新しいビジネスを始める際には、ブランドを確立してビジネスを成長させることが第一の任務です。残念なことに、戦略的業務の発展過程は一足飛びではありません。業務の発展は持続的な努力、承諾、決意の過程である。大企業は業界内の小企業を超えたり、すぐに影を落とすには、近道はない。
想像してみてください。すべての従業員がビジネス開発に専念している会社で働いています。誰もあなたに挑戦していないし、ビジネス開発のチャンスを教えてくれる人もいないし、ターゲット視聴者をどのように効果的に引き付けるかを教えてくれる人もいません。
このような環境で働くことほどいい感じはありません。企業がビジネス開発の戦略を策定し、従業員を雇用してより高いレベルに成長させるには理由があります。長い試練を経た方法によって、ビジネス開発のマイルストーンを達成することができ、企業をすぐに効果的にすることができます。
この記事の概要：
● ビジネス開発とは？
● ビジネス開発の戦略を策定するためのスキル
● Strikinglyでビジネスサイトを構築する
● まとめ
ビジネス開発とは？
ビジネス開発は、収益を増やすために社内全体で成長戦略と機会を実行することです。これにより、ビジネスを発展させ、新たな潜在顧客を発見し、より多くのビジネススレッドを顧客に変換することができます。
ビジネス開発は、営業アシスタント、ビジネス開発チーム、および代表者と密接に関連しています。ビジネス開発と販売は結びついていますが、この2つの用語の違いに注意しなければなりません。
ビジネス開発はより重要な販売チームの一部であり、一般的な販売作業とは異なる機能を提供しています。それは潜在的な顧客との関係を維持し、バイヤーの役割を理解し、ブランドの知名度を高めるのに役立ちます。
ビジネス開発プロセスを処理することで、チームは次のことをより詳細に理解できます。
● 会社目標
● 販売目標
● 企業経営状況
● ターゲットオーディエンス
一方、販売チームは製品やサービスをお客様に販売し、潜在的なお客様を顧客に変換することを確認します。そのため、ビジネス開発に関連する仕事は、営業担当者の仕事を軽減します。
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ビジネス開発の戦略を策定するためのスキル
1.ネットワークを革新する
セールス電話が以前のように影響を与えないことは間違いありません。潜在的なお客様や他の訪問者と強固な関係を構築してネットワークを革新することができれば、それが最善です。この目標は、会議、貿易展示会、業界関連イベントで人と会うことで実現できます。
LinkedInなどのビジネスアプリを使用して、潜在的なお客様に接触することができます。たとえば、メール購読者を登録し、メーリングリストの一部になっている人とやり取りできます。
2.相談を提供する
事業主としての新しい将来性について相談し、評価する必要があります。潜在的なお客様が製品やサービスがどのようにニーズを満たすかについて話している場合、変換すべきかどうかを容易に決定することができます。
逆に、相談と評価は、潜在的なお客様がビジネス製品にどのように適合していないかを判断することもできます。この評価は、顧客を育成したり処理したりする時間を節約できるため、非常に重要です。
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3.将来性を育成する
お客様が行動を取る前に、製品やサービスがどのように機能しているのかを理解するための販売デモを提供する必要があります。プレゼンテーションをカスタマイズして、潜在的なお客様に製品がどのように問題を解決するかを示すと役立ちます。ソーシャルメディアやビジネスサイトでこれらのデモを共有することができます。
潜在的なお客様の育成は、電話によるものであれ、メールによるものであれ、ビジネスの成長戦略の不可欠な部分です。これにより、製品やサービスに関する情報を提供することができます。これらの関連情報は、購入するか転化するかを決定するのに役立ちます。
潜在的なお客様を育成することで、製品やブランドに基づいてコンテンツを組織することができ、これらの製品がどのように問題を解決するかを知ることができます。また、企業が彼らに耳を傾け、理解してくれると思わせるように、潜在的なお客様を奨励します。
4.異なる種類のコンテンツを提供する
写真、ビデオ、ソーシャルメディア投稿など、潜在的なお客様にさまざまな種類のコンテンツを提供することで、ブランドや製品についてより理解できるようになります。
これは、場所にかかわらず、潜在的なお客様を満足させる最善の方法であり、お気に入りのコンテンツを提供して読むことができます。潜在的なお客様がコンテンツをチームメンバーに配信できるように、すべてのコンテンツをダウンロードして共有できるようにする必要があります。彼らはチームと製品やサービスの潜在力について話し合い、問題を解決する方法を知ることができます。
5.マーケティング担当者とコミュニケーションを取る
ビジネス開発は販売部門で発生しますが、これはビジネス開発が販売部門のメンバーだけに関連しているという意味ではありません。定期的なミーティングを主催し、マーケティングや製品開発など、ビジネスの成功に影響を与える部門と定期的にコミュニケーションを取ることができます。
