オンライン業者は通常、製品に惹かれる人気のある顧客だけに注目しています。冷たい聴衆と協力するのは時間がかかりすぎて、逆に確定していないようです。しかし、なぜ数百人の潜在的な顧客を逃したのでしょうか。3つのタイプの目標を使用して、マーケティング予算を最大限に利用する必要があります。冷・温・熱。各トラフィックは、製品を購入した人から、製品を聞いたことがない人まで、異なるグループで構成されています。マーケティング漏斗の各段階では、異なるコンテンツを使用して価値を高め、冷トラフィックを顧客に変換する必要があります。この文章は何が冷トラフィックなのか、どのように自分の問題を意識していない人と協力して、どのように冷トラフィックを販売漏斗に転化するかを教えます。
冷トラフィックの定義?
自分のこと、ブランドのこと、解決策のこと、製品/サービスのことをよく知らない人は冷トラフィックとみなされます。冷トラフィックはこの業界の新しい命脈です。ターゲット市場の人と接触する必要があるので、それはマーケティング戦略の重要な部分です。会社が権威を確立し始めたとしましょう。同時に、彼らが有用だと思う情報やリソースを提供することで、ターゲットオーディエンスとの関係と信頼を築きます。この場合、無関心な観客は情熱的な流れに変わります。
Webトラフィック部門
企業マーケティングのためのウェブサイトのトラフィックの3つの異なるタイプがあります:冷・温・熱。それぞれのタイプには独自の特徴があり、さまざまな転換機会を提供しています。
1.冷トラフィック
サイトにアクセスして質問を検索している人は、自分のことを聞いたことも出会ったこともありません。通常、彼らはブランドに惹かれているわけではなく、着地するまで自分と付き合った経験もありません。
主な特徴:
- あなたから購入する可能性が最も低い
- 営業の試みに強い抵抗力がある
2.ヘビーのトラフィック
自分を信頼できるパートナー企業だと思っている人たちは、自分の言うことを信じ、約束した高いトラフィックを期待しています。彼らはマーケティングチャネルを通過させ、販売という形で信任を与えました。
主な特徴:
- マーケティング・ロートの末端に位置する
- 取引完了の準備
- 転換すれば追加販売の資格がある
- より多くのプロジェクトを導入する
- 追加購入の可能性を高く保つ
3.温トラフィック
温は熱と寒さの中間にあるものを指すことができます。これは正しいのではないか。暖かい交通の観客は科学的な事実に似ていて、これらの人はすでに自分を知っています。彼らはウェブサイトにアクセスしたこともないかもしれませんが、会社の専門知識についてはある程度知っています。
主な特徴:
- 彼らは少しでも自分を愛し信頼し始めています
- 直接接近して参加しますが、間接的に潜在的なリーダーになります
- 購入特典にはあまり気を使わないです
- 変換しやすいのです
冷トラフィックはどのように変換しますか?
サブスクリプションやサービスや機能に登録する前に、一般的に反対意見や実現性の疑問が提起され、多くの心理的障害に直面することは明らかです。どんな企業にも接触する前に、それが信頼できるものなのか、彼らの質問に答え、問題を解決できるのか、うまく連絡できるのか、もしそうであれば、疑いの目を開いて行動を迫ることができるのかを知りたいです。初回訪問者もリピーターも、品質を含めて約束されるものを期待して平行線に到達します。目標は単なる営業ではなく、自分との関係を発展・改善することです。では、どのようにして冷トラフィックを暖め、長期的な関係を築けばよいのでしょうか。ウェブサイトを収益化することについて知りたい方はここをクリックしてください。
1.再発となじみ
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反復と習熟は不合理に見えるかもしれませんが、信じるか信じないかは別として、実際に使うときには非常に効果的です。これを個人の生活に応用して何が起こるか見てみましょう。パーティに行って、まず誰かに会って、握手して名前を交換して、一、二回だけ話をします。婉曲に言えば、冷たい会話でした。来週、どんなパーティーでも、同じ人に会って、親切に挨拶して、前回会ったときからの知り合いで、結果的に仲良くなって、楽しい会話が始まります。これを繰り返すと、相手のことを「友達」や「知り合い」と呼ぶかもしれません。それが広告活動や努力の目標です。ネットでもプライベートでも、コミュニケーションは最初はあまり効果がありませんが、後から得をすることができます。
2.提供するコンテンツの種類
