パフォーマンスマーケティングの基本原則は端的です。広告クリック、見込客発生率、コンバージョン率などのマーケティング実績だけが課金されます。新しい概念のようだが、業績評価マーケティングは1990年代の半ばから登場し始め、当時はクリック課金型のマーケティングが導入されていました。業績ベースのマーケティングとも呼ばれるパフォーマンスマーケティングは、企業がより多くのトラフィックと活動の業績データを収集できるようにする新しい技術のおかげで台頭しています。このようなデータアクセスにより、彼らは最も成功した努力による価値をよりよく認識し、それに応じて広告を最適化することができます。2019年の最もホットなマーケティングトレンドの1つを知る準備ができている方は、包括的なパフォーマンスマーケティングガイドをまとめました。
パフォーマンスマーケティングとは何か?
「パフォーマンスマーケティング」とは、広告主およびマーケティング会社が特定の行為(例えば、販売、誘導、またはクリック)の完了に報酬を受け取るウェブマーケティングおよび広告プロセスを指す広範な用語です。より伝統的なマーケティングモデルでは、意図された努力に対して事前にお金を払い、それが意図された行動を生み出すことを期待します。これは、雑誌の広告スペースにお金を払って、お客様をウェブサイトやお店に引き込もうとすることを意味するかもしれません。従来型の広告の効果は評価できますが、保証はできません。
このモデルは業績評価マーケティングによって覆されました。パフォーマンスマーケティングでは、マーケティングパートナーが製品を宣伝するために払った努力やカバー範囲だけではなく、業績にお金を払います。
パフォーマンスマーケティングはどう働きますか?
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4つのグループが成果マーケティングの開発と実施に参加し、期待される結果を達成するために協力します。
販売者/卸売業者
これらの商品やサービスを販売するブランドや会社は、広告主です。彼らはアパートメントパートナーや「ディストリビューター」の協力を得て、商品をプロモーションすることで特定の目的を達成することを求めます。例えば、売上や潜在顧客を増やすことです。ファッション、食品・飲料、健康・美容などの業界の企業が業績マーケティングから利益を得ます。
出版社と同僚
この用語は、ウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディアアカウントなどのデジタル広告を促進するメディアチャンネルを所有し運営する企業を指します。彼らは「マーケティング・パートナー」とも呼ばれます。パブリッシャーは、目標を達成するために、さまざまな戦略(垂れ幕の表示や検索広告など)を用いてブランドとその製品/サービスを宣伝します。
ネットワークプラットフォーム
サードパーティ製のプラットフォームは、また、アフィリエイトネットワークとして知られているブランドや出版社のリソースやツールのバナー、テキストリンク、キャンペーンパフォーマンスの追跡、および支払い管理のためのワンストップショップを提供することによって接続します。それは、リード、クリック、変換、および他の主要なパフォーマンス指標を追跡することになると、彼らは同じページ（KPIS）の両方の商人とアフィリエイトを保つ。
プロジェクトマネージャー外注(opm)
これは、社内で行う労働者を持っていない企業にフルタイムのパフォーマンスマーケティングサービスを提供する会社と機関に適用されます。OPMSは、パフォーマンスマーケティング戦略を開発し、出版社の募集を管理し、キャンペーンのデザインを監督し、各キャンペーンがスムーズに実行を確保する企業を支援します。これらの機関は、最大の結果のためにキャンペーンパフォーマンスを最適化するために、着陸ページ最適化、検索エンジン最適化（SEO）、内容マーケティングとより多くのような他のオンラインマーケティングベストプラクティスを使うことができます。
パフォーマンスマーケティング戦略
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パフォーマンスマーケティングが行動にお金を払うことを目的としているのであれば、パフォーマンスマーケティング戦略および行動の最も一般的な測定方法をすべて理解することは価値があります。
- 印象当たりコスト(CPM):広告主が広告が表示される1000回ごとに出版社に支払う費用。
- CPC(クリック単価):広告主が自分の広告がクリックされたときにのみ支払う費用。
- 売上単価(CPS):広告が直接売上を生み出す場合にのみ、広告主が支払う金額。
- 見込客当たりコスト(CPL):消費者が広告に直接登録する場合、広告主が支払う金額。
- ユーザー1人当たりの獲得コスト(CPA):広告主が販売、フォームの完了、またはクリックなどの特定の行動が発生したときに支払う費用。
注意しなければならないのは、前述したように、一つひとつの行動が広告のターゲティングであり、マーケティングの効果を測る指標でもあるということです。選択肢を評価し、改善し続けるためには、活動目標、プラットフォームの選択、コスト、そしてもちろん結果を考慮する必要があります。
業績評価マーケティングの効果的な方法
どのくらいのマーケティングチャネルを使っているか考えてみましょう。1ヶ月以内にリリースする内容量を考えてください。
これらのコンテンツは潜在的な市場接点であり、潜在的な顧客とのインタラクションが可能です。これらのチャネル、アクティビティ、コンテンツセグメントがどのように相互作用し、新たな手がかりを生み出し、売上を達成し、ロイヤルティー率を確立しますか。
パフォーマンスマーケティングを効果的に評価するためには、次のことをフォローする必要があります。
- 売上と収入
- リードジェネレーション
- 顧客保留
- リーダーシップマネジメントと育成
- ブランド認知度
パフォーマンスマーケティングはなぜ重要なのか?
