サブスクリプション製品の獲得はニューノーマルであり、顧客は日々のモノの重複購入を避けたいと考えています。このサービスに加入して欲しいものを家で手に入れます。近年、スタッフの多忙なスケジュールもあって人気が高まっています。サブスクリプション製品には有形のものとデジタルのものがあります。
オンライン購入者の約15%がecショップからのサブスクリプション製品を利用していることに驚くでしょう。ネットフリックスやスポーティパイ、大好きなコンサルタントのニュースレターなど、デジタルに加入している人もいます。もし起業家マインドのある人であれば、サブスクリプション製品の設定を実行して大きな収入を得ることもできます。ただし、始める前に「サブスクリプション製品とは何か」「どのように管理するか」を知っておく必要があります。
記事の概要：
サブスクリプション製品とは何ですか?
なぜサブスクリプション製品を販売することが有益なのでしょうか?
提供できるサブスクリプション製品のタイプ
サブスクリプション製品を販売するには何が必要ですか?
Strikinglyを使ってサブスクリプション製品サイトを作るにはどうしたらいいですか?
結論
サブスクリプション製品とは何でしょうか?
サブスクリプション製品モデルでは、1人の人が1つのサービスに定額で加入し、定期的にその商品を手に入れるためにお金を払います。この商品は、企業のサービスに加入していると、決まった日に定期的に商品を提供してくれるのでサブスクリプション製品と呼ばれます。
ますます多くの顧客がこのビジネスモデルを採用するにつれて、サブスクリプション製品の人気は続くだろう。家具、電子製品、ビタミン、食品、ファッション、子供服やアクセサリー業界は、サブスクリプション製品を提供している業界の例です。
なぜサブスクリプション製品を販売することが有益なのでしょうか?
企業にとって、サブスクリプション製品には次のような大きなメリットがあります。
1.サブスクリプション製品は、顧客が一括払いではなく分割払いをするので、経常的な収入を得ることができます。
2.新規ユーザーがサブスクリプション製品で製品にアクセスできるようにすることは、さまざまな消費者層からより多くの収入を得るための良い方法です。
3.お客様と貴社との連絡の成功率を高め、ロイヤルティー率を高めます。これは顧客が定期的にサービスと相互作用することを意味して、この相互作用はブランドに対する彼の信頼を確立します。また、お客様にサービスを印象づける機会もたくさんあります。
Strikinglyの商品から受けた画像
4.サブスクリプション製品を提供することで、今後数ヶ月間のキャッシュインを保証されます。そうすれば、他の見込客を探す時間も十分に取れます。利用者にサービスの評価を求めることもできます。
提供できるサブスクリプション製品タイプ
理想的なサブスクリプション製品は、消費者が常に購入しなければならないものです。顧客と同じ原則に従ったサブスクリプション製品を選びます。たとえば、ある革新的なコーヒー企業は、毎月新しい焙煎食品を発売するシークレットメンバーシップを提供するかもしれません。しかし、十分な量のコーヒーが欲しいのであれば、コーヒーショップはお客様が好きなコーヒー豆を選んで焙煎できるようにするかもしれません。
利用可能なサブスクリプション製品サービスの数を考えると、どのような商品が最適でしょうか?もちろん、業界にもよりますが、一般的には、消費者がよく使うか、最初に高価な製品を購入する必要があります。使い捨て用品はサブスクリプション製品に最適です。お客様には、以下のタイプのサブスクリプション製品サービスをご提供できます。
1.消耗品や使い捨て製品
eコマースのサブスクリプション製品には、消耗品や使い捨て製品が適しています。印刷インクや溶接棒などの消耗品が必要ですし、使い捨て用品は壊れたり機能しなくなったりしたら捨ててしまうかもしれません。食料品、衣料品、水、紙、メモ、ファイルボックス、インクボックスなどの作業用品は典型的な定期購読商品です。
また、使い捨て製品の対策には、衛生用品、筆記用具、カメラ、プラスチックカップ、買い物用容器、包装紙、テイクアウト用缶、紙皿、ティッシュペーパーが含まれます。風船やカード、ギフトペーパーなどのデコレーション製品をサブスクリプション製品で販売することもできます。
2.デジタル機器
このデジタル時代に、人々はシナリオ小説やビデオなどのデジタルコンテンツを購読することにますます慣れている。時事通信や月刊誌、メルマガなどのデジタルコンテンツをサブスクリプション製品として販売することも可能です。
3.ぜいたく品
贅沢品は生きるのに必要ではありません。しかし文化や文明ではまだ望ましいことです。贅沢品の需要は、その人の富や収入の増加に伴って増加します。収入が増えれば増えるほど高級品を買う頻度が高くなります。贅沢品の定義は個人差がありますが、経済的には次のようなものが一般的に贅沢品とみなされています。
服は誂える
高価な時計や宝石
豪華な車
住宅や財産など
人が買い替えるべきものを頻繁に利用するのもサブスクリプション製品です。歯ブラシ、バスタオル、キッチンスポンジ、プラスチック容器などです。
サブスクリプション製品を販売するには何が必要ですか?
