この混乱を解決する方法はビジネスをマーケティングして潜在的な顧客を獲得する流通パイプが必要だということです靴製造業者であれ自動車修理工場の経営者であれビジネスを促進する流通ルートが必要です世の中のデジタル化は、オーディエンスをターゲティングして見込客にする方法を根底から変えてしまったのです。
COVID期間中の国全体のロックダウンはこの状況をさらに悪化させ、ローカル企業のオンラインプラットフォームへの移行を引き起こしました。ビジネスのオーナーだけでなく、エンドユーザーもecサイトを利用して商品を選ぶ傾向があります。流通パイプラインの概念が変わった理由です流通パイプとは何かについて深く理解することができます
記事の概要：
流通パイプラインとはなに?
直接・間接流通とはなに?
どんな種類の流通パイプがあるのか?
デジタル世界と流通パイプ
まとめ
流通パイプラインとは何でしょう?
ディストリビューションとは、販売者や製造者から消費者に製品やサービスを届けることです。売り手から消費者への経路がパイプラインです製品の流通は、卸売業者や仲介業者が間接的に行うこともあれば、メーカーや販売業者から消費者に直接行うこともあります。答えは「流通パイプとは何か?」です製造者や販売者から最終利用者に製品/サービスを配信する経路を配信パイプラインと呼びます。
最終利用者がメーカーから直接製品を購入すればパイプラインはさらに短くなります。しかし、メーカーが卸売業者、小売業者、ディストリビューターの助けを借りれば、道のりはさらに長くなります。企業は異なる流通パイプを持って販売されているかもしれません。
よく知られているようにマーケティングの4Pはこうです
1.製品
2.価格
3.放置する
4.プロモーション
場所はマーケティングのポートフォリオの重要な側面の1つであり、商品がどこで顧客に提供されるかを特定します。簡単に言うと、マーケティングの3番目のPは流通方法です。お客様は店舗を訪問して特定の商品を購入すべきでしょうか?それともオンラインサイトをスクロールすべきでしょうか?
デジタル化と潜在顧客のオンライン上の分散は、製品のレイアウトと流通ルートに大きな影響を与えます。起業家は顧客と接触するための様々なルートを探す必要があります。物理的な流通パイプの重要性は低下していませんが、オンライン上でつながる視聴者はより多くの関心を求めています。多くの無料サイト運営者のおかげで、売り手は商品を顧客に直接配布することができます。
直接・間接流通とはなに?
直接販売のパイプ
顧客がメーカーのecショップやメーカーのカタログから直接購入する場合、これがダイレクト・ディストリビューションとなります。例えば、オーディオ/ビデオのレッスン、電子書籍、サービスなどのデジタル製品の販売者は、主にウェブサイトを介して顧客と直接つながっています。
第三者が一切関与していないので、それほど高価な製品ではありません。高い価格を維持することで、小売業者に利益を生む必要はありません。最後に、ディーラーは送料を支払う必要がないので、利益を最大化できるということです。しかし、デジタル製品を販売するオンライン企業は、ウェブホスティングに投資する必要があるかもしれませんが、異なるサイト運営者は、サイト運営者に適切な価格プランを提供します。
直接販売のパイプラインは多くの点で有利ですが、顧客サービスと在庫の世話をする必要があります。
間接流通パイプ
このようなパイプラインでは、顧客は卸売業者や小売業者から製品を購入します。間接的に機能する流通パイプラインの例としては、モルタル店や飲料メーカーなどがあります。この場合、メーカーは次のような仲介者のサービスを介して最終顧客に製品を販売します。
1.ディーラー
2.小売店
3.サプライヤー
4.ディーラー
5.メーカー代表
手を重ねるごとに、製品の価格は高くなっていきます。間接的なパイプラインでの仲介の数は1つから複数まで様々です。仲介者を複数持つこと自体は悪いことではありません。戦略的に計画することだけが求められます。
Strikinglyの商品から受けた画像
適切な流通パイプの選択は、会社の規模とターゲットオーディエンスに依存します。大企業を経営し、さまざまな市場で商品化したい場合は、間接的な方法を使うとよいでしょう。しかし、ネットショップのオーナーであれば、シンプルであるべきです。お客様の予算が厳しいかどうかにもよりますが、オンラインショップから直接連絡して、低価格をキープしましょう。また、ビデオゲームのユーザーやソーシャルメディアユーザーなど、オンライン上に存在するコミュニティをターゲットにしている場合には、直接配信が最適な選択になるでしょう。
どんな種類の流通パイプがあるのか?
