現代のビジネスで使用されている価格設定は、単なるナンバーゲームではありません。適切に考えれば、製品の価格設定はブランドイメージと利益率に大きな影響を与える可能性があります。
企業はどのようにして最大の価格決定力を得ることができますか？理想的なアプローチは、さまざまな価格戦略の背後にあるマーケターの心理を理解することです。
この記事は、心理的な価格設定の完全なガイドです。さまざまなタイプの心理的な価格設定について説明し、心理的な価格設定戦略の例を示します。では、心理的な価格設定戦略の定義から始めましょう。
この記事の概要：
- 心理的な価格設定とは何ですか？
- 心理的な価格設定戦略が機能する原因
- 心理的な価格戦略の例
- 心理的な価格設定のメリット
- 心理的な価格設定のデメリット
- まとめ
心理的な価格設定とは何ですか？
心理的な価格設定は、心理学の力を利用して消費者に購入に影響を与える戦略です。価格設定とマーケティングおよび販売を組み合わせる努力です。それは、顧客の注意を引き、製品を非常に魅力的なものにして、顧客がそれを購入するのを待つことができない魅力的なオファーを作成するように設計されています。
心理的な価格設定戦略は、ビジネスの世界では新しいものではありません。商人とサプライヤーは、何十年もの間、消費者の行動に影響を与えるためにこれらの戦術を使用してきました。値札が導入される前に、店員は店とその顧客にとって相互に有益であると思われる取引を成立させるために交渉する技術を学びました。値札が登場したとき、マーケターは同じ結果を達成するために価格の力を利用し始めました。
その遍在性にもかかわらず、心理的な価格設定は、今日のマーケティング戦略において依然として重要な役割を果たしています。それは本当に価格設定、広告、販売の基盤です。したがって、ビジネスを運営している、または起業を計画しているならば、心理的な価格設定戦略を理解する必要があります。
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心理的な価格設定戦略が機能する原因
心理的な価格設定が機能する理由を見つけるために、マーケティングと価格設定の概念を見てみましょう。マズローの欲求階層説を見ると、人間が人生のさまざまなものの順序をどのように優先しているかがわかります。注文の一番下には、食べ物、住所、服などの生理学的ニーズがあります。
生理学的ニーズの上の層に、彼は安全性のニーズを置きます。これは、私たち人間として、生活の基盤が守られると、自分自身の安全とセキュリティにもっと関心を持つことを意味します。
安全も確保されたとき、次に気になるのは帰属意識です。私たちは他の人とつながり、愛を体験し、関係を築き、コミュニティと関わりたいと思っています。必要な帰属意識を得ると、私たちの注意は私たち自身と欲求にさらに移り、それは私たちを自己達成の頂点に導きます。
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特にeコマースやマーケティングのバックグラウンドがある場合は、おそらくこれらすべてをすでに知っているでしょう。マズローの欲求階層説は、現代のマーケティング理論の基本的な側面を構成しています。しかし、この理論は心理的な価格設定と何の関係があるのでしょうか？
マーケティング、販売、価格設定の各チームがさまざまなタイプの心理的な価格設定戦略を検討している場合は、マズローの欲求階層説を参照してガイダンスを得ることができます。マズローの理論の枠組みは、心理的な価格戦略を構築するときに、より創造的になるのに役立ちます。
心理的な価格設定戦略が機能する理由に答えるには、それは、人々が物事を行う動機を深く理解していることに基づいているためです。マーケターは、人々が特定の行動を取り、他の行動を避ける理由について洞察を得る必要があります。実際、それが心理学を理解することです。
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心理的な価格戦略の例
心理的な価格設定はどこにでもあり、Apple、Amazon、Motorola、Costcoなどのトップ多国籍企業の一部でも使用されています。心理的な価格戦略のいくつかの例を強調しましょう。
- 価値ベースの価格
