多くの人が「経常収益」と聞いて思い浮かべるのは、継続的な利益です。完全に間違っているわけではありませんが、これが経常収益の全てなのでしょうか?Skirball culture centerをご存知かもしれませんカリフォルニア州ロサンゼルスのはずれにある巨大で驚くべき複合体です。2016年2月23日、2回目の年次総会である「経常所得レセプション」に出席するため、米国や世界から200人以上の起業家が集まりました。Thrive Marketの共同最高経営責任者(ceo)であるニック・グリーンは、その会議で最も注目されるビジネスの秘訣の1つとして、「サブスクリプションモデルで顧客を獲得することで、1年間、自分の価値を彼らに示すことができるようにすること」を挙げました。この提案の年に、Thriveの市場は1億ドル以上の収益を上げました。経営者である経常収益、自分の事業を成長させるチャンスを求めているはずです。そのためには、経常収益モデルの仕組みを知り、それをどのように最大化して事業全体を成長させるかを知る必要があります。このブログは、経常収益より良い仕事をする手助けをするために用意しました。
記事の概要：
1.経常収益モデルとは何ですか?
2.どのように毎月経常収益を計算しますか?
3.経常収益モデルを使うことの重要性
4.経常利益モデルが適用される企業
5.記事のまとめ
1.経常収益モデルとは何ですか?
経常収益は、組織の安定的で予測可能な収入の流れを表すのに使われます。資金の繰り返しの流入は、通常、ブランドに忠実な消費者や特定のサービスに定期的に加入している顧客による販売に基づいています。これにより、一定期間、一定の収入を得ることができます。会社は顧客を呼び戻すサービスを提供することで経常収益を得ています。
2.どのように毎月経常収益を計算しますか? 経常利益は、会社が自分のをどどにすべきですよ。評価価はもっともっと、月単位でも年単位でも計算すべきです。「毎月の経常入とは、何のご都合でしょうか?」この問題は、月単位の経がよく入るべきです。——月の神経によく剧场、つまりmrrを計算するには、ユ1ーザーあたりの平均剧场入(arpu)に、その月の営业ユーザー数を挂けまはす。例えば、ああった映画ストリーーーミンングアプリには、1000人が登録されています。平均すると加入者は1人がたり月3ドル加入を材料としてしはらいっていますですから経常収益mrrは
3ドルx 1000人= 3000ドルです。
毎月の経常収益(MRR)は、次の3つの要素に分類されます。
ーー新規神経がよく月剧场版:これは1ヶ月以内に経常収益プラットフォームに新規加入したりあ、なたのビジネスを利用したりしたユーザ数でーす。
ーー常月収の拡大を経て:企業のサブススク里プションンのプランの違われるのは経常収益存知のすべきですか?一般的に彼のものより高いものもあります。ユーザーが低いサブスクリプションから高いサブスクリプションに移行するとき、これは拡張枚です。拡張月収は、目指せ高きプログラム、アッップログラム、ドは加入者のための総収獲です。
ーー月の神経の常な剧场に被害は、顧客が低いプランを选択したり、完全にキャンセルしたりした场合に、剧场が失点われまはす。ため、流出したのは、企業が購入していますよ損をするべきです。企業はそれを计算して、どれだけに②しているのか、どのように改善すべきなのかを追迹しなければなりません。例えば、顧客が特定のプランへの加入をキャンセルし続けている场合に、そのプランに再びアクセスする必要がありまはす。顧客には役立たないかもしれませんし、それを維持していることは被害を出し続けることになりまはす。
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本質的には、純収入と経常収益は大きく異なります。収入は会社が費用を差し引く前に稼いだお金です。純収入とは、企業から費用(税金、製造コスト、電気料金など)を差し引いた金額のことですが、経常収益とは、一定期間に稼いだ平均的な収入を意味します。お金がどんどん入ってきたら、そのコストを引き出して、利益がどれだけ残るかを決めることができます。
3.経常収益モデルを使うことの重要性
前述したように、他のビジネスモデルも素晴らしいのですが、それはそれぞれのマーケットのユニークさにもよります。しかし、経常収益モデルにはいくつかの利点があります。これらのメリットは、経常収益企業だけでなく、経常収益顧客にも当てはまります。これらのメリットを最大限に活用すれば、経常収益ビジネスは劇的に成長します。以下に経常収益モデルを使うメリットを挙げます。