長年にわたり、広告が複雑化するにつれて、マーケティングのパフォーマンスを測定するトラッキング方法も複雑化してきました。ディスプレイ、eメール、ソーシャルメディアなどのデジタルマーケティングチャネルの台頭により、マーケターが活動結果を追跡し、最適化することが容易になりました。
以下は伝統的なマーケティング戦略に対するパフォーマンスマーケティング戦略の5つの重要な利点です。
1.プランの改善
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営業担当者は目標と行動ごとの理想的なコストを最初に決めなければならないので、パフォーマンスマーケティング活動は予算を組むことが容易です。
これにより、1つのイベントに適した予算を決定することが簡単になります。たとえば、営業担当者が1クリックあたり0.5ドルを支払い、1万件のサイト訪問を目標に設定したいのであれば、5000ドルの予算は妥当です。
もう1つの利点は、パフォーマンスマーケティング活動全体において目標が優先されることです。広告は、視覚的な印象であれ、クリックであれ、誘導であれ、その他のコンテンツであれ、キャンペーンのターゲティングに応じて最適化されます。
2.支払い結果
成果給マーケティング活動の最も明白な利点は、明確な費用を必要とせずに結果に対して支払うことができることです。これは、特定の転換メトリクスに基づく低いチャネル活動において特に重要です。目標を設定し、継続することがパフォーマンスマーケティングの鍵です。クリックに移行する前にコンバージョン率を最適化するメディアキャンペーンは、両方のカテゴリーで不調になる可能性があります。
いくつかのパフォーマンスマーケティングチャネルは、マーケティング担当者が設定した目標コストよりも高い料金を支払う可能性があることに注目すべきです。例えば、マーケターが電子メールの登録に5ドルのコンバージョンを提供しているが、コンバージョン率が非常に低いか、ユーザー定義が明確であるとします。この場合、プラットフォームは、コンバージョン率を上げるためのイメージニーズを満たすために、コストを上げることがほぼ確実だ。
3.パフォーマンスをフォローする
パフォーマンスマーケティングの大部分はデジタル化されているため、マーケターはほぼ即時の結果と業績インサイトから恩恵を受けることができます。これには、金額、印象、クリック率、コンバージョン率が含まれます。営業担当者はこれらのパラメータを使用して活動のパフォーマンスを追跡し、投資リターンを決定することができます。活動が期待した効果を得られなかった場合は、一時停止し、予算を別の場所に再配分します。
4.リアルタイム回転
ほとんどのプラットフォームは、1つの広告に基づいてパフォーマンスを分類しています。それぞれのクリエイティブがターゲットオーディエンスの中でどのようなパフォーマンスを見せているかを知ることは、マーケターにとって大きな財産となり、活動全体を通してフィードバックに適応させることができます。特定の見出しの広告が他の広告よりもクリック率が高い場合、賢いマーケターはその見出しを他のメディアと組み合わせて、コンバージョン率をさらに最適化できるかどうかをチェックします。活動全体を通してこのパフォーマンスに反応することで、活動の元の予算を維持しながら、より有利な結果を得ることができます。
5.新しいフォーマットを知る
パフォーマンスマーケティングはツイートのような単一のマーケティングチャネルで行うことができるが、マーケターはパフォーマンスマーケティングネットワークと連携して影響力を拡大することもできます。
これらのネットワークは、価値あるオーディエンスの位置に新しい洞察を提供するために、唯一無二の広告機会を提供します。パフォーマンスマーケティングネットワークは、ディスプレイ広告を避け、ソーシャルメディア上で彼らを見つけることが困難な開発者など、マーケティング担当者がリーチしにくいオーディエンスをターゲットにするのに有利です。例えば、ローカルなパフォーマンス活動によって、ロールバーは開発者のオーディエンスの2倍のページビューを獲得しました。
Strikinglyの紹介
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これは素晴らしい出発点です。Strikinglyのウェブオプションはビジネスサイトを簡単に始めることができます。webサイトの開発に使用することは、複雑ではありませんし、技術的です。顧客がアクセスを使用できる機能的なウェブサイトにマーケティング活動を統合することができます。
ウェブサイト開発の技術的な知識が不足している場合は、Strikinglyのユーザーフレンドリーなインターフェイスが学習を容易にしますので、心配しないでください。Strikinglyでは、さまざまなスタイルやレイアウトのウェブサイトのテンプレートを提供している。各テンプレートには関数が内蔵されているので、必要に応じて変更することができます。ウェブサイトの外観をカスタマイズするためのツールも用意されています。どんなビジュアルスタイルでも選択でき、必要に応じて追加することができます。
Strikinglyでは、複数のデバイスでマーケティングを行うことができます。Strikinglyのウェブサイトはすべてモバイルユーザーとデスクトップユーザーに自動的に応答するのでこれは可能です。
御社のためにパフォーマンスマーケティングを行う
パフォーマンスマーケティングとそれが提供するすべてのものは、広告投入量を向上させ、結果を改善することを望むマーケターの関心を喚起すべきです。従来の方法とは異なり、パフォーマンスマーケティングは、広告主がより良い計画を持ち、結果のみに基づいてお金を払い、パフォーマンスを追跡し、フィードバックに応え、新たな広告配信機会を発見することを可能にします。
これらのすべての利点があって、業績評価マーケティングが急速に広告の新しい標準になりつつあることは間違いません。