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「王様はコンテンツだ!」——私たちは長い間読んでいます。私たちは読み続けます。なぜなら、これは本当だからです。しかしながら、その表示方法、ならびにその形状および形式は、ユーザの注意を引きつけ、予期される結果を表示する上で重要な役割を果たします。寒さから暖かさへのトラフィックの目で見てみよう。
1.寒い交通の視聴者の位置を定めます:
これらはサイトに頻繁にアクセスしていない人たちなので、ランディングページや販売ページにリダイレクトして脅かすことは避けたほうがいいでしょう。まず次のようなメッセージを与えます。
- ブログ記事
- 動画
- ローゼンメイデン
- 操作指針
- 調査
- 研究論文
- 権力の書き込み
冷トラフィックの中で製品を販売するのはまるで挑戦です。すべての努力を払って彼らを引きつけ、最終的に説得する必要があります。Lead Magnetsは価値のあるリソースとして、訪問者に価値を提供し、個人情報を交換します。
2.オーディエンスのポジショニング:
その人たちは自分のことを知っていて、何らかの形でついてきてくれますが、次の段階に進ませるためには何度も試みなければなりません。会社の製品やサービスに興味を持っていることを伝えましょう。
このタイプのコンテンツは有益かもしれません:
- 白書と電子書籍(主な磁石として)
- オンラインセミナー
- 事件
- トライアル/無料ツール
- 製品プレゼン
明らかに、フォロワーの誰かが製品やサービスに登録しているとします。この場合、彼は自分の関心分野を指摘し、彼らが解決しようとしている問題に明快な洞察を与えました。Linkedin Learningはビジネス展開に優れています。「Start My Free Month」という魅力的なリードマグネットは、一般ユーザーと新規ユーザーがソーシャルなレベルで協力できるようにします。交通の暖かい人は一里でも多く歩くことを望みます。彼らは、クールフローがブランドを使い続けるようにするために、ターゲットを絞らなければならない魅力的な要因に支配されているだけです。
3.トラフィックオーディエンスのセグメント化
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トラフィックをよりよく理解するために、年齢、性別、関心、位置などの違いに基づいたセグメンテーションと自動化技術を用いることができます。これは、適切な人に適切な時間に適切なコンテンツを送信するのに役立ちます!「サイトを訪れる人はそれぞれ違うニーズを持っている」と覚えておきましょう。一般的に、ウェブサイトは各コールドトラフィックの訪問者に同じ漏斗を通し、同じページに同じ選択肢を持たせます。その結果、同じユーザー体験を提供し、異なる役割および関心を無視します。この無知は多額の損失を与え帰依する際に厄介なことになる理由ですその見返りとして、よりパーソナライズされた魅力的なユーザー体験を創出し、訪問者のセグメント化を促進します。これは、よりパーソナライズされたユーザー体験を提供するために、ウェブサイトにアクセスする訪問者/ナビゲーターを分類する方法です。最も人気があってクリックされた投稿、そして彼らに強く共感した様々なトピックやトピックに基づいて、セグメンテーションは訪問者により近づけることができます。知見を得たら、そのトラフィックを監視し、ニーズを分析し、正しい場所に到達したことを知らせるためのデータ(コンテンツ)を送ります。コンバージョン率を測り、そのプラス/マイナスの影響を見る起点になります。
4.ウェブサイトのパフォーマンスを上げる
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これは 冷トラフィックを顧客に変換するための最も強力なツールです。実際には、これがページにログインする唯一の目的です。ランディングページ(ランディングページとも呼ばれます)は、何をすべきかを明確な行動の呼びかけでユーザーに伝えていることを覚えておきましょう。ランディングページのコンバージョン率を上げるための他のアドバイス:
- 非常に明確な目標が
- 行動の呼びかけ
- 写真は参考に供する
- 賞状
- 部分的なつながり
- 証明書の質
结论
もちろん、ホットワイヤで作業するのは朝飯前です。一方で、営業のための漏斗は、ブランドの熱烈なファンになるかもしれない多くの潜在的な顧客を獲得することができます。では、なぜそのチャンスを逃すのですか?
例えば、ほとんどすべての機能とツールが注目されています。ウェブサイトを運営し、マーケティング戦略を実施する必要があります。注目のプロユーザーとして、ウェブサイトのエディタからアクセスする簡単なストア機能を使用して、お客様のために面白いクーポンを作成することができます。クーポンはサイト訪問者の転換とリピーターの獲得に良い方法です。
