ガイドライン：製品の価格を設定する

ビジネスを展開する際に最も重要な決定の1つは、会社のあらゆる面に影響を与えるため、どのように製品の価格を設定するかです。製品の価格を設定するには、キャッシュフロー、利益率、負担できる費用など、すべてを決定します。経験のない起業家にとっては、製品価格設定の仕事に陥りやすいかもしれません。それでも、このことをビジネスを開始することを阻止することはできません。製品の価格設定をより良くするために、このガイドを用意しました！

この記事の概要：

● 製品の価格設定とは？

● 製品の価格設定の重要性

● 製品の価格を設定する方法

● まとめ

製品の価格設定とは？

製品の価格設定とは、購入者が製品定価と提供する価値を比較することで購入決定を下すことができる、販売者が製品の位置づけのための定価戦略を指します。製品の価格設定戦略は、キャッシュフロー、利益率、顧客ニーズ、企業の成功に直接影響します。製品の価格設定方法は、ビジネス分野、ターゲット市場、さらには商品コストによって異なります。競争の激しい市場の中で、良好な価格戦略は通常、最も良い行動案である。

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製品の価格設定の重要性

消費者がコストをどのように見るかは、販売担当者が最も興味を持っている話題の1つであるため、製品の価格を巧みに設定しなければなりません。消費者が購入前に値札を読むとき、コスト、業界標準、競合他社の価格などを論理的に評価できますか。どのように彼らの最終的な選択と彼らの価格に対する見方に影響しますか。どのように製品の価格を設定するかは少し難しいです。もし製品の価格が低ければ、消費者は製品の品質が劣っているか、模倣品だと思うかもしれません。そして、もし価格が高いなら、彼らは脅迫されていると思っています。そのため、支出と知覚価値の間に理想的なバランスを見つけることは重要なブランド責任です。

製品の価格を設定する方法

さまざまな価格に触れることで、消費者は徐々に内部参考価格を形成しています。彼らは新しい価格と市場価格を比較した後、それを評価します。言い換えれば、製品の価格を設定するのは、以前に異なる製品定価に接触したことがある影響を受けています。それを知って、販売担当者は価格アンカーと呼ばれる戦略を立ちます。次の異なる戦略を使用して、製品の価格設定、販売促進、顧客の注意を引くことができます。

● 値下げ

これは、商品やサービスのコストを削減することに関連しており、総売上高を増やすための迅速な戦略である可能性もあります。小売業者は、競合他社から顧客を遠ざけるために価格競争を展開することがあります。これらの価格戦は、競合他社が価格を下げて利益率を下げるため、価格戦になることがあります。ただし、値下げ戦略には致命的な欠点がある可能性があるので注意してください。大企業では、価格戦略を使用して他の競合他社に打撃を与えることがよくあります。特に資源が十分であるため、略奪的な値下げ戦略を採用することが多く、多くの中小企業が市場に参加できず、競争環境が悪化しています。最後に小さな会社が倒産し、消費者は大きな会社から購入する以外に選択肢がありません。これらは重大な価格戦のよくある結果です。また、販売促進の値下げは常に持続可能ではなく、値下げは常に会社が正常な利益率を維持できないことを招きます。ほとんどの店は一時的に値下げするしかないので、最終的には、コストを補うために価格を上げなければなりません。

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● クーポン

高低製品定価戦略を使用して製品の価格を設定するには、その名の通り、高値と安値の間で交互に設定することができます。消費者の心の中で製品価値を設定するこのような製品定価方法は、通常、競合他社よりも商品またはサービス定価が高い企業に採用されている。販促、広告、クーポンを通じて基本商品のコストを削減します。低プロモーション価格の目的は、顧客を企業に引き付けることです。もしウェブサイトがStrikinglyを通じて構築されているならば、このシステムを通じてオンラインストアに様々なタイプの割引コードを設定することができます。また、パーセントに基づいて割引を提供したり、固定割引を設定したり、無料配送サービスを選択したりすることができます。

