製品に適切な価格戦略を立てるのは簡単な作業ではありません。低すぎる価格は、収益を減らすだけでなく、ブランドイメージにも影響を与える可能性があるため、常に最良の選択肢とは限りません。したがって、小売業者は製品メーカーを探す際に製品の価格設定を考慮に入れます。小売業者への製品の流通を成功させるには、製造業者はより費用効果の高い製品を提供する必要があり、製品の希望小売価格を高く設定しすぎないようにする必要があります。これにより、小売業者または代理店の収益が減少します。小売業者は、卸売業者から入手した希望小売価格に従って製品の価格を決定しますが、不適切な（高すぎるまたは低すぎる）製品の希望小売価格は、製品のパフォーマンスに大きな影響を与える可能性があり、過度の価格設定は、多くの予算重視の購入者を逃す可能性があり、市場は小売サービスの多くの取引機会の喪失をもたらす恐れがあります。しかし、低い希望小売価格は小売業者の利益率を圧迫します。したがって、製品の価格設定について宿題をすることは、製造業者と小売業者の両方にとって非常に重要であり、サービスの成功の重要な基礎になることさえあります。
記事の概要：
1.小売価格とは？
2.希望小売価格と小売価格
3.一般的な価格戦略
4.最適な価格戦略を選択するにはどうすればよいですか？
5.記事の要約
1.小売価格とは？
製品の小売価格とは、小売業者が製品に対して設定した価格を指します。消費者は、小売価格を使用して製品の価値を判断し、購入を決定できます。小売価格は通常、小売業者が製品のコストを考慮した後に設定されます。小売業者は、製品に投資された購入コストに加えて、事業運営の追加コストと製品マーケティング活動の成果も考慮する必要があります。よく言われる利益率は、上記の費用をすべて小売価格から差し引いたものです。
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2.希望小売価格と小売価格
希望小売価格（MSRP）とは、市場での価格競争を効果的に減らし、製品が実際の価格以上の価格で販売されるようにするために、メーカーまたはメーカーがすべての小売業者に提供する統一された希望小売価格を指します。価格とは、製造業者が製品を小売業者に販売した後に小売業者が製品に対して設定する最終価格を指し、小売業者は価格を設定する際に利益率をより考慮します。
3.一般的な価格戦略
小売業者の希望小売価格またはカスタム小売価格をカスタマイズするのに役立つ方法はたくさんあります。必要なのは、サービスに最適な価格戦略を見つけることだけです。まだ何をすべきかわからない場合は、次のような最も一般的な価格戦略をまとめました。
- 競争力のある希望小売価格
この価格設定方法は、企業の製品またはサービスの現在の市場価格（またはピアセット価格）に焦点を当てており、製品のコストまたは消費者の需要を無視します。一方、競争ベースの価格設定戦略では、競合他社の価格を価格設定基準として扱います。この希望小売価格戦略は、飽和度の高い市場で競争するメーカーに適している可能性があります。その場合、わずかな価格差でさえ、多数の小売業者を獲得または喪失する決定要因になる可能性があります。
競争ベースの価格設定を使用すると、市場を収益性の高い方法で占有する方法をよりよく理解できます。たとえば、マーケティング自動化ソフトウェアを販売していて、競合他社の価格が月額19.99ドルから39.99ドルの場合、損失がないことを保証することなく、中間のどこかで価格を設定できます。どの価格を選択しても、競争力のある価格設定は、競争に勝ち続けるための1つの方法です。
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- コストプラス価格
製品かサービスかのコスト、またはCOGSは、コストプラス価格設定戦略の主な焦点です。コストプラス価格設定（マークアップ価格設定とも呼ばれる）では、この戦略を使用する企業は、利益に基づいて商品を「マークアップ」します。コストプラス方式を使用するには、製品の製造コストを指定された割合で2倍にして、最終的な販売価格に到達します。あなたが靴を売るサービスをしているとしましょう。トランザクションごとに25ドルの利益を生み出したいと考えています。靴を作るのに25ドルかかるため、100％のマークアップである50ドルの販売価格に設定します。
- キーストーンの価格
これは、小売業者がガイドとして使用する最も簡単な価格設定手法です。言い換えれば、小売業者は、希望小売価格を見つけるために製品の卸売コストを2倍にするだけです。Keystoneの価格設定では、製品の実際の価値が無視され、低すぎるまたは高すぎる希望小売価格が提示される場合があることに注意してください。商品の送料や手数料などの拡張コストが高い場合は、商品の卸売価格のみに基づいたKeystoneのような希望小売価格は適していません。
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- ダイナミックプライシング戦略
動的価格設定は、サージ価格設定または需要価格設定と呼ばれることもあります。これは、競争力のある価格設定、需要、およびその他の要因を評価して適切な希望小売価格を見つける動的な価格設定戦略を使用するホテル、航空会社、イベント会場など、季節的な需要に依存するサービスの種類に共通の価格設定方法です。
