアは、IT企業に明確で定期的な収益源を提供します。しかし、あなたがレストランを所有している場合はどうなりますか?それとも雑貨屋?これらのタイプのビジネスをどのようにして経常的なキャッシュフローに変えますか?

私たちの目標は、顧客の目を通してあなたの会社を見て、彼らがあなたに依存している多くの方法を決定することです。すべての取引、すべてのタッチポイントは、経常利益の潜在的な源です。重要なのは、どの経常利益モデルが顧客ベースに最適かを判断することです。

  • 固定供給モデル

一部の事業は、定期的に交換または更新する必要のある消耗品を販売しているため、経常利益のために設立されています。このタイプはとても便利て、お客様に好まれています。彼らは消耗品のサブスクリプションに登録することで、時間を節約し、重要な製品が不足する可能性を回避できます。

Strikinglyを通じて、ウェブサイトにサブスクリプション機能を含めることができます。メンバーシップウェブサイトを構築するときは、無料および有料の登録オプションを慎重に評価できます。

  • 特別サービスモデル

誰もが違うと感じたいと思っており、多くの人がこれを行うために月額料金を支払う用意があります。しかし、経常利益モデルの優遇措置は、自己だけではありません。顧客がプログラムに参加する場合、顧客は彼らにとって重要なプロジェクトまたはサービスで最初にランク付けされる可能性があります。

  • サービス契約モデル

有用な製品やサービスを提供する会社は、よくサービス契約を使用します。購入した製品(コピー機など)の修理が必要な場合は、プログラム参加者に一定範囲のサービス(建物のメンテナンスなど)を提供することを前提としています。

  • リース/購入モデル

リースは、世界で最も古い経常収入源の1つです。この経常利益は、機器、車両、不動産のメーカーだけでなく、今日市場に出回っているさまざまな中小企業によって生み出される可能性があります。たとえば、テクノロジー企業はソフトウェアやデータストレージをリースすることがよくあります。ただし、より一般的な中小企業を経営している場合は、オフピーク時に使用されないスペースやその他の資産を借りる可能性があります。

Strikinglyについてはご存知ですか

Strikinglyは、企業のウェブサイトを購読し始めるのに最適な場所です。中小企業向けのウェブサイト構築プラットフォームが少ないため、経営者は常にテクノロジーやプログラミングについて心配しています。Strikinglyは野心的なウェブサイトの所有者とターゲットの消費者をつなぐウェブサイトの優れた例です。

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Strikinglyのスタンドに登録すると、毎月支払いを受けることもできます!ウェブサイトで有料のサブスクリプションメンバーシップを確立するならば、あなたの訪問者はメンバーになるために定期的な支払いを行います。その後、高級メンバーに特別なコンテンツを提供できます。有料メンバーシップは、定期的なコンテンツやサブスクリプションサービスを販売するための優れた方法です。四半期または年間プランの場合、さまざまな価格と割引でさまざまなメンバーシップレベルを確立できます。

まとめ

顧客と事業主の両方が、経常利益ビジネスモデルを魅力的だと感じています。さまざまな業界でさまざまな形態が使用されているため、経常利益ビジネスモデルはますます注目を集めています。他の企業戦略と同様に、経常利益モデルには欠点があります。組織は、顧客に価値を提供する際の受け入れと妥協のない初期の障壁を克服することにより、顧客離れやサブスクリプションの退屈などの問題を克服できます。したがって、適切に実装された場合、経常利益モデルは、収益の予測、成長の計画、市場の拡大、およびより多くの顧客の維持に役立ちます。

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