デジタルマーケティングセールスファネルは、企業がよりスムーズに動作し、新規の訪問者を長期的な顧客に移行するプロセスを簡素化するのに役立ちます。デジタルマーケティングセールスファネルは複雑なものでも簡単なものでもあり、あらゆるネット上のニッチな市場に適合することができます。この記事では、デジタルマーケティングセールスファネルとは何か、なぜそれが必要なのか、そしてどのようにして自分のデジタルマーケティングセールスファネルを作っていくのかが見えてきます。デジタルマーケティングセールスファネルは、企業がよりスムーズに動作し、新規の訪問者を長期的な顧客に移行するプロセスを簡素化するのに役立ちます。デジタルマーケティングセールスファネルは複雑なものでも簡単なものでもあり、あらゆるネット上のニッチな市場に適合することができます。
デジタルマーケティングセールスファネルとは?
デジタルマーケティングセールスファネルは、ウェブサイトのトラフィックを生み出し、顧客に移行するまでのトラフィックの育成を支援するフレームワークです。「気づき」「気づき」「考え」「転換」は、典型的なセールスファネルの4つのデジタルマーケティングセールスファネル段階です。さまざまなデジタルマーケティングの販売段階において、これらの訪問者を育成し、引きつけるためにさまざまな戦略を使用することができます。覚えておいていただきたいのは、営業ロートの段階によって集客が異なり、すべての人が同じルートを選ぶわけではないということです。
デジタルマーケティングセールスファネルの構成要素?
これは言うは易く行うは難しそうなので、デジタルマーケティングセールスファネルの主要な3つの要素を分解してみましょう。
- 目標を定めるための基礎を作る
- ゲート-セールスファネルに流量を引き込む
- セールスファネル——セールスファネルの上部から下部まで流量を移動させる
- 目標を決定する財団を設立します
デジタルマーケティングセールスファネルを構築する前に、マーケティングロートの効率を最大化するための研究と戦略を立案する必要があります。徹底的な競合分析、スマートターゲットの設定、バイヤーの役割の特定は、チャネルを成功させる鍵となります。デジタルマーケティングセールスファネルの研究と開発に役立ついくつかの有用なリンクとリソースがあります。デジタルマーケティングセールスファネルの次のステップは、価値の階段とファネルマップを作成することです。
簡単にするために、私たちは価値の階段とセールスファネルのマッピングを開始するのを助けるために、以下のリンクを提供します。
ゲート-ファネルに流量を引き込む
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
チャネルのトラフィックは、検索エンジン、ソーシャルメディア、広告、eメールのアクティビティ、オフラインのアクティビティなど、さまざまなソースから来ることができます。最も効果的な販売チャネルは、利用可能なすべてのリソースを利用して、デジタルマーケティングセールスファネルにトラフィックを導入することです。
- ロートを販売する-ロートの上部から下部へ流量を移動させる
最後にファネルに辿り着きます物理的なロートは3つの部分で構成されている:1つのリード磁石、1つの増幅イベント、および1つの変換イベント。ターゲットに応じて、アップ、ダウン、ドアコントロール、その他の機能をファネルに組み込むことができます。いずれの場合も機能は同じです:訪問者に価値のあるものと交換に連絡先情報(および/または他の関連情報)を提供するように誘導します。交換の内容には、無料の電子書籍やウェブセミナー、サービスや制品の割引、試合/プロモーションなどが含まれることがあります。可能性は本当に無限です。
デジタルマーケティングの販売ロートの重要性は?
セールスファネルは、顧客の購買習慣をよりよく定義し、理解するのに役立ちます。顧客がどのようにして見つけてきたのか、なぜ見つけてきたのか、なぜ残ったり去ったりしたのかを理解することは、ビジネスを成功させるために非常に重要です。セールスファネルは、「第1段階」の視聴者が興味を示していることから、それぞれのメンバーを特定し、ターゲットを絞ることができます。以下は、我々がデジタルマーケティングセールスファネルの重要性を理解するいくつかの理由です。
A.正しい指導に集中するのに役立ちます
セールスファネルを作成することで、追跡できる手がかりを見つけることができます。
悪い手がかりを追うのに時間を費やすのではなく、有望な手がかりに時間とリソースを投入することができます。「電話での予備的なスクリーニング」や「電子メールでの予備的な調査」のような予備的なステップを踏むことで、予備的な顧客を把握し、対話することができます。
見込客とやりとりするたびに、その人のことをもっと知ることができ、誰が本気で誰を購入する準備ができていないのかを決めることができます。
B.営業見込み客の順位付けをする
デジタルマーケティングセールスファネルは、販売リードを分類、評価、ランク付けするための組織的なプロセスを開発するのに役立ちます。このプロセスは、すぐに注目すべき見込み客、購入の可能性が高い見込み客、長期的な育成とフォローを必要とする見込み客を特定し、顧客化するのに役立ちます。リーダーにはそれぞれ独自の視点や要求があります。すぐにロイヤルカスタマーになる人もいます。信頼や業務上の関係を築くためには、多くの注意と説得が必要な場合もあります。
C.長期的なリーダー育成のプロセスを構築する
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これは、複雑な大口顧客を扱うB2Bの営業では特に役立ちます。この種の取引は通常6ヶ月以上かかり、顧客は契約書に署名して取引を完了します。このような状況では、参加期間を通して複数の接点を持つ販売漏斗を持つことが重要です。1つのセールスファネルは、顧客が購入を決定するまでトラッキングすることができます。
Ⅾ.会社に最高の見込み客を引きつける
デジタルマーケティングセールスファネルが関連するコンテンツで満たされていれば、それは新しい手がかりを引き寄せます。常に変化するビジネスの世界で、新しいビジネス機会と多くの消費者の選択肢がある中で、競争相手に勝つことは大変なことです。一人一人の見込み客を集めるのに時間と労力を費やすよりも、適切な見込み客に直接話しかけることができる仕組みになっています。また、すべての手がかりを集める必要はありません。合格点だけを集める必要があります。
E.売上予測をする
webマーケティングの話になると、すべてが数字に関係してきます。マーケティングの露出ごとに顧客数を定量化し、そのデータを使って特定の時期の売上を予測します。うまく組織化されたセールスファネルを持っていて、自分と仕事をしている見込み客の数を分析すれば、売上を予測することができます。
デジタルマーケティングセールスファネルをどのように構築するか?
