セールスファネルの役割とは?マーケターとして、あるいは事業を営む人として、デジタルセールスファネルの概念を理解するには、まず「ファネル」という言葉の概念を知っておく必要があります。デジタルマーケティングの用語では、デジタルセールスファネルは、デジタルプラットフォームにトラフィックを生み出し、潜在顧客をロイヤルカスタマーに変えるための方法のセットです。そして、彼らはビジネスを継続的に発展させます。
セールスはセールスを生み出す最も重要な要素です。成功している企業の多くは、従来のマーケティングからデジタルマーケティングへと進化しています。従来型のマーケティングは、テレビcm、広告看板、口コミなど、成長性に限界があります。インターネットやソーシャルメディアの到来は、デジタルマーケティングの概念を新たな視野に持ち込みました。マーケターが考え出した最も優れた技術の1つは、デジタルセールスファネルを使用して、観客に販促商品を購入してもらうことです。
企業を成長させ、大きな売上を生み出すために重要なデジタルセールスファネルを、具体的にどのように活用すればよいのかをお伝えしましょう。
記事の概要：
- デジタルセールスファネルとは何か、それはどのように機能するのか。
- ビジネスにおけるデジタルセールスファネルの重要性は?
- 効果的なデジタルセールスファネルをどのように構築するか?
- まとめ
デジタルセールスファネルとは何か、それはどのように機能するのか
デジタルセールスファネルをお手本に見てみよう。
オンラインで商品を購入したいとします。最初にすることは、インターネットで情報を探すことです。検索エンジンを使うこともできますし、すでにブランドに精通している場合は、製品のウェブサイトに直接アクセスすることもできます。サイトにアクセスしたら、画面をスクロールして必要な製品を探します。商品を選択してカートに追加します。最後に、デジタルウォレットまたは金融カードを介して取引を行い、購入代金を支払います。
気に入ったらまた買うかもしれません。家族や友人にも勧められるでしょう。ウェブサイトに肯定的な製品レビューを書くかもしれません。それに満足しているからです。
必要な製品を購入するために経験します。これらのすべてのステップは、デジタルセールスファネルに関連しています。そのため、セールスファンネルは見知らぬ人を忠実な顧客に変え、彼らはブランドを友人や家族に紹介します。
ビジネスにおけるデジタルセールスファネルの重要性は?
デジタルセールスファネルの重要性は、コンバージョン率で理解できます。コンバージョン率が高いほど、ロートは効果的です。理想的には、すべての見込み客を優良顧客に変えるべきです。しかし、それは現実的に不可能です。セールスファンクションのコンセプトは、優良顧客のコンバージョン数を増やすことです。
実際に製品を購入する人の数は、サイトに出ている人の数よりずっと少ないです。コンバージョン回数を最大化できるデジタルセールスファネルを構築する方法を開発する必要があります。
簡単に言うと、デジタルセールスファネルは次のような方法でビジネスに利益をもたらします。
- 売上と顧客のブランドロイヤリティを向上させることができます
- 店舗の訪問者に価値を提供し自然なコンバージョンを達成します
- 効果的なデジタルセールスファネルによる売上高は、企業により高い収入をもたらします。
効果的なデジタルセールスファネルをどのように構築するか?