- サブスクリプションベースの価格戦略
サブスクリプションベースの価格設定モデルを使用する場合、顧客は特定の期間、定期的に料金を支払います。そして、より多くの顧客にメンバーシップシステムへの参加を促すことができる最善の方法は、年間サブスクリプションメンバーに追加の10％割引など、プランごとにさまざまなオファーや割引を提供することです。たとえば、多くのeコマースマーチャントはStrikinglyを使用して、サイトの有料メンバーシップサブスクリプションを有効にし、これを使用して経常収益を構築しています。
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それだけでなく、顧客はさまざまなメンバーシッププログラムに参加して、対応するアクセス権と機能を取得することもできます。これは、顧客がより高度なメンバーシッププランに参加するためにより多くのお金を払っても構わないと思っている場合、より価値の高いサービスを提供することを意味します。
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- スキミング価格
スキミングとは、企業が新製品の発売に可能な最高価格を請求し（需要値が高い場合）、製品の人気が低い場合は徐々に価格を下げるという価格戦略を指します。スキミング価格設定のポイントは、この戦略によって設定された価格が時間の経過とともに徐々に低下することです。
- 浸透価格戦略
スキミング価格とは対照的に、浸透価格は、企業が非常に低価格で市場に参入し、それによって注目（および収益）を高価格の競合他社から自社ブランドに転用する場合です。ただし、浸透価格は長期的には持続可能ではなく、通常は限られた期間しか有効にならないことに注意する必要があります。この希望小売価格戦略は、始めたばかりで市場を迅速に拡大したい企業に適しています。
- フリーミアムの価格戦略
フリーミアムの価格設定は、「無料」と「プレミアム」という言葉の組み合わせであり、企業が製品の基本バージョンを提供し、ユーザーがより多くの機能を試用した後、アップグレードの料金を支払うことを奨励する価格設定戦略を指します。提供するサービスや製品の価値に自信があるためにこの価格戦略を選択する企業は、顧客に購入を説得する前に、信頼を築くための限定的な無料トライアルをユーザーに提供します。Strikinglyのウェブサイトホスティングサービスは、フリーミアム価格戦略の代表的な例です。
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4.最適な価格戦略を選択するにはどうすればよいですか？
- 顧客を理解することから始めます
まず、料金プランが顧客にどのように価値を提供するかを検討します。購入者があなたの製品にほとんど価値を感じていない場合は、経済的な価格またはフリーミアムプランを提供することが、購入者を効果的に引き付けるための最良の方法かもしれません。また、すべての顧客が同じ収益性のある価値を提供するとは限らないため、どのような顧客を引き付けたいかを把握する必要があります。
競争の激しいビジネス分野にいる場合、その分野で生き残り、目立つためには、競合他社の価格設定方法を理解し、習得する必要があります。競合他社が市場で人気がある場合は、そのターゲット市場へのチケットを取得するために価格を下げてから、マーケティング後のキャンペーンを通じて失われた収益を補うために忠実な顧客基盤を構築する必要があります。市場への単独または早期参入者は、優位性を獲得し、最初に高額を請求し、次に競争が激化するにつれてそれを下げることができます。競合他社の価格戦略を分析するときは、次の質問に集中できます。競合他社の利益構造はどのようなものですか。あなたが価格競争を始めたら、彼はそれを続けることができますか？あなたの原材料費は彼よりはるかに高いですか？
- 価格戦略を会社の目標に合わせる
価格設定計画の目標は、売上と収益、市場シェアの拡大、会社のブランドの定義（たとえば、低価格のリーダーとして）、または新しい競合他社の排除に加えて、会社の主な哲学と目標に沿ったものにする必要があります。
- さまざまな価格戦略を試す
最初に価格戦略を作成して製品の希望小売価格を見つけ、次に測定可能な主要業績評価指標（KPI）を使用して結果を分析する必要があります。これにより、価格が会社の目標と顧客の支払い意思額と一致するまで、実験と微調整を続けることができます。
5.記事の要約
この記事では、希望小売価格の定義と検討できるさまざまな価格戦略について説明します。各価格戦略には独自のサービスまたは製品領域があり、サービスに最適なものを見つけることで、より多くのビジネスチャンスを獲得できることを忘れないでください。どちらの戦略を選択する場合でも、その有効性を評価し、必要に応じて別の価格戦略に切り替える必要があります。全体として、価格設定は販売を成功させるための最も重要な要素の1つであるため、慎重に扱ってください。
ご質問などございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。