より多くのトラフィックを呼び込み、より多くのオンライン手がかりを生み出し始めるために、デジタルマーケティングセールスファネル戦略を立てる最初の6つのステップをご案内します。
1.露出
webマーケティングのファネルを作成するための最初のステップは、ブランドの認知度を高めることです。そうすることで、ユーザーをwebサイトに呼び込むことができます。
この露出段階は「ロート上部」です。ロートの中で最も広い部分なので、ウェブサイトに最も多くのトラフィックを呼び込むことができます。ブランドは通常、この分野に大きな網を張って、できるだけ多くの人に接触し、彼らがこの漏斗に入ったときに、その人たちの資格をさらに確認します。
2.発見
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ネットマーケティング活動は、適切に実施すれば、ターゲットオーディエンスの関心を引き、会社に興味を持つようになります。その点で、ブランドが何をしているのか、どのようにオーディエンスの目的を達成するのに役立つのか、詳しく説明する時が来ています。
ターゲットオーディエンスの痛いところを理解することは、どのように彼らを助けるのが最善であるかを決定し、ブランドが提供する価値を伝える助けになります。
3.考える
見込み客がブランドに気づき、自分と提携/購入することに潜在的な価値を見出したとき、彼らは他の選択肢と比較する可能性が高いです。この段階は「考える段階」と呼ばれ、どのブランドが自分に一番合うかを決める前に複数のブランドを考えるからです。デジタルマーケティングセールスファネルの一部として、自社を競合に位置づけるコンテンツを作ることができます。そのためには、自分ならではのセールスポイントを徹底して伝えること、過去の顧客のために成し遂げた成果を示すこと、ポジティブな評価を共有することなどが必要です。
4.変換する
このプロセスの第4ステップは、先行生成戦略を満足させるコンテンツの作成です。ランディングページを作成し、手紙を販売し、サイトのトラフィックを手がかり(漏斗の底部)に変換するガイドマグネットが必要です。同様に、何がユーザーの行動を刺激するかは、ユーザーの価値によって決定されます。このことを覚えておいてください。営業コピーを作成し、彼らの特定の悩みや願望、目標を解決するためのガイドマグネットを作成します。
5.お客様との関係
顧客満足を維持し、より多くのビジネスを生み出すために、取引または販売を完了した後、フォローアップは転換イベントそのものと同じくらい重要です。我々はこの関係を強化したいです。
お客様に商品やサービスに満足しているかどうかを聞いたり、コメントを残してもらったり、他にも価値のある情報を無料で送ったりすることで、この関係を育むことができます。
6.顧客保留
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新規顧客を獲得するコストは、既存顧客を維持するコストの5倍という統計データがあります。デジタルマーケティングセールスファネルにおいて、顧客の維持は極めて重要です。リーダーが顧客や顧客になるには、ブランドロイヤリティと信頼性を育成するための適切なマーケティング戦略を持つべきです。これは先ほどのステップと同じで、優れた顧客サービスを提供し、楽しい買い物体験を提供し、顧客に対して印税と同じように接することが必要です。
Strikinglyの導入
注目されるのは、業界で最も優れた無料ブログプラットフォームの1つであり、ウェブサイトの作成を簡単にすることができます。簡単なウェブエディターと統合ブログプラットフォームを備えており、わずか30分でウェブサイトを立ち上げることができます。このウェブサイトの建設者は現代の大きな選択肢を持ってきて、移働の応答の設計、ほとんどすべての主題または業界のニッチをカスタマイズすることができます。テキストエディタは使いやすいです。テキストの入力を開始し、画像やその他の図形を追加するだけで、プラットフォームはフォーマットとハードワークを処理します。企業サイトの優れたソリューションであり、ブログのコンテンツマーケティングや箇人向けサイトを組み合わせたいと考えています。
まとめ
このガイドでは、どのようにバイヤーの旅程の各段階でユーザーを引き付けるデジタルマーケティングセールスファネルを作成するかを学びました。チャネルの各段階でコンテンツを作り、ユーザーとつながり、最終的にはユーザーのニーズに最適だと説得する必要があります。もちろんこれらは全てプレイヤーが最初にロートに入るかどうかによります。ここが、サイトにより多くのトラフィックを呼び込むインサイトのマーケティング戦略が役立ちます。
