頭角を現す：垂直市場の力
頭角を現す：垂直市場の力
今日の競争の激しいビジネスの世界では、大衆のニーズを満たす商品やサービスを提供するだけではもはや通用しません。ますます多くの企業が市場に参入するにつれて、人々の中から抜け出すことが重要です。1つの方法は、垂直市場（利益市場とも呼ばれる）です。この戦略は、一般の人々ではなく特定の顧客グループに合わせることに重点を置いています。これは高級レストランに行くようなものです。料理を提供したいだけではありません。特定の顧客グループに最高の料理を提供したいと考えています。これにより、お客様は忠実な顧客グループを引きつけて保持し、リピーターを続けます。
垂直市場は、幅広い顧客を誘致しようとするのではなく、特定の業界や利益市場にサービスを提供することに重点を置いています。この戦略により、企業は特定の細分化された市場に集中し、業界の権威に発展し、市場の特定のニーズを満たすためにより専門的な商品やサービスを提供することができます。
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この記事の概要：
● 垂直市場とは？
● 垂直市場に参入する際に考慮すべきこと
● まとめ
垂直市場とは？
垂直市場は、一般に利益市場と呼ばれ、特定の市場分野に集中する技術です。この戦略は、より広範な顧客を誘致しようとするのではなく、企業が特定の市場を狙うことに集中できるようにすることです。この方法を通じて、会社は特定の市場に集中し、より専門的な商品とサービスを通じて特定の需要を満たすことができます。
垂直市場はその特徴と需要を持つ特定の業界またはニッチ市場である。これらの市場では、一般的に企業が提供していない専門的な製品やサービスと集中し、幅広い顧客にサービスを提供することはありません。垂直市場の例としては、医療、金融、技術が挙げられます。
垂直市場では、製品やサービスの販売、配送方法に影響を与える業界の規制が高まっていることもよくあります。これは、垂直市場に専念する企業が業界の規制要件やコンプライアンス要件に精通している必要があることを示すだけです。
企業にとって、垂直市場の特徴を理解することは重要であるだけでなく、主要業界の参加者との連絡も重要です。同じ市場に迎合する企業と同盟を結んだり、業界協会や貿易団体と関係を結ぶことができます。
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垂直市場に参入する際に考慮すべきこと
新しい業界に参入することはエキサイティングな機会かもしれませんが、冒険する前に研究を完了することは不可欠です。垂直市場を評価する際には、次の基本的な基準を念頭に置いてください。
1.規制とコンプライアンス
垂直市場への参入には規制とコンプライアンスが必要であり、各業界には企業が遵守しなければならないルールと法律があります。正直に言って、ルール違反を逮捕されたい人はいません。そのため、新しい市場に参入する前に、業界の具体的な規制要件やコンプライアンス要件について理解する時間を費やしてください。この垂直市場戦略では、適用される法令を理解し、企業がこれらの法令を遵守できるようにする必要があります。会社に関する規則や条例を十分に理解するには、専門家を雇ったり、法律顧問を求めたりする必要があるかもしれません。後悔するよりも安全だと言われています。したがって、時間をかけて法規とコンプライアンス要件を理解することで、法的な問題なく市場を制御することができます。
2.業界の動向
業界の垂直市場を理解することは、最新の情報や進展に追いつくだけではありません。また、使用されている技術やビジネスプログラムを理解し、顧客のニーズや好みに注意する必要があります。
これにより、商品とサービスの位置づけを市場動向と一致させ、ターゲットとする垂直市場のニーズが実現する前に予見することができます。一歩リードすることは、競合他社から抜け出すための最善の方法です。
3.競合
垂直市場分野の主要な参加者とその優位性と劣勢を理解することは、戦略的優位性を形成する上で重要です。この垂直市場戦略は、企業が機会を識別し、領域を改善し、潜在的な脅威を特定するのに役立ちます。競合状況を理解することで、競合他社と差別化し、最終的に市場シェアを獲得するのに役立つ企業を特定することができます。市場の主要な参加者を特定するには、市場シェア、財務、製品、サービス、ターゲット市場、全体的な評判など、業界とその参加者を研究し、分析する必要があります。
4.ターゲット参加者
ターゲット参加者を理解することは、成功したマーケティング計画を作成するための基礎です。彼らの目標、需要、およびニーズを特定することで、需要に合致し、ターゲット市場の共感を呼ぶメッセージを作成できます。
ターゲット層の特徴（年齢、収入、地理的位置、職業、趣味など）を理解することで、行動や好みをよりよく知ることができます。Strikinglyのカスタムフォームを使用すれば、これらの情報を得ることができます。「カスタムフォーム」セクションでは、ドロップダウン選択、オプションボタンなど、さまざまなフォームを構築できます。
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5.拡張性