マーケティングでは、製品やサービスがどのように生活に影響を与えるかを理解するために、ターゲットとなるお客様のためにコンテンツやイベントを開発することができます。では、なぜブログ記事、マーケティング活動、ソーシャルメディア投稿、ウェブサイト内容について彼らと話さないのでしょうか。
担当者は、マーケティングチームが開発した内容を共有し、潜在的なお客様が顧客に転化することを説明できます。また、潜在的なお客様に不足している内容をマーケティングチームに伝えることもできます。
プロジェクトとイベントが自分の分野じゃない場合は、空白を埋めるためのマーケティング部門を開設することができます。しかし、マーケティングチームと同様に、マーケティング部門は製品とサービスがターゲット参加者とどのように連携しているかを理解する必要があります。
6.ウェブサイトを投資する
ウェブサイトの構築と普及は、潜在的なお客様の目に第一印象を与える完璧な方法です。お客様の印象に残らないと、二度とチャンスはありません。多くの場合、あなたのウェブサイトはブランドの第一印象です。したがって、ウェブサイトを構築するだけではなく、検索エンジンのランキングを上げることも重要です。
ビジネス開発の戦略を実装する場合は、次のタスクを実行してください：
● ウェブサイトが魅力的である
● ソーシャルメディアに接続する
● 検索エンジン向けのウェブサイトの最適化
● 販売コンテンツなどの宣伝資料をウェブサイトに公開する
● 活躍なブログを運営する
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7.従業員のスキルアップを促す
ビジネス発展戦略のメリットは、永続的で効果的です。テクノロジーと販売条件が進化しているため、従業員が常にこれらの販売トレンドをリードしていることを確認する必要があります。
ビジネス発展の過程に参加する人は、新しいスキルを学習し、発展させる態度を持つべきです。たとえば、新しいテクノロジーを採用している企業では、従業員に対して何が起こるかを誰もが知っているように包括的なトレーニングを行う必要があります。
また、従業員に分野と関連業界の微妙な違いを理解するように勧めることができれば、それが最善です。例えば、人工知能（AI）はあなたの業界に影響を与えるのでしょうか？そうであれば、部門長は会社間のやり取りを変える可能性があります。
Strikinglyでビジネスサイトを構築する
Strikinglyは、世界中の事業主が数時間以内に有効なウェブサイトを構築できるようにする専門的なウェブサイトビルダーです。Strikinglyは、さまざまな業界から魅力的で迅速なウェブサイトテンプレートを提供しています。
まず、コレクションで提供されているテンプレートを確認し、ビジネス計画に適したテンプレートを選択します。ウェブサイトテンプレート上のカスタマイズ要素には、次のものがあります：
● テキストフォント
● ナビゲーションボタン
● カラースキーム
これらのテンプレートにビジネスコンテンツを簡単に追加できます。これは、コンテンツをどのように編成するかによって異なります。あるテンプレートはマルチメディアコンテンツを処理するときによく見えますが、他のテンプレートは大量のテキストを処理するときによく表現されます。
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ビジネスサイトを構築するのは同じだが、検索エンジン最適化（SEO）ランキングを高めるマーケティングは別のことです。SEOランキングは、ビジネス開発の戦略に重要な意義を持っています。これにより、お客様の参加者が検索エンジンでウェブサイトのURLを発見していることを確認します。
Strikinglyは、検索エンジン最適化を向上させるためのツールを提供します。まず、設定にウェブサイト説明を追加し、ウェブサイトのコンテンツにすべての関連キーワードを追加したことを確認します。キーワードの研究が徹底すればするほど、ビジネス開発はオンラインイメージを向上させる機会が大きくなります。
自分のビジネスサイトを構築するのが初めての場合は、自分の考えを実装するのは難しいかもしれません。したがって、競合他社のウェブサイトを研究し、ウェブサイトを成功させるための手順を監視することができます。
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まとめ
通常、企業はビジネスの成長と停滞の間で交代します。そのため、ビジネス開発に常に関心を持ち、それを試すことを恐れないでください。しかし、ビジネス開発を重大なビジネスミスに転化させないためには、あなたのアプローチに慎重に対応する必要があります。
ビジネス開発を求めるかどうかをまだ決定している場合は、ビジネス計画と予測を再表示することができます。これにより、ビジネスが実行可能かどうか、または企業が短期的に負のキャッシュフローを管理できるかどうかを判断するのに役立ちます。
Strikinglyは、さまざまな部門や業界のビジネス開発を完全に信じています。インターネット上で多くの人気プラットフォームを見つけて、ビジネス開発の実践に関する情報を読むことができます。また、ライブチャット機能を使用して、Strikinglyのカスタムサービスとやり取りすることもできます。弊社は、ビジネスを長期的に拡張できるように、最先端のすべてのマーケティング戦略について深く理解するようにします。
