ビジネス戦略を立案する際には、事業の外的要因を考慮して、市場環境に沿った効果的なアイデアを考え出す必要があります。外部要因は、主に業界の他のプレーヤー（競合他社）の影響を受けます。ビジネス戦略を適切に計画するには、包括的な競争分析を実施する必要があります。競争相手が誰であるかを知ることに加えて、彼らのユニークな販売提案と彼らの製品やサービスから学ぶ必要もあります。競合他社がわかったので、次に行う必要があるのは、競合他社が直接的または間接的にビジネスに脅威を与えるのを防ぐ方法を計画することです。成功したマーケターは注意深く、情報を入手し、競合他社の動きに対応するために常に迅速かつ機敏です。覚えて！優れた競争分析は、意欲的な起業家が参入したい市場の状況を調査するためのロードマップとして役立つことがよくあります。これに加えて、それは確立された企業が彼らの戦略的方向性を微調整するのを助けることができます。キャリアに対する競合分析の利点を理解することができれば、ビジネスプランを効果的に洗練することができるでしょう。
この記事の概要：
- 競合分析とは何ですか？
- 競争分析の重要性
- 競合分析を行う方法
- まとめ
競合分析とは何ですか？
競合分析は、業界の主要なプレーヤーを調査して、販売する製品の種類、販売の程度、および使用するマーケティング戦略についての洞察を得ることを含むアクションプランです。競争分析が詳細であるほど、競争をかわしてより多くの市場シェアを獲得することが容易になります。強力なマーケティング戦略を実装する企業は、通常、定期的な競合分析を実施します。マーケターは、詳細な競争分析レポートを通じて市場の一般的な傾向を理解できます。競合他社が何を提供し、何を提供していないかを知っている場合、業界の潜在的な機会と市場のギャップを特定して、業界のトレンドに対応し、他のプレーヤーを上回っている分野を特定することもできます。
競争分析の重要性
- 企業が市場のギャップを見つけるのを助ける
競合分析を実施することの利点の1つは、意欲的な起業家や戦略的プランナーが、市場で十分にサービスされていないニーズを特定するためのマトリックスを構築できることです。起業家は、各競合他社を独自の位置に配置することでマトリックスを構築します。この方法は、会社が最も競争に直面するプレーヤーを特定するのに役立ちます。競合分析を行うと、会社の地域の一般的な価格レベル、あなたよりも高品質の製品を提供している会社、そしてまだ十分にサービスされていない市場セグメントについて知ることができます。適切な価格戦略は、リードをより効果的に変換するのに役立つことを知ってください。
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- より良い製品開発を行う
競合分析を実施することにより、競合他社がどのように発展しているかを理解することにより、大きな利点を得ることができます。
これらの方向性を知ることは、新製品開発プロセスを導き、最も収益性の高い道にブランディング戦略を導くのに役立ちます。仕事は、価格、品質、機能性において競合他社をしのぐ製品を開発することです。すべてのデータを手元に用意しておくと、アクションの費用対効果が高まり、努力が促進されます。
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- 市場動向を特定する
競合分析により、ターゲット市場の幅広い傾向が明らかになり、成長の機会を特定できます。これは、新しい製品ラインのアイデアを開発したり、サービス品質を向上させたり、まったく新しいニッチに浸透したりするのに役立ちます。
- より良いマーケティング効果を得る
製品またはサービスによって生成される知覚価値は、その機能と同様にビジネスにとっても意味があります。顧客が何かを購入するとき、彼らはそれから得ているものが商人が提供する文字通りの説明よりも重要であると考えます。したがって、競合他社が提供する製品について顧客がどう思っているかを知ることは有益です。市場分析と競合分析を行うことで同じことができます。
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- より多くのクライアントを獲得する
競合分析により、一部の顧客が競合他社の製品に切り替えている、または切り替えた理由が明らかになります。製品の品質と機能を代替品と比較することで、製品に欠けているものを理解して改善することができます。次に、マーケティングメッセージとチャネルをより適切に計画して、顧客をより引き付けることができます。
- 最新のマーケティングトレンドについていく
競合分析を通じて競合他社を調査することにより、最新のマーケティング手法と市場のトレンドに触れることができます。たとえば、競合他社の1つが美しくプロフェッショナルなウェブサイトを持っていることがわかった場合は、Strikinglyなどのウェブサイトホスティングプラットフォームを使用してブランドウェブサイトを構築することを検討できます。
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競合分析を行う方法
- ステップ1：主な競争相手が誰であるかを調べます。
- ステップ2：直接の競合相手である企業とブランドのリストを作成して、競合分析の調査を行うときに最も焦点を当てるべき企業とブランドを把握します。
- ステップ3：これらの競合他社が提供する製品とサービスを特定します。
- ステップ4：マーケティングおよび販売戦略を調査します。研究がより徹底的であるほど、それはより価値があります。
- ステップ5：すべての競合他社の価格を確認し、さまざまなカテゴリの顧客に提供するオファーに特に注意を払います。顧客に提供する利益の道を先導する必要があります。
- ステップ6：配送料が競合他社の提供する料金より高くないことを確認します。
- ステップ7：競合他社の広告戦略を見て、どれが最も成功しているかを判断します。
- ステップ8：競合他社がソーシャルメディアでどのように行動しているかを観察します。これは、競合分析を信頼性が高く効果的にするための重要なステップです。
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- ステップ9：SWOT分析を実行して、長所と短所を理解し、外部環境での機会と脅威を調査します。
まとめ
ブランドが顧客を感動させたいのなら、プロのウェブサイトの形でしっかりしたオンラインプレゼンスを構築する必要があります。安価で効率的で美しくデザインされたウェブサイトを構築するには、Strikinglyのログインページにアクセスして、無料のアカウントにサインアップしてください。このようにして、プラットフォームが提供するウェブサイトテンプレートを使用してウェブサイトを構築できます。この競争の激しい世界では、マーケティングのトレンドに遅れずについていき、市場に追いつくための強力なパートナーを見つける必要があります。
コンテンツについてご不明な点がございましたら、support@strikingly.comまでお問い合わせください。