顧客間で商品を分配する方法はいくつかあります。いくつかのパターンがあります。
1.ダイレクトマーケティング
メーカーは直接顧客に製品を販売しており、中間業者はいません。ディストリビューションの例はパン屋です。
2.小売店
これらの流通パイプは顧客に製品を販売するために第三者のストアを使用します。
3、集約配送
このアプローチでは、メーカーが複数の店舗で製品を配信して最大のオーディエンスを獲得します。しかし、この技術は在庫管理、サプライチェーン、マーケティングにおいてコストが高くなり、複雑な経路をたどるようになりました。
4.選択的な振り分け
どの会社も全人口に製品を売ろうとはしません。彼らは非常に選択的で、非常に特定のオーディエンスをターゲットにしています。この流通方式では、一部の店でしか販売されていません。それぞれのサイトがそれぞれのセクションで製品を紹介して関連する視聴者を集めます。
5.独占販売
このような流通方式で、顧客は卸売業者から商品を購入します。しかし、メーカーは特定の市場で一社の卸売業者としか取引をしていません。顧客の店内体験を改善し、ブランドイメージをコントロールするのに役立ちます。
6.二重分配
多くの企業が直接・間接的な流通ルートを選択しています。彼らは卸売業者、小売業者、ディストリビューターを介して製品を販売し、ターゲット顧客と直接つながります。スマートフォンやゲームのアクセサリ店は小売業者に製品を販売する流通ルートの例です。オンラインショップを立ち上げて直接販売したり、顧客とコミュニケーションを取ったりしています。
7.問屋
卸売業者は、顧客とメーカーの間のサードパーティの接続者としても機能します。唯一の違いはターゲットオーディエンスと供給規模です。卸では、メーカーが一度に大量の製品を問屋に供給します。問屋が大量に購入すると、価格が割引されます。そして、顧客や小売業者に直接製品を販売します。
8.付加価値型再販業者
流通管は消費者に直接製品を販売しませんパイプラインのパートナーに製品を配り再包装して販売してもらうのです。このようにして付加価値型再販業者は、顧客をターゲットに商品を販売します。
適切な流通ルートの選択の注意点はなに?
適切な流通パイプの選択には様々な要因があります。なぜなら、それはスタートアップのプロセスに影響を与えるからです。進むべき道を決めるいくつかの事柄があります。
1.ターゲットはパーソナライズされた顧客サービスを必要としていますか?
Strikinglyの商品から受けた画像
2.販売しているブランド品が間接配管化されると、もっと高価になりますか?
3.製品は有形で、顧客は自分で体験したいですか?
4.業界の製品の販売市場の傾向は何ですか?
5.売っているのはデジタル製品ですか?
6.流通パイプには国や地域の制限がありますか?
デジタル世界と流通パイプ
マーケティングのトレンドの革命的な変化に伴って、靴メーカーかデジタル製品の販売業者かに関わらず、デジタルビジネスとオンラインのブランドサイトはすべての企業の必須条件です。直接の流通パイプや卸売業者や小売業者を通じた販売を好むなら、オンラインのブランド認知度は売上を最大化します。
Strikinglyの商品から受けた画像
Strikinglyを使ってecサイトやオンラインストアを作るのは朝飯前です。優れたStrikingly機能を通じて顧客に箇性化サービスを提供し、オンラインで良い評判を勝ち取ることができます。
以下はStrikinglyがどのようにビジネスに価値を付加しているかの簡単な概要です。
ウェブサイトをどうすればいいか分からない場合は、心配しないでください。Strikinglyには使いやすいインターフェースがあり、あらゆることを管理しやすくしてくれます。
スタートアップの初期の予算は厳しいものです。Strikinglyが新規起業家向けの無料プログラムを提供しているのはこのためです。将来的にVIPプランまたはプロフェッショナルプランに切り替えて最大の機能を使用することができます。
Strikinglyの商品から受けた画像
優雅なStrikinglyサイトのテンプレートはニーズとスタイルに合わせてウェブサイトをカスタマイズすることができます。
まとめ
マーケティングのトレンドが大きく変化していることは否定できません。ブランドの評判や信頼を築くには数年かかりますが、破壊するには1秒しかかかりません。デジタル世界に追いつくにはマーケティング戦略に革新をもたらす必要があります。
これは配布ルートに従っていないことを意味していません。マーケティングの基本は同じであることを忘れてはいけません。ニーズに合わせて最適な流通ルートを選ぶだけです。お客様は業務の中でも特に重要です。商品の流通をシームレスにする必要がありますが、オンラインサイトやeコマースはそれに役立つかもしれません。Strikinglyを使ってウェブサイトを作る第一歩です。
