オンライン事業では、ターゲット市場での競争力を維持するために、革新的なマーケティング手法やアイデアが常に必要とされています。戦略を立案する際には、内部のリソースや仕組みにフォーカスするだけでなく、事業に影響を与えそうな外部要因もチェックする必要があります。外部要因を語るとき、私たちは業界の競争者に注目しがちです。事業が市場で勝ち抜くためには、タイミングを合わせて競争分析を行う必要があります。競合他社、その販売戦略、その製品やサービスを徹底的に理解しましょう。
競合分析では、多くの情報を集めて競合他社の研究を行い、自社の事業と競合他社の強み・弱み、マーケティング手法を明らかにして比較し、将来の動向を予測して対抗策を講じる必要があります。競合がオンライン事業に与える直接的または間接的な脅威を制限しなければなりません。成功しているマーケターを見ると、常にビジネスプランの開始時に競合分析を行う傾向があります。ecサイトを持っているなら、製品を市場に出す前に競合分析をすることが第一歩になるはずです。この方法では、製品が市場でどのようなパフォーマンスを見せているかを大まかに把握し、あらゆる潜在的なリスクを浮き彫りにすることができます。
記事の概要：
1.競争分析とは何か?
2.競争分析戦略
3.文章のまとめ
1.競争分析とは何か?
競争分析を理解することで、会社は確固たるオンラインイメージを確立することができます。これは、業界内の重要プレーヤーを特定し、監視するための行動計画です。競合分析は、競合他社がどのような製品を販売しているか、毎日の売上高、どのようなマーケティング戦略を展開しているかを理解するのに役立ちます。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
マーケティング担当者は競争分析を通じて、市場の流れを理解することができます。また、競合他社が見逃している潜在的な機会や、埋めたい市場のギャップを知ることができます。
2.競争分析戦略
- 市場のギャップを見つける
競争分析を行うと、競合他社の現在と未来の動向を知ることができるだけではありません。最も重要なのは、業界のあらゆるマーケティングの空白を乗り越えることができるということです。競争分析を通じて、意欲的な起業家は、自分の分野でまだ埋まらなければならない市場の穴と機会を検査することによって、マトリックスを構築します。
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競合分析は、価格戦略、セールスポイント、製品品質など、競合他社のあらゆる属性を特定するのに役立ちます。この分析は、自社が立地する地域での現地価格の決定、より高品質な製品の提供に注力すること、そしてサービスが不足しているセグメントの穴埋めを行うことに役立ちます。多くの小売店やレストランでは、より良い結果を得るためにこの方法を使用する傾向があります。
- 製品開発
もしオンラインビジネスをやっているなら、キャリアはマラソンレースのようなものだと仮定しなければなりません。革新的な製品の開発において、競争相手と競争しています。競争分析を実行することで、競争相手が何をしているかを知ることができます。彼らとチェスをしているようなものです彼らより2歩先を目指そうとします。
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これらの戦略と方向性を知っていれば、製品開発プロセスを実行することが容易であることがわかります。競合分析は新しいマーケティングのアイデアを生み出し、製品開発を軌道に乗せるのに役立ちます。サイトのオーナーであるあなたには、製品の画像や価格、機能などが正常に機能しているかどうかを確認する責任があります。eコマースに関するすべてのデータを手に入れてしまえば、行動は費用対効果があります。
- マーケティングトレンド
競争分析を行えば、マーケティングのトレンドを知ることができ、最終的には製品開発プロセスの進化に役立ちます。もしマーケティング政策が10年前の方法を中心にしていたら、ターゲットにはなりません。人々がポスターやバナーで製品を宣伝したり、製品の発表について話したりしていた時代はもう終わりました。ですから、デジタルマーケティング、さらには現在流行している他のマーケティングのトレンドを活用して、時代に合わせてビジネスを展開していくことを学んでください。
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マーケティングのトレンドを知ることで、最新の製品ラインのアイデアを知ることができます。したがって、製品ラインの拡張、サービスの品質、まったく異なる事業領域に関するトレンドの改善を求めることになります。
- マーケティング
お客様は商品を購入するとき、自社の説明会が提供する価値よりも、その商品から得られるもののほうが重要だと思っています。したがって、競合分析を行えば、顧客が自分のブランドや競合に対してどのように考えているのかを理解できるので、優位性を得ることができます。また、eコマースの専門家であれば、競合他社が何を売っているかを知ることで、マーケティングの経験と収集したデータを活用して、競合他社に対抗してパフォーマンスを向上させるためのより良い戦略を立てることができます。
- フローを上げる
競合分析をすれば、なぜ顧客の中には、あるいはその多くが、あなたよりも競合の製品を優先するようになったのかがわかります。自分の製品と競合他社の製品を比較することで、潜在的な欠陥を見つけ出すことができます。そのため、顧客が自分のプラットフォームに興味を持ち始めるために、マーケティングの情報やチャネルを再構築することができます。サイトのトラフィックが減ったからといって、プロがやる気をなくしてやめることはありません。逆に、彼らは何とかして信用を回復しようとします。リファレンスサイトのデータ分析は、サイトへのアクセスや離脱の数だけでなく、彼らがより興味を持っているサイトの部分も教えてくれます。これにより、顧客の行動に関するより多くの情報が得られます。
- ベンチマークテスト
ベンチマークテストは、エンティティまたは製品の性能または完全性を測定するプロセスとして定義されます。その過程で、商品やサービスを比較し、販売基準の基盤を維持しているかどうかを分析する組織を作ることができます。競合分析は、競合他社に関する過去のデータや動向を識別するのに役立ちます。これにより、製品や競合他社の製品に対する顧客の行動を理解することができます。また、会社のポテンシャルや成長性がよくわかります。
3.文章のまとめ
事業計画の一部として競争分析を活用すれば、革新的なツールや技術の進歩を通じた効果的な事業運営を支援することができます。たとえば、競合他社がトップラックのプラットフォームを使って専門サイトを立ち上げているのを見つけたら、Strikinglyでも同様のことができます。Strikinglyは革新的な機能を提供し、多様な機能を持つビジネスサイトへのアクセスを支援します。
Strikinglyの使いやすいwebサイトエディターと多数の美しいテンプレートは、専門のwebサイト開発者を雇うことなく、経験や知識なしに独立してwebサイトを構築するのに役立ちます。自分でキャリアの夢を実現し、必要なときにStrikinglyがサービスしてくれます。
つまり、ブランドが確固たるラインイメージを築くためには、どのように競争分析を行うかを知る必要があります。経験豊富なマーケターだからといって、いつも正しいとは限りません。いずれ、分野のマーケターの中には、あなたよりもうまくやってくれる人もいるでしょう。したがって、タイミングよく競争分析を行うことは、市場のトレンドを把握し、学び、教訓を得て、新たに競争相手に立ち向かうための最良の方法である。もう迷わないで、今から競争分析を始めて、完璧なマーケティング計画を更に作りましょう!ご質問などございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。
