価格心理は、ほとんどのブランドが売上を伸ばすために行っているマーケティングの一つです。価格心理を知らないかもしれないので、多くの例に出会っているはずですが、それに気づいていないのです。
記事の概要：
● 価格心理とは何ですか?
● 価格心理のメリットとデメリット
● 価格心理は役に立ちますか?
● 価格心理のメリット
● 価格心理のタイプ
● オンラインショップで商品を展示します。
価格心理とは何でしょうか?
これは商品やサービスに価格をつけることで顧客を引きつけ、購入を説得するマーケティング戦略です。価格心理は人間の心理の力を利用します。
価格心理は、顧客の意思決定を容易にします。さまざまな技術を使ったり、毎回有効であることが証明された技術を継続して使うことができます。この価格心理の究極の指南はあなたにすべてを教えます、価格心理のタイプからそれらを実施する方式と場所まで。
価格心理のメリットとデメリット
価格設定の心理戦略は、場合によっては非常に有益ですが、場合によっては利益よりもビジネスにダメージを与えることもあります。ビジネスとターゲットオーディエンスに応じて、どこでそれらを使用し、どこで使用しないかを決定できるように、価格設定の心理的なメリットとデメリットのリストを作成しました。
価格心理は役に立ちますか?
価格心理は多くの人に当てはまるが、すべての人に当てはまるとは限りません。価格心理は、人の衝動的な性質を利用して購入し、感情を刺激します(最適な価格への興奮、割引を見逃すことへの恐怖など)。
価格心理のメリット
以下は価格の心理の策略がどのように企業に利益を得させるのです。
1.必要な製品への注意喚起
販売したい商品の価格を他の商品よりも早く下げることで、消費者の関心を引くことができます。たとえば、雑貨店を経営していて、賞味期限の短い商品があったとします。これらの製品に価格心理を適用し、賞味期限が切れる前に購入するよう人々を説得することができます。
2.ターゲット市場を理解してもらう
プライシングを成功させるには、大量の市場調査が必要です。この分析は、目的に有効な技術と有効でない技術を教えてくれます。マーケティングリサーチのメリットはそれだけではありません。対象市場についての知識があれば、他のマーケティングでもその知識を実施することができます。十分に研究されたマーケティングはそうでもないあるいはそうでもないマーケティングよりも優れています。
3.詐欺を避ける
奇数や小数を素早く計算するのは簡単ではありません。そのため、定価心理は、特にレジでの詐欺リスクを軽減することができます。
価格心理のデメリット
世の中のあらゆるものがそうであるように、価格心理にも欠点があります。
1.短期的な解決策
ビジネスの販売のために長期計画を作成する必要があります離陸して、非常に長い時間を維持します。しかし、価格心理は短期的なものなので、それがブランドを向上させる保証はありません。価格心理では、短期間で売上を伸ばすだけでは利益も確保できません。
2.手間がかかる
価格心理についての大量の市場調査が必要です。研究集約的なタスクには、多大な労力と時間が必要です。その後も利益は保証されません。
また、戦略を誤ると、利益になるのではなく、利益になるのではないかという価格心理が損なわれる可能性もあります。
3.ズル
価格設定の心理戦略によっては、お客様に嘘をつく必要があるかもしれません。たとえば、人為的な時間制限です。これは顧客に、販売や割引は特定の期間だけ継続し、所有者はそれ以上の期間継続することを知っていると伝えることです。消費者が商品や割引を見逃さないように、素早く購入することを奨励しています。
価格心理のタイプ
以下の価格心理タイプを読むと、出会ったほとんどすべてのブランドがこのマーケティング戦略をどのように使っているかがわかります。
1.パリティ価格とグラマー価格
パリティ価格とは、奇数で終わる製品の原価を決めることです。例えば80ドルが79ドルに下がりますたった1ドルの違いであれば、これは人間の脳をだまして、製品のコストを80ドル以下と考えることになります。
グラマープライスとは整数の価格から1セントを引き出すことです。たとえば、製品の価格を6ドルではなく5.99ドルに設定します。99セントではなく5に集中するよう脳を誘導します柴博士の製品価格はグラマープライスの好例です。
2.価格パフォーマンス
製品やサービスの価格をどのように表示するかは、販売に大きく影響します。価格が出てから時間が経てば経つほど、高く見えます。ですから、セントを減らす必要があります。たとえば、食事の値段を12.00ドルではなく12ドルにしているレストランをたくさん見たことがあるでしょう。
また、ドル記号を削除したことも説明しています。ドルマークも支払いの苦痛を引き起こします。私たちは、苦労して稼いだお金を使うときのつらさを知っています。したがって、すぐにドル記号とセントを削除して、価格は次のようになります:12。12.00ドル未満に見える、そうですか?
