今の時代は、ただお店をぶらぶらして、いろいろな商品を探しているだけという人も多いと思います。色や大きさや製品の種類を見ているのです。もしこのタイプの人なら、オンラインショップで在庫が販売されなかったらどうなるか考えたことはありますか?在庫が多すぎるとどうなるかわかりますか?これは、ビジネスの世界で言うところの「過剰在庫」の結果です。
小売業の経営者として委託販売店を探すのは常に大きな課題です。正しい価格設定で商品をストックするのは、eコマースの専門家にとって容易なことではありません。しかし、知っている限りその責任を果たさなければ、結果が出ます。最終的に在庫を抱えてしまうと、コスト的にも損をしてしまいますが、一方で在庫が不足してしまうと、儲かるチャンスをたくさん失ってしまいます。
概要：
過剰在庫とは何ですか?
過剰在庫の原因
過剰在庫による事業への影響
Strikinglyでオンラインショップを立ち上げる
まとめ
過剰在庫とは何ですか?
在庫とは、特定の期間に小売店に売ることができない在庫のことです。簡単に言えば、特定の期間にそれらの商品を購入していないと、商品が滞っているとみなされます。過剰在庫とも呼ばれます。このような状況が、小売サービスの円滑な進行を阻害しています。お客様のニーズ以上に製品を供給してしまうと、大きな損失につながります。
過剰在庫は世界の多くの企業がますます関心を持つ問題になっています。家具、商品、ゲーム、その他のカテゴリーの製品が売れなければ、それらは在庫を抱えているケースです。売ることができなくなったときには、どんなお金を払ってでも現金化しなければなりません。だからこそ経営者は在庫とその管理について賢明な決断を下さなければなりません。在庫の問題が多い人は、在庫管理の経験があるとよいでしょう。
過剰在庫の原因
1)お客様のニーズへの理解が足りない
covid-19のパンデミックが世界中の多くの企業に影響を与えたことで、経営者たちはビジネスプランをデジタル世界に導入しました。オンライン事業にとって顧客は非常に重要であり、ビジネスプランの成否を決める重要な要素となります。顧客ニーズを理解しようとする際には、次の質問を自問しなければなりません。
- ターゲット顧客は誰ですか?
- 彼らはリピーターですか?
- 彼らは新規顧客ですか?
- サイトのどの部分にお客様が一番多いようですか?
在庫管理においては、何事もあたりまえのように考えてはいけません。お客様のニーズを正しく理解していないと、在庫がたまる可能性があります。倉庫には商品の高価な在庫があるかもしれません。商品は店の棚で止まったままになります。また、新しい製品や人気のある製品にスペースを割り当てることになるので、将来のビジネスプランの妨げにもなります。
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2)品薄
経営者であるあなたは、欠品を負担に感じがちです。なぜなら、彼らに多くのことを注ぎ込まなければならないからです。オンラインショップで品薄になった場合の解決策は何ですか?まず、その結果の大きさを見てみます。不足により、これらの製品は在庫が不足しています。収入の低下に加えて、品薄は販売コストに長期的な影響を与えます。その無能さはお客様を落胆させ、ブランドの評判を危険にさらします。これらの要因は事業に長期的な影響を及ぼすため、欠品処理には明確な計画が必要です。場合によっては、小売業者や経営者は在庫を過剰に調整し、売れ残りを増やす傾向があります。これが最終的な在庫の原因です。倉庫の在庫過多を避けるために、最適かつ最も関連性のある在庫実践を実施しなければなりません。
3)普及ができていない
どの市場セグメントを選んでも、マーケティングは計画に不可欠です。理想的なマーケティング戦略を構築することで、顧客と関わり、製品を効果的に普及させることができます。しかしマーケティングが失敗してオーディエンスとの関係が築けなければすべてが崩壊してしまいます。
高品質のマーケティングを行っているので、顧客がオンラインショップから大量に商品を購入するわけではありません。最善の状況を考え、最悪の事態を想定しなければなりません。顧客の行動、感情的なフィードバック、オンライン販売資料は、購入を決定する主な要因となるはずです。これは過剰在庫を確実に克服するためです。
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4)業界の課題
過剰在庫の具合は業界によって変わるかもしれません。たとえば、果物業界に属している場合、季節的な傾向によって在庫が複雑になっている可能性があります。同様に、季節のトレンドもアパレル業界と重なります。冬が始まった場所に移動しない限り、人々は夏に暖かい服を大量に買いません。
同様に、もし販売する商品に賞味期限があれば、在庫を抱える傾向を克服するという課題に直面するでしょう。包装しておく食品、シャンプー、石鹸、洗剤、ペット用製品などは、賞味期限が限られているものです。すぐに販売できなければ在庫を抱えることになります。
過剰在庫による事業への影響
1)ストレージとスペース
在庫がたまると一番大きな影響を受けるのは保管スペースです。たとえば、モバイル業界に属していて、お店に高品質のスマートフォンの在庫が大量にあるとします。iPhoneの新しいモデルが市場に出回った場合、以前の在庫がストレージに割り当てられているため、その恩恵を受けることはできません。ここは事業が財政的に損失を被ったところであり、全体的な収入は減少しました。
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2)賞味期限が限られている
前にもお話ししたように、季節的なトレンドや賞味期限が限られている製品は過剰在庫に影響します。eコマース企業を経営していても、それらの製品が期限切れになっていることもあります。これらの製品を販売する時間は限られているので経営者にとっては大きな課題です。それは、新製品に道を譲らなければならないというプレッシャーにもつながります。
すぐに商品を発送しても、それがビジネスに即座に影響を及ぼすことに気づいていますか?在庫が多すぎると、次のような課題を抱えることになります。
- 労働と個人の報酬への追加投資
- 製品の組み立てに費やす時間
- 製品の輸送コスト
- 利益率損失
Strikinglyでオンラインショップを立ち上げる
Strikinglyは無料のウェブビルダーで、簡単なクリック数で高品質のオンラインストアを作ることができます。一行のコードを書かずにウェブサイトのデザインを作ることができます。オンラインショップを立ち上げたら、すべての事業用商品を追加し、効率的に在庫を管理し始めることができます。ユーザーと直接連絡が取れるインスタントチャット機能も提供しています。人々が支払いプロセスを完了しない最大の理由は、支払いゲートの欠如です。顧客がオンラインショップの製品を気に入っていても購入しなかった場合、それは高い価格を設定しているからではなく、支払いブレーキが彼らの国では利用できないからかもしれません。したがって、支払いブレーキの不足は、在庫の蓄積につながる可能性があると言えるでしょう。複数の決済ゲートを顧客に提供することで、Strikinglyはそのような懸念を払拭し、Paypal、Stripe、Squareを決済ゲートとして顧客に提供しています。
まとめ
ビジネスの世界は過去数年で変化してきましたが、私たちは常に既存のツールを活用することを目指しています。理想的な販促戦略を持って商品を販売すれば、在庫の負担から自分を救うことができます。
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Strikinglyは、ユーザーに充実したオンラインショップを提供する便利なウェブビルダーです。これらのツールは賢明な意思決定に役立ちます。そうすることで、在庫を抱えることがなくなります。Strikinglyに登録して注目のオンラインショップを作り、在庫を効率的に維持しましょう!