新しい市場への参入を検討する際には、参入コストと、企業がそれを支援するリソースを持っているかどうかを理解することが重要です。拡張性には、商品やサービスを構築または購入するための初期支出と、製造、販売、流通の継続的な支出が含まれます。ビジネスと市場のスケーラビリティを考慮することも重要です。
6.流通パイプ
垂直市場の場合、流通パイプはその重要な一環です。これらのパイプは製品やサービスがお客様に接する方法であり、正しいパイプを選択することで販売戦略を達成したり破壊したりすることができます。例えば、ブランドのハンドバッグなどの高級ブランド品を販売しています。高級デパートや専門店など、ブランドの人気や排他性に平行する流通パイプに注目したい場合があります。一方、キッチンツールなどのよりお得な製品を販売している場合は、大規模な小売店やオンライン市場など、より幅広いお客様に便利な流通パイプを提供することに専念したいと考えている可能性があります。また、独自のオンラインストアを構築し、ソーシャルメディアプラットフォームを連結してマーケティングを行うこともできます。
Strikinglyを使用したウェブサイト構築の素晴らしさは、独自のブランドに基づいてウェブサイトをデザインできることです。目標である垂直市場がブランド品なのか平価品なのかは重要ではありません。ビジネスに適したコンテンツをカバーするウェブサイトテンプレートがあります。また、好みに合わせてカスタマイズすることができます。
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7.製品の差別化
混雑した垂直市場で選ばれ、ターゲットとなる視聴者に対して製品やサービスが抵抗できないようにします。製品の差別化は重要です。これはすべて、製品やサービスが他のすべての選択肢の中で差別化されるようにするためのものであり、友人が常にハロウィンの服装を他の人よりも良くする方法を見つけることができるようにするためのものです。
新しいブランドのケチャップを販売しようとしており、かなりの競争に直面していると仮定してください。しかし、もしあなたのケチャップにトリュフ油などの秘密成分が含まれていたらどうしますか。他の人にはないユニークなところを見つけたばかりです。
でも間違えないで！それは製品そのものだけではありません。また、提供する全体的な体験にも関連しています。例えば、パーソナルスタイリストサービスを提供するアパレル店は、顧客が自分の体型、スタイルの好み、場合に応じて完全な造形を構築し、そのサービスを競争相手から際立たせることを説明することができる。これは垂直マーケティング戦略であり、ブランドを競争の中で際立たせることができます。
8.販売とマーケティングの調整
垂直市場の販売チームは、実際に顧客との取引を完了する責任を負う「ターミネーター」と考えることができます。同時に、マーケティングチームは「予告編」のように、彼らは販売前から顧客に製品やサービスを宣伝させていました。彼らはセンセーショナルで興味を持っている人で、販売チームが訪問したときにお客様に「はい」と言いたくなる人です。
これはパズルのようなものです。すべての部分が正しい位置にあると、すべてが完全に結合されますが、1つの部分が欠けていると正常に動作しません。販売チームとマーケティングチームが一致している場合は、同じ目標を達成するために一緒に作業し、プロセス全体をより効率的かつ効果的にすることができます。
もし販売チームとマーケティングチームをウェブサイトのフロントエンドで働かせたいならば、Strikinglyはチーム機能を持っていて、チームをウェブサイトのデザイン、製品機能ともっとクールなものの上で一緒に働かせて、ウェブサイトのために統一的な設計を構築することができます。
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9.終了計画
最後に、状況が異なる場合は、バックアップ計画を作成しても間違いはありません。船に救命胴衣を着るように、いつまでも必要としないことを願っていますが、念のためには常に良いです。
終了計画は、企業のセーフティネットです。これは計画で、状況が悪化したら使えます。販売会社の合意やビジネスモデルの調整のように簡単に行うことができます。
たとえば、スノーボードを販売する会社を経営していて、市場がスノーボードに向いていることに気づきました。終了戦略を立てることは、スノーボードを使用し続けて倒産するのではなく、スノーボードの販売に専念するビジネスモデルに移行することを意味する可能性があります。準備をしておくのは間に合わないよりはましだよね。
まとめ
つまり、垂直市場は、ビジネスを新たな高さに引き上げるために必要な道です。ターゲット業界の具体的なニーズを理解することで、毎回目標を達成するための的確な活動を構築することができます。ネットワークを構築し、業界データと見解を利用し、垂直市場に直接関連するコンテンツを構築することを忘れないでください。このようにすることで、競争に勝ち抜いて成功する新たな高さを見つけることができます。だから垂直市場を恐れないで、これは歩く道です！