企業はさまざまな方法で影響力の範囲を拡大し、収益を増やすことができます。その1つが製品ラインの拡大です。当初は存続し、現在は影響力を拡大し、ブランドエクイティを向上させようとしている企業は、そのような措置を講じます。では、製品ラインの拡張とは正確には何ですか？それはあなたの会社にどのように役立ちますか？この記事を読んだ後、あなたはすべての答えを見つけるでしょう。
記事の概要：
1.製品ラインの拡張とは何ですか？
2.製品ラインの拡張がサービスの成長にどのように役立つか
3.あなたのサービスに対する製品ラインの拡張のリスクは何ですか？
4.まとめ
1.製品ラインの拡張とは何ですか？
企業が一連の優れた製品を持っていて、これに基づいて関連製品を追加する場合、いわゆる製品ラインの拡張を行っています。これは、同社が独自の製品を完全に紹介する新製品ラインの提案とは異なります。
製品ラインの拡張の例は、ソフトドリンクメーカーによるコーララインへの飲料の「ゼロシュガー」バージョンの導入です。もう1つの例は、ぬいぐるみのメーカーが、既存のぬいぐるみのラインに追加する新しい漫画のキャラクターを思いついたことです。
製品ラインの拡張により、既存の製品の多様性が高まり、製品がより広く、より多様なオーディエンスを引き付けることができるようになります。また、既存の顧客を引き付けて、製品を再度購入することもできます。
サービスの面では、このように製品ラインの拡張を理解することができます。家のデザインや装飾サービスを提供している会社を例にとると、当初、そのサービスのほとんどは寝室のデザインに焦点を当てていました。現在では、製品ラインの拡大の一環として、リビングルームとダイニングルームのデザインサービスも提供しています。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
製品ラインの拡張は、ブランド自体が新しい市場や顧客グループに浸透することです。 たとえば、ソフトドリンクメーカーは、同じ会社名で新しいジュースシリーズを発売します。 ブランドライン拡大の利点は、以前の製品とはまったく関係がない場合でも、ブランドのローヤルティが顧客を引き付けて新製品を試すことです。
製品ラインの拡張のもう1つの例は、デトックスジュース飲料のメーカーが発売したボトル入りミネラルウォーターです。下記のウェブサイトのスクリーンショットにある会社がミネラルウォーター製品の発売を発表したと仮定すると、それは販売している既存の飲料とはまったく異なる製品になります。これは、同社がブランドラインを拡大していることを意味します。
良い製品の写真はあなたのオンラインマーケティングに大いに役立つことに注意してください。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
製品ラインの拡張とは何かを理解したところで、製品ラインの拡張が会社のサービスに与える影響について説明しましょう。
2.製品ラインの拡大がサービスの成長にどのように役立つか
上記の製品ライン拡張の例からわかるように、同社の製品ライン拡張は、売上を完全に復活させることができます。新製品または新製品ラインは、既存の顧客ベースとブランドイメージに良い影響を受けます。企業が製品ラインの拡大から得られる一般的なメリットのいくつかは次のとおりです。
1.新規顧客を引き付ける
製品ラインにカテゴリーを追加することで、より多くの人々が会社の製品に注目するようになるでしょう。最初は自分の製品に興味がなかった顧客は、今では新製品を見たいと思うかもしれません。婦人服を6色で販売している会社が7色目を発売したとしましょう。この新色が黒だと、黒を好む多くの女性を魅了します。ブランドのデザインには好きな色（つまり黒）がないため、以前はブランドの製品を購入しない可能性があります。しかし今、彼らは新製品を購入し、ブランドの顧客基盤の新しい部分になることによって会社の売上高を増やします。
2.既存の顧客を興奮させ続ける
どんなに顧客がブランドに忠実であっても、会社が同じ製品を何度も販売すると、顧客はやがて退屈するでしょう。彼らは購入する新しいブランドを探し始めるかもしれません。ファーストフードチェーンを例にとると、レストランが同じハンバーガーを5〜6年間販売していると、顧客はその味に興味を失います。彼らは別の味を得るために他の食料品店から新製品を購入し始めるでしょう。
製品ラインの拡張は、既存の顧客をあなたのブランドに興奮させるのに役立ちます。あなたが多様性を高めるために新しいデザインやフレーバーを考え続けるので、あなたの製品が決して時代遅れになることはないことを彼らが知っているとき、あなたの顧客はあなたにより忠実になります。
3.利益を増やす