● お客様の利便性の向上
支払いが簡単でわかりやすいものであれば、お客様は経常収益商品にお金をかけやすくなります。通常、毎月の経常収益は自動的に発生します。Netflixに登録すると、支払いカードの詳細情報が入力され、毎月のサブスクリプション料金が自動的に引き落とされます。このような支払いの検証が必要になっても、ほんの数クリックで済ませることができます。したがって、サブスクリプションによる収入モデルは、取引の際の顧客のトラブルを軽減することができます。
● 事業プランの強化
経常収益がどれくらいあるかがわかれば、計画を前に進めることができます。より正確な売上予測や予算を設定できます
● 財政的安全性の確保
起業家である経常収益、時に緊急事態に直面するかもしれません。経常収益モデルは、このような緊急事態を支援するためのクッションとなります。収入が安定していれば、他の面で財務的な制約があっても、一定の業務責任を持ち続けることができます。
● 業績追跡がうまくなる
経常収益モデルは、オンラインビジネスを行う場合には特に、より良いパフォーマンスの追跡に役立ちます。ecサイトの多くは、経常収益取引を自動的に記録・追跡することを目的としています。例えば、Strikinglyを利用してオンラインストアを構築すれば、取引に関するすべての詳細な情報に週、1ヶ月、1年の終わりに簡単にアクセスできます。これを経常収益モデルに追加すれば、会社の業績を評価するための単純化されたシステムを手に入れることができます。
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● 改善された説明責任
同様に、経常収益モデルはキャッシュフローを追跡するのに役立ちます。そうすれば、いつ不正が起きたのか、誰が責任を負うのかが見えやすくなります。経常収益業務がデジタル化されていれば、それはずっと簡単です。
● 柔軟性
サブスクリプションによる収益モデルは、ビジネスの柔軟性を保つのに役立ちます。予測可能な月収があれば、通常はしないような事業の他の面にも取り組むことができます。継続的なキャッシュフローはリスクを取る余地があり、それが結果的に成長につながる可能性があります。
● より良い成長の見通し
経常収益は、ビジネスを成長させる最も確実な方法の1つです。投資と拡張のためのリソースを提供しますまた、継続的なキャッシュフローは企業が正しいことをしていることを示しています。そのため、すでに安定した収益を生む力を示している企業に投資家は惹きつけられやすくなります。
4.経常利益モデルが適用される企業
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● サービスとしてのソフトウェア(SaaS)
サービスとしてのソフトウェアサービスは、最も一般的なサブスクリプションサービスです。彼らはそのソフトウェアを継続的なサービスとして顧客に提供し、顧客はそのソフトウェアを顧客に提供します。企業対顧客サービス(B2C)を提供するのは少数ですが、SaaS製品の多くは企業向け(B2B)です。MarketoとHubspotは、同様のサービスを提供しています。Strikinglyのような企業や消費者のためのものは少数です。これにより、簡単に個人・企業向けの専門サイトを構築することができます。
● 会員クラブ
ゴルフクラブでも同窓会でもです。経常収益モデルは、会員クラブやクラブに適しています。この仕組みを使えば、会員はいちいちメンバーシップを更新しなくても済みます。
● コンテンツ共有事業
Netflixは経常収益お気に入りのブログであり写真雑誌です。これらはコンテンツ共有プラットフォームの一例です。コンテンツ共有サイトを立ち上げる場合は、サブスクリプションモデルの利用を検討してみてはいかがでしょうか。視聴者は経常収益プラットフォームへの簡単なアクセスを楽しみます。ブログを開設するにしても、オンライン写真雑誌を作るにしても、eコマースのストアを作るにしても、Strikinglyには自分だけのプラットフォームがあります。
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5.記事のまとめ
つまり、経常収益モデルを採用することで、より多くの顧客を獲得し、収益力を高め、より良い意思決定ができるようになります。すでに別のモデルを運営している場合は、サブスクリプションベースの機能や新製品を導入することも可能です。個人ブランドであっても、定期プランでサービスを提供することができます。うまくいきますように!