これは基本的な心理的価格戦略ですが、まとめるのは難しいです。それはニッチといくつかの内省の仕事の良い理解を必要とします。価値ベースの価格設定では、ブランドに対する消費者の認識を制御する手段として製品の価格を使用します。高級ブランドとして見られたいのなら、高級価格を設定する必要があります。最もコスパのオプションと見なされる場合は、市場価格をわずかに下回る価格で浸透する必要があります。
価値に基づく心理的な価格設定には、ターゲット市場に関する多くの調査が必要です。また、ビジネス目標と競争環境についても考慮する必要があります。これには、会社のさまざまな部門間の多くの協力が必要です。そうして初めて、まとまりのある価値ベースの価格戦略を思いつくことができます。
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- パリティ価格
この戦略は、デジタル心理学の影響を利用して、クライアントに望ましい行動を起こさせる。「奇数」および「偶数」は、価格の1桁または1桁を指します。奇数の価格は主に7.99ドルなどの奇数を使用しますが、偶数の価格は8.00ドルなどの偶数を使用します。
通常、企業は製品の価格を奇数で設定します。しかし実際には、価格さえも強いです。パリティ価格は、いくつかの異なる方法で使用できます。ユニクロが奇数偶数価格を使用する方法の例を次に示します。同社は、元々24.90ドル（最も偶数の価格）で販売されていたシャツを、わずか7.90ドル（奇妙な価格）に割引して提供しています。
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- グラマー価格
これは、パリティ価格戦略にいくぶん似ています。グラマー価格設定では、企業が価格を設定する方法は、潜在的な顧客から感情的な反応を引き出し、顧客が望ましい行動を取るように動機付けます。魅力的な心理的な価格設定のいくつかの注目すべき例は、深夜のコマーシャルで見つけることができます。チャームの価格設定は、その独特で優れたバンドル戦略により際立っています。
心理的な価格設定のメリット
心理的な価格戦略を使用することのいくつかの利点があります。
- ターゲット市場をよりよく理解する
心理的な価格設定を効果的に使用するには、多くの市場調査を行う必要があります。これにより、ターゲット市場と潜在的な顧客のアイデアが得られます。ターゲット顧客をよく理解したら、より良いマーケティングコンテンツとキャンペーンを構築して、売り上げを伸ばすことができます。聴衆がよりよく関係することができるマーケティングメッセージを思い付くことができます。全体として、ターゲット市場についてよく知っているほど、製品の販売が容易になり、収益を新たな高みに引き上げることができます。
- より組織的な一貫性
心理的な価格設定戦略では、会社のさまざまな部分の間で多くの調整と協力を行う必要があるため、組織の連携を強化し、コミュニケーションチェーンを明確にすることができます。従業員は、自分の仕事の範囲が組織の目標の全体的な達成にどのように貢献するかを理解すると、最高のパフォーマンスを発揮する意欲が高まります。これにより、プロセスが合理化され、より高いレベルの生産性が達成されます。
- より戦略的な事業運営
心理的な価格設定を使用すると、ビジネスの目標と戦略の計画と微調整をより積極的に行うことができます。損益分岐点を目指しているだけでなく、ブランドや製品に対する一般の認識にも注意を払っていますこれは、ブランドイメージと顧客ロイヤルティの向上を示しています。
心理的な価格設定のデメリット
心理的な価格戦略を使用することのいくつかの欠点があります。
- 複雑
心理的な価格設定は複雑な現象です。理想的な顧客の心理を追跡するのは簡単ではありません。彼らの認識を理解するのに苦労しているなら、戦略は目に出て、売り上げを落とすかもしれません。
- 時間の消費
心理的な価格設定を効果的に実装するために必要な調査と考察には、多くの時間がかかります。また、ビジネスなどに役立つ他の戦略の開発に時間を割くこともできます。
まとめ
この記事でカバーされていない心理的な価格設定戦略の多くのタイプがあるかもしれません。しかし、覚えておくべき重要なことは、見込み客の決定に影響を与えることができれば、ビジネスを始めて販売を続けることができるということです。
結局のところ、販売レベルを決定する要因は価格設定だけではありません。また、優れたビジュアルブランディングと、最も重要なこととして、専門的に構築されたウェブサイトが必要です。
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