あなたの既存の顧客があなたから製品を購入し続け、新しい顧客の着実な流れが来るとき、あなたの会社は自然にその売上高と利益を増やします。ただし、商品の価格を設定する際は注意が必要です。製品ラインの拡大に加えて、製品の価格も高騰した場合、顧客はそれを購入できない可能性があります。オンラインでサービスを開発する場合、価格を高くしすぎると、バウンス率が高くなる可能性があります。
4.規模の経済を達成する
製品ラインの拡張により、企業が投資を増やす必要はめったになく、生産のために機械や工場設備を増やす必要はありません。同じマシンを使用してより多くの製品を製造すると、規模の経済を達成できる可能性が高くなります。これは、製品がより効率的になり、製造コストが削減されることを意味します。これは、利益率を高め、サービスで得た余分な利益を再投資するのに役立ちます。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
5.マーケティング効率を向上させる
製品ラインの拡大により顧客ベースが拡大するため、同じ予算内でより多くのオーディエンスにマーケティングキャンペーンを開始します。これにより、マーケティング活動の効率が向上します。あなたがオンラインまたは小売店を通してサービスを開発するかどうかにかかわらず、あなたの広告キャンペーンはより多くの報酬を得るでしょう。
3.あなたのサービスに対する製品ラインの拡張のリスクは何ですか？
多くのメリットがありますが、上記の製品ラインの拡張の例から学んだように、この操作には一定のリスクもあります。これは企業のマーケティング戦略の一部であり、どの戦略でも慎重な計画と実施が必要です。
以下は、企業が製品ラインの拡張をする際に直面する可能性のある2つの主要なリスクです。
1.ブランドロイヤルティが損なわれる可能性があります
元の製品ラインの品質が優れている場合もありますが、製品ラインの拡張されたり、新しい製品ラインが導入されたりすると、品質が低下します。これは、工場労働者の不注意な態度または工場管理者の過失が原因である可能性があります。しかし、理由が何であれ、新製品の品質が標準に達していない場合、顧客は最終的に失望する可能性があります。この場合、新しい製品ラインは、利益をもたらすのではなく、実際に損失をもたらす可能性があります。
一部の製品は大きな失敗であることが判明しました。これが起こった場合、あなたの顧客はあなたが将来発売する新製品を試す傾向がないので、あなたは最初から築き上げてきたブランドの忠誠心を失うでしょう。
たとえば、ウェディングドレスを販売するオンラインストアは、新しいウェディングドレスのデザインを思い付くかもしれませんが、それは失敗であることが判明しました。同社は新しいデザインから多くの売上高を得ることができないだけでなく、古いデザインの売上高も減少する可能性があります。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
2.新製品の故障は経済的損失を引き起こします
ブランドの忠誠心に影響を与えることに加えて、製品ラインの拡大が成功しない場合、あなたはまた多くのお金を失うかもしれません。新製品の製造に投資したすべてのお金に加えて、それらに投資したすべての計画とマーケティングが無駄になります。
このような経済的損失に対処するのに十分な資本準備金がない場合は、製品ラインの拡張を開始する前によく考えておくのが最善です。ただし、試行錯誤の過程で負ける余裕がある場合は、続行してください。最初の製品ライン拡張が失敗した後、さまざまな製品ライン拡張のアイデアを提案できます。
製品ラインを多様化することを選択することは、常に会社の正しい判断です。あなたが正しくあなたの研究を行うならば、あなたはより多くの情報に基づいた決定をするでしょう。サービスがオンラインの場合は、webサイトの分析を通じてより適切な決定を下すことができます。 Strikinglyでは、ユーザーがwebサイトのパフォーマンスを追跡できるように、Google Analytics以外の統計情報をユーザーに提供しています。
4.まとめ
Strikinglyの商品から受けた画像
この記事を読んだ後は、製品ラインの拡張についてより包括的な理解が必要です。製品ラインも拡大したい場合は、その前に分析を決定してください。 Strikinglyの無料のウェブサイトは、分析機能を提供し、新しいウェブサイトを最初から構築するのに役立ちます。また、Strikinglyのブログを使用して、他の起業家や事業主と話し合ったり、マーケティングについて詳しく学んだりすることもできます。会社の発展にボトルネックが発生した場合は、Strikinglyが突破口を開くのを手伝ってみませんか？
ご質問などございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。