3.価値に基づく価格設定
バリューベースの価格設定は、ターゲット・オーディエンスがブランドをどう思うかをコントロールすることができます。消費者に企業を高級ブランドとして認識してもらいたい場合は、ぜいたく品の価格を設定します。手頃な買い物をする場所だとターゲット・オーディエンスに認識してほしいのであれば、それに応じて商品の価格を設定します。たとえば、50ドルもするシャネルのドレスなど、誰も期待しません。50ドルのドレスがフォーエバー21で見つかるでしょうそれは、これらのブランドが人々の評判を確立しているからです。
バリューベースの価格設定では、会社の目標を定め、深く検討することが求められます。ターゲットを知る必要があります。フェンディやヴェルサーチェのような高級ブランドを購入するなら、何千ドルも服にお金をかける富裕層をターゲットにするでしょう。手の届くブランドは大きな収入を費やすことなく、良質な製品を探している低所得層をターゲットにします。
4.数え切れないほど
数え切れないというのは、同じ数学を持っていても見た目が違う取引を提供するということです。たとえば、雑貨店に行って、ブランドによって価値の違うパンを見つけたとします。ある取引は「1個につき1個買います」、別の取引は「パンを2パック買うと50%割引です」。数学も同じです。どちらの取引でも、1パックの価格で2パックのパンを買うことができます。しかし、多くの人にとって、「1 + 1」の販売は、「無料」という言葉が入っているので、利益になります。
5.値段を比較する
このような価格心理のテクニックは、価格を決めるというよりも、商品を置くことに焦点を当てています。ここでは、低価格の商品を高価格の商品と一緒に置いて、高価格の商品を増やしています。意味ないでしょ?安く買えるのに、なぜもっと高く買う人がいるのでしょうか。これが人間の脳の働きです
これは一例ですある雑貨店には、異なるブランドのプレーン麦が2パックあります。ひとつは25ドル、もうひとつは37ドルです。多くの人はより高価な方を選びます。それは品質が良いからです。品質が異なる場合もあれば、そうでない場合もあります。
このような取り組みはecでも行われています。
オンラインショップで商品を展示します。
Strikinglyの商品から受けた画像
製品の価格が決まったら、展示する場所が必要です。リアル店舗は、商品を展示販売する場所です。オンラインショップは第二の場所でもあります。オンラインショップは、ビジネスをより幅広い層に見せることで、販売のコンバージョンの機会を増やし、ソーシャルメディアプラットフォームと連携して店舗へのアクセスを増やすことができます。まだオンラインストアを立ち上げていない場合は、Strikinglyのサイトビルダーが大いに役立ちます。
Strikinglyの商品から受けた画像
Strikinglyには200以上の無料のテンプレートが用意されています。直感的なウェブエディタでテンプレートをカスタマイズでき、数分で公開できるようになります。また、Strikinglyで作成したサイトは、自動的にモバイル機器に応答します。追加の手続きは必要ありません。モバイルレスポンスサイトはGoogleに人気があり、お店が上位にランクインするチャンスが増えています。
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Strikinglyを使ってオンラインショップを立ち上げるのは簡単です。ウェブサイトのエディタにアクセスしてセクションに追加しなければなりません。左側のメニューに「パーツ追加」ボタンがあります。
Strikinglyがユーザーに提供しているオンラインストアの機能を見てみます
1.製品のスクリーニングと分類
2.リピータークーポン
3.複数のチャネル(Google pay、クレジットカード、Klarnaなど)から支払いを受けることができます。
Strikinglyの商品から受けた画像
4.自分で計算します。
5.製品レビューを表示することができます。
6.オンラインショップ分析、製品やサービスに対する消費者の反応を理解します。
最後に、すべてのヒントは、ターゲットとする市場と消費者の考え方の違いによって、すべてのタイプの企業に当てはまるわけではないことを覚えておいてください。これらの戦略を実行する前に、オーディエンスについて深く検討していることを確認してください。すべてが完了したら、Strikinglyストアを通じてサービスを開始し、拡張の準備を整えます。