訪問者を購入者に変えるためのデジタルセールスファネルを開発する必要があります。スファネルの構造に注意して、ユーザーがそれぞれの段階で惹かれると感じられるようにしましょう。そして、ロートは訪問者の行動を追跡し、営業ロートがどのように働くかをよりよく理解するために彼らを分類します。それぞれの企業は、製品やビジネスモデルの変化に応じて、異なるタイプのセールスファネルを必要としています。以下は我々のデジタルデジタルセールスファネルの開発ガイドラインと関連するいくつかの基本的なステップです:
1.オンライン上のプラットフォームやページを作るウェブサイトやアクションアプリケーション
訪問者は、ソーシャルメディア、メルマガ、スポンサー広告などの様々なメディアを通じて、ウェブサイトや投稿ページにアクセスすることができます。彼らがプラットフォームに到着したら、仕事は彼らに優れたユーザー体験を提供することです。ウェブページは、訪問者に広告商品を購入するよう効果的に説得できるはずです。これは、可能な限り多くの訪問客を見込み客にするために、デジタルセールスファネルの有効性を決定する重要なステップです。そのため、購買プロセス全体を楽しく楽しくするユーザーフレンドリーなインタフェースが重要です。
企業向けの専門サイトやwebサイトを立ち上げたい場合は、Strikinglyで提供されているツールやテンプレートをチェックしてください。私たちが提供しているウェブサイトのテンプレートはいつでも利用可能で、そこにコンテンツを追加するためにプログラム言語を書く必要はありません。多くのユーザーがほんの数時間でStrikinglyのサイトを立ち上げて運営することができます。
2.連絡先を取る
彼らが初めて製品を購入しなくても、どうやって訪問者を何度もウェブサイトに呼び戻すのか?最も良い方法は、彼らの連絡先を入手することです。これはデジタルセールスファネルの重要な側面です。これにより、営業戦略を駆使して潜在顧客を説得し続けることができます。したがって、一度訪問者がウェブサイトにアクセスしたら、彼らの連絡先を入手して、彼らがビジネスに関する更新を見逃すことがないようにしてください。電子メール、電話番号、ソーシャルメディアの情報を入手する方法を見つけましょう。これらの情報は、最終的に彼らの買い物習慣を追跡するのに役立ちます。
Strikinglyでウェブサイトを立ち上げると、簡単に定期購読フォームを追加して、ウェブサイトの訪問者にメールアドレスを記入してもらうことができます。無料の景品などエキサイティングな報酬と交換できます。
3.体験に価値をつける
訪問者がページにアクセスするとき、それは提供するコンテンツに興味を示すことを意味します。彼らを印象づけ、説得するチャンスです。製品に価値を加える方法でブランド化しましょう。訪問者の痛いところに触れたとき、彼らは見込客に転化する可能性が高いです。各段階で視聴者の痛みを掘り起こすことは、デジタルセールスファネルの主要な機能の一つです。
良い販売はウェブサイトの訪問者のために優れたユーザー体験を作成することができます。訪問者がウェブサイトで見つけたコンテンツに満足すると、彼らはより多くの時間を費やしてそのコンテンツを閲覧し、後でまた訪問したいと思うようになります。購入する機会が増えたのです。もし彼らがオンラインショップで商品を見つけたら、今は買えないけれど、きっといつかまたサイトに戻ってくるでしょう。
4.合意する
ユーザーに価値を与えたら、今こそ行動を起こすべきです。訪問者を説得し、拒否できないオファーを提示しました。次は無料トライアルなどを提供するのがベストです。また、「返金保証」をするのもいい説得方法です。ロイヤルカスタマーに割引やクーポンコードを提供して、オーディエンスとの関係を強化することもできます。
5.復刻と更新
オーディエンスとのつながりを維持することは、ビジネスを発展させる上で非常に重要です。これはデジタルセールスファネルの最後の部分で、オーディエンスのエンゲージメントを維持し、漏斗の構造を改善することができます。それぞれのファネル段階におけるユーザーの傾向を追跡し、不足を発見し、パフォーマンスを振り返り、売上を可能な限り向上させるために漏斗構造を更新します。効果的なデジタルマーケティングロートが開発されれば、事業を簡単に成長させることができます。
最後に、デジタルセールスファンネルの構築方法と、製品を効果的に普及させるためにデジタルセールスファンネルが必要な理由がわかったら、まずはStrikinglyにアクセスして無料のブランドサイトを構築しましょう。簡単に更新・管理・維持できるサイトがなければ、デジタルマーケティングは成功しません。Strikinglyのツールは開発されているので、Web開発者を雇ってウェブサイトの内容やレイアウトを変更する必要はありません。簡単に自分で管理できますし、困ったときには、インスタントチャットでサポートチームに連絡することもできます。
ご質問などございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。