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● 割増価格

これは、買い手の製品イメージを促進するために、製品やサービスの価格を人為的に引き上げることで製品の価格を設定する技術です。それは消費者の傾向を利用して、高価で華やかな商品がより人気があり、品質が優れていることを意味し、消費者はそのために高い価格を支払うことを望んでいます。戦略的に製品の価格を設定することは、製品市場の品質が他の市場よりやや高いという印象を与えることができます。しかし、製品を成功させるには、コストが合理的でなければなりません。そのため、製品の価格を高めるための計画的な広告戦略と組み合わせて使用する方がいいと思います。

● サブスクリプションベース

サブスクリプションベースの価格設定ポリシーを使用すると、お客様は所定の期間内に繰り返しお支払いします。サブスクリプションに基づく価格設定の1つは、長年会員登録を維持することで、より低価格を得ることができることになります。使用時間が長くなるほど、会社製品を使用するコストは低くなります。

Strikinglyの有料会員購読機能により、この価格設定が簡単になります。ウェブサイトのために購読サービスを開発することでお金を稼ぐことができます。有料のお客様固有のメッセージアクセスや追加のメリットなど、加入のメリットを強調する必要があります。

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● パッケージ

この技術を使って多くのものを束ねることになり、古い在庫も減少しやすくなります。製品がライフサイクルの終わりに近づくと、業者はパッケージ販売戦略を使用することが多いです。これは、販促価格に類似した売れ残り製品と機能を処理する有効な戦略です。

● 餌

お客様は、購入時に異なるコストと機能を持つ製品を選択しなければならないことがあります。この価格設定戦略は、消費者の購入選択に影響を与えることで、特定の製品の販売数を最大化することを目的としています。売り手は少なくとも3つの製品を提供し、そのうち2つの製品は価格が似ているか同じである。最も高価なものは価格差が最も近い2種類であるべきであり、どちらか一方はもう一方の魅力に及ばないはずです。このようにして製品の価格を設定することで、消費者は比較可能な価格のオプションを持つことができ、これは最も理想的で最も高価なオプションの販売を促進することができます。

● ロスリーダー

他の利益のある販売を奨励したり、新規顧客を誘致したりするために、製品を損な価格で価格設定する（利益がない場合もある）ことを損なリーダーと呼びます。このようにする目的は、会社全体の市場シェアを増やすのに役立つことを期待することです。初めて市場に参入する場合、標準的なプログラムは、将来の顧客グループの構築と経常的な収益の発生を期待するために、新しい顧客にサービスや製品を紹介することです。しかし、新企業が市場に急速に参入し、大量のシェアを獲得したい場合は、製品を他の競合他社よりも低い価格で販売し、急速に売上を獲得し、知名度と顧客層を構築することを考慮することができます。次に、製品の価格を設定する方法を使用する際にバランスが必要なポイントを示します。

● 顧客を誘致したり、他のより高価な製品を販売したりするために、ロスリーダー戦略は製品価格を製造コストよりも低く設定し、資本の限られた小規模企業はこのような方法に耐えられない。

● ロスリーダーは争議のある策略であり、搾取と見なされています。すべての会社がこの価格戦に参加できるわけではないので、彼らはよく淘汰されます。

● 新規市場への参入を試み、市場シェアを拡大しようとする場合、一部の企業はロスリーダー戦略を採用しています。彼らは他の製品を売って利益を得ることで損失を補うことができるので、大企業は利益なしに製品を価格設定することができます。

まとめ

上記のコンテンツは、価格戦略の意味、重要性、およびどのように効果的に製品の価格を設定するかについてのアドバイスを共有しています。そこから利益を得て、学んだ知識を定価販売に活用してほしい。また、高品質のオンラインストアを持つことも、価格戦略が実行されやすくなります。そのため、Strikinglyは最高のパートナーです。このプラットフォームを使用すると、オンライン販売プラットフォームを簡単に構築し、製品の価格を設定して販売を開始することができるだけでなく、包括的なマーケティングやEコマースツールを使用して事業を発展させることもできます。

ご不明な点がございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。