この競争の激しいEコマースの世界では、キャリアを成功させるのは容易なことではありません。製品の発表から製品の展示、チェックアウトまで、多くの挑戦を経験する必要がありますが、製品の価格設定方法を理解することは極めて重要な一環です。これを行うには、ターゲットとする視聴者の価格感度、市場で競合他社が使用する価格戦略、製品/サービスの価値を理解する必要があります。商品タイプによって適切な価格設定戦略が異なることを知っておく必要があります。場合によっては、製品のために高い価格を設定し、お客様が注文したくないことを意味します。逆に、定価の安い商品が大量のお客様を引きつけ、効果的に売上を高めることができるとは限りません。「過ぎたるは及ばざるが如し」、逆効果になる可能性もあります。そのため、もし本当に理想的な販売と利益目標を達成したいならば、製品の価格設定方法を理解しなければなりません。このプロセスは大量の研究と分析に及ぶ可能性が高いと思います。
この記事の概要：
- 製品の価格設定方法
- 価格設定を改善するためのヒント
- Strikinglyのウェブサイトで製品の価格を表示する
- まとめ
製品の価格設定方法
- 原価加算価格
製品の価格設定方法を理解する前に、販売コストを把握しておく必要があります。コストを加算して数量で割ることで単位損益のバランスを計算するコスト加算方式で製品を価格設定することができます。製品コストには利益があるか、定価部分の損益分岐点に価格を上げなければなりません。それを損益分岐点の数字のパーセンテージに分類します。付加水準についてお話しすると、業界の競争分析、市場動向、過去の価格設定経験など、一般的な影響要素が含まれています。どんな製品を発表しても、もし以前製品の価格設定に関する知識と経験を持っていなかったら、しばらくの時間をかけて製品のために適切な価格を模索し、確定する必要があるかもしれません。
- サブスクリプションベースの価格設定
過去数年間、購読に基づく価格設定はEコマース業界のトレンドとなっていました。製品の価格設定方法を考えている場合は、サブスクリプションサービスを試すのはいかがでしょうか。この方法では、一定の期間内にお客様から定期的な支払いを受けることができます。これは、安定したお客様のグループを構築するだけでなく、長期的な利益率を確保することができます。
サブスクリプションに基づく価格設定の最良の例は、Strikinglyプラットフォームが提供するプログラムサービスです。このプラットフォームで無料アカウントをアップグレードすると、追加の高級機能が得られますが、このプラットフォームは固定されたチェックアウトサイクルで料金を請求して更新されます。
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- 無償付加価値価格設定
この製品の価格戦略の名前、つまり無料付加価値をよく読むと、無料と付加価値の2つの単語の組み合わせであることが理解できます。この技術を通じて製品の価格を設定する方法を知りたい場合は、引き続きお読みください。この製品の価格設定戦略では、まず、購入者がより価値の高い製品/サービスを楽しむためにより高度な有料部分にアップグレードする必要があるかどうかを決定するために製品を試用するための無料の商品/サービスオプションを提供します。
価格設定を改善するためのヒント
- 価格設定目標
Eコマースに参加する人にとって、明確な価格目標があることは重要です。製品の価格設定方法を知る前に、自分の価格設定目標は何ですか？チームはオンライン製品の販売方法についてどう思いますか？どのようにしてお客様にEコマースサイトだけで商品を購入するように説得しますか？
適切な計画がなければ、最終的に価格を決めることさえ考えられません。例えば、Wilson 2022テニスラケットを販売している場合、2022年に新発売されたため、価格が高く設定されるに違いありません。しかし、在庫一掃を目的に販売された2012年に発売されたテニスラケットが同じ価格設定で使用できるとは期待できません。製品の価格設定方法を理解する際には、製品の価値が価格設定方法に合っているかどうかを考慮する必要があります。これにより、お客様が財布を取り出して注文したいかどうかを決定します。
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- 競合他社の分析
製品の価格設定方法に苦労している場合は、競合他社を見ることができます。経験のある競争の強敵に注目しなければなりません。彼らは通常、自分の価格戦略を決定するために十分な市場研究をしているからです。たとえなくても、彼らからいくつかのことを学ぶことができます。例えば、価格が高すぎて商売が冷淡な競争相手が最高の例です。彼らが犯した過ちは、価格戦略をよりよく決めるように促すのに十分です。
競合他社がファーストシングルまたは一部の製品の特典を提供している場合は、同じ戦略を採用することもできます。競合他社の分析について話すとき、競合他社が使用する戦略全体をコピーしなければならないというわけではありません。しかし、彼らがどのようにオンライン売上高を増やしているのかを調べなければなりませんが、安心に向かって戦略を精進し、より良い効果を得ることができるかどうかを調べなければなりません。
- 可変コストについて
製品の価格設定方法を知っている場合は、まず可変コストの影響を理解する必要があります。製品を注文すると、単位あたりのコストの詳細な概要が表示されます。製品販売コストとも呼ばれます。製品の構築を担当している場合は、原材料、人件費、間接費などをさらに分析して確認する必要があります。
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- 固定コストについて
可変コストを理解した後、製品の価格設定方法を理解する際に考慮しなければならない次のことは、利益要素を含むことです。価格戦略に利益率が含まれている場合は、オンライン事業を活用します。一定の割合の利益率を選択するときは、固定コストが計算されていないことを知っておく必要があります。だから、仕事は可変コストを確定した後にまだ完成していません。また、市場調査を行い、市場が許容できる価格帯を最終的に決定する必要があります。
Strikinglyのウェブサイトで製品の価格を表示する
Strikinglyを通じてウェブサイトを構築すると、製品の価格設定を簡単に展示し、チェックアウトプロセスを完了することができます。オンラインで直接製品を棚に上げ、関連情報（商品名、価格、プロフィールなど）を入力して、お客様の注文を待ってサービスを提供することができます。
Strikinglyの ウェブサイトで製品の価格を表示したい場合は、次の手順に従います：
ステップ1：Strikinglyアカウントに登録してログインします。
ステップ2：テンプレートの中から、最適なEコマースサイトテンプレートを見つけます。
ステップ3：選択したテンプレートにシンプルストアセクションを追加します。
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ステップ4：製品の画像、説明、価格、タイトル、タイプなど、すべての関連情報を追加します。
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ステップ5：すべての重要な詳細（入金方法を含む）を追加すると、ウェブサイトを公開してオンライン販売を開始することができます。
まとめ
もし実店舗がこの競争の激しいビジネスの世界で十分だと思ったら、大間違いです。実際には、製品の価格設定方法がより効果的であることをよりよく理解するためにEコマースサイトを持つ必要があります。これは最も簡単でコストの安い試行錯誤です。お客様がEコマースサイトにアクセスすると、製品を購入するか、製品に関する情報を取得したいと考えています。そのため、ウェブサイトのデータ（ジャンプ率、コンバージョン率などを含む）を通じて事業の不足を知ることができます。もしまだEコマースサイトを構築していないなら、今すぐStrikinglyに行ってアカウントを登録しましょう！このプラットフォームは、お客様を満たすために関連する価格戦略を実施するなど、ウェブサイト開発に必要な基本的な機能を提供し、支援します。
ご質問などございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。