お店でサブスクリプション製品サービスを提供する前に、これらの基本的なルールを覚えておいてください。
1.自分の業界や専門分野から逸脱しない
お選びになったサブスクリプション製品タイプの商品が、お店の他の商品と一体になっていることを確認します。家庭用品を販売しているお店では、コーヒーのサブスクリプション製品ボックスだけを追加しないようにしましょう。コーヒーはサブスクリプション製品モデルに適しているからです。現在の経験と相補的な企業を探します。最初は、サブスクリプション製品を1 ~ 2個購入するだけで、顧客の反応をチェックすることができます。
2.お客様の要望を聞く
サブスクリプション製品サービスを購入する前に、お客様のニーズや好みをお聞きください。アンケートを送り、電話インタビューを行います。理解すべき最も重要なことは、お客様がサブスクリプション製品サービスをどのように利用するかということです。ペットのおもちゃのサブスクリプション製品サービスを検討します。毎月2 ~ 3個のおもちゃを使いますおもちゃをかじったり壊したりするペットを持っている顧客には喜ばれますが、持っていない顧客にはサービスを利用してもらうことになります。
また、VIP顧客にメンバーシップにアクセスしてもらい、テストを行うこともできます。もし他のお客様がよろしければ、製品を提供してください。
3.サブスクリプション製品を管理する
どの商品をサブスクリプション製品で販売するかを決めると、サブスクリプション製品を管理し、運営するためのプラットフォームが必要になります。消費者の数が少ないと、手動でこの作業を実行するのが難しくなる場合があります。規模が大きくなればなるほど、購読者の増加を抑えなければなりません。さもなくば購読者の増加を抑えられなくなるかもしれません。
一カ月登録してもらうことのほうが、一括購入よりもハードルが高いのは理にかなっています。長期的に価値があるかどうかを選ぶ前に、触ってその効果を実感したいのです。消費者にサブスクリプション製品サービスの利用を促す良い方法の1つは、一括課金です。
4.友人からの登録を促す
購入者が商品を友人に紹介できるようにします。サブスクリプション製品サービスから始めて、顧客が他の人に誘導できるプランを考えます。
5.すべての項目が理解されていることを確認する
もし顧客は1月15日に登録して1月18日に出荷するならば、彼らは註文を受け取ることができますか?2番のビルは8番に出荷して、5番のcancel彼らは清算を要求しますか?彼らが1ヶ月旅行した場合、顧客は小包を受け取るために郵送先のアドレスを変更することができますか?登録停止ボタンはありますか?中身が気に入らなければ箱ごと返送しなければならないのでしょうか?返品や交換は可能でしょうか?差し替えを許可しますか?
サブスクリプション製品の販売を始めると、こうした悩みはecショップでは通常扱われないような大きな問題になります。カレンダーを使って、いつ課金・発送・返金・キャンセルするかなどのスケジュールを立てます。すべての条件を明確に説明することもベストです。
Strikinglyを使ってサブスクリプション製品サイトを作るにはどうすればいいですか?
Strikinglyはサブスクリプション製品サイトを作るのに最適な手段の1つです。一番いいのはハードコアコードやプログラミングが不要なことです。未経験者でもサイトのテンプレートを使うことで専門サイトを作ることができます。Strikinglyのウェブ・ビルダーでウェブサイトを作るのに数分かかります。しかし、会員サービスで訪問者の利便性を高めるにはどうすればいいのでしょうか。
Strikinglyの商品から受けた画像
Strikinglyでは、そのニーズに応える会員機能を提供しています。Strikinglyを利用して会員サイトの無料および有料プランを作成することをご検討いただけると助かります。デジタルサブスクリプション製品プロダクトについては、サブスクリプション製品利用者にのみコンテンツへのアクセス権限を付与します。また、四半期ごとや年ごとなど、会員のランクを変えることもできます。これらのすべては十分な収入を生むのを助けて、それは受動的な収入源として働くことができます。
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まとめ
サブスクリプション製品サービスを検討する際には、サブスクリプション製品サービスがビジネスに合っているかどうかを検討してみてください。サブスクリプション製品サービスを始める前に、それぞれの要因を分析しておくと役立ちます。ブランドマーケティングの過程で、ブランドの認知度、顧客の関心、ブランドに対する嫌悪を考慮します。消耗品や使い捨て用品を販売している場合は、サブスクリプション製品サービスがオンラインショップに最適です。
Strikinglyの商品から受けた画像
このビジネスモデルを成功させるには、一カ所ですべてを処理するためのオンラインサイトを開発する必要がある。次のステップは、販売するサブスクリプション製品の種類を決めることです。しかし、いったんビジネスを開始すれば、サブスクリプション製品を管理して大きな収入を生む方法を学ぶことができます。
