この記事の概要:
- ゲーム理論とは？
- ジレンマを打ち破り、簡単に利益を得る
- 賢い商人はどのように価格を設定するか?
生活の中で、よく妙な商業的現象を目にすることがよくあります: 大きなスーパーマーケットの近くには常にいくつかの小さなベンダーがいます；コンビニで売られている牛乳はしばしば四角い箱に詰められていますが、コーラは丸い缶に詰められています；整数が計算されやすいとはいえ、商品の価格にはよく端数があります…これらの現象には独自の経済原理があり、その中でも有名な一つは「ゲーム理論」と呼ばれるものがあります。消費者はゲーム理論を習得することで、多くのビジネス現象の本質を発見することができます。売り手はゲーム理論に応用し、価格を合理的に定め、ライバルに勝ることができます。では、ゲーム理論とはどういうことですか？ゲーム理論の定番の例を挙げ、ご説明いたします。
1. ゲーム理論とは？
ゲーム理論は競技会における自身と競合他社の予測行動や実際の行動を考慮し、その最適化戦略を研究する理論です。このようにゲーム理論が何であるかを説明するだけでは人々を混乱させるかもしれません。ですから、たとえこの例がビジネスとは無関係に見えても、説明のためにゲーム理論の定番の例を導入する必要があります。この有名な例が「囚人のジレンマ」です。
「囚人のジレンマ」の理論モデルでは、A と B の 2 人が合同に罪を犯したと仮定し、一緒に尋問されても、どちらも罪を認めなかったです。そのため、尋問官は2人を別の部屋に入れ、一人が自白し、もう一人が否認した場合、自白した者は直ちに釈放され、もう一方は捜査に協力しない犯罪者として、10年間も刑務所で服役させると。2 人がどっちでも罪を自白した場合、罪の決定的な証拠を持ち、2 人とも8年間で刑務所で服役させると。2人とも罪を否定した場合、証拠がないため、2人は秩序を乱すため、１年間で刑務所で服役させると個別に言いました。
明らかに、2人の犯罪者が自白しないことがもっともよい選択です。しかし、AとBは情報交換ができず、相手が裏切るかもわからないので、AもBも「罪の告白」を選んだ方が無難だと思いがります。その結果、二人の犯罪者は逮捕され、8年間で投獄されました。ゲーム理論に突き動かされて、AとBはパートナーシップから競争関係へと変化し、自分の「利益」を失うことを恐れ、代わりに「利益」を第三者に譲渡しました。
Strikinglyの商品から受けた画像
2. ジレンマを打ち破り、簡単に利益を得る
「囚人のジレンマ」を読んで、ゲーム理論にちょっと理解ができたと思います。よく考えてみると、「囚人のジレンマ」は、会社同士の価格戦争にちょっと似ているようです――シェアを奪おうとするために、競争相手である両者が値下げを続け、結果的に両者が損をした代わりに、消費者は利益を得て、安い商品を購入できました。そのようなジレンマを打ち破る方法はありますか？まずは「囚人のジレンマ」から始めます。
この「ジレンマ」を打ち破るには、AとBの双方がお互いの情報をもっと知ればいいのです。事前にお互いを否定し、信頼し合っていると、尋問者はそこから必要な情報を得ることができません。ですから、ゲームで勝つためには、情報を手に入れることが重要であり、情報が多ければ多いほど、情報が正しければ正しいほど、勝つ確率は高くなります。
ビジネスにおいても同様です。商品の価格を設定する前に、競合他社の価格を問い合わせるとともに、消費者のニーズの量とトレンドを調査する必要があり、これらの情報は商品価格の定めの重要な参考資料となります。もちろん、競合他社が価格を押し下げ続けており、価格戦争を始めようとする場合は、同じ価格を維持するようにライバル企業を説得して、誰もが利益を得ることができます。一部の店では、「同じ製品は価格が弊社より低いことが見つかった場合、弊社は差額の2倍により賠償しております」というポスターを店頭に掲示することで、消費者が競合他社を監視します。これはゲーム理論の一般的な応用です。ゲーム理論の考え方をサポートすることで、いくつかのビジネス上の問題を簡単に解決できます。
ここをクリックして、商品の制作と販売を分析して、価格を決めましょう。
Strikinglyの商品から受けた画像
3. 賢い商人はどのように価格を設定するか
ゲーム理論から、製品に価格を設定することは、製品の原材料のコスト、処理コスト、輸送コストなどの商品に関する情報を十分に収集する必要があると気づきました。他の会社がこの製品に価格をいくら付けたか、消費者にとって、理想的な価格はいくらであるか、などの情報を手に入れると、製品の価格設定で損をしないことができます。これに基づいて、ゲーム理論は、どのような価格戦略を策定することで、売り手が収益を増やすことに役立ちますか？
- フラクショナルプライシング
記事の冒頭で、「スーパーマーケットの商品の多くは端数価格」と述べました。これはラクショナルプライシングです。人々が心理的に、端数価格 (たとえば、998円) が整数価格 (たとえば、1,000円) よりもはるかに安いと感じられ、購買意欲を上げるからです。
- 縁起の良いデジタル価格設定方法
縁起の良い意味を否定する人はいないと思います。日本人も特に同音異義語の数字の意味に関心を持っています。一般的に、３と７などの数字は縁起がよいという意味があり、４や９などの数字は人に悪い感情を連想させると考えられているため、商品の価格は縁起が悪い数字を避ける必要があり、３と７などの数字を用いるのがよいです。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
- 価格表示法
価格表示法とは、商品の実際の価格を表示する方法であり、駆け引きの余地はなく、消費者の駆け引きも受け入れません。これにより価格は固定的になりますが、長期的には店の評判を改善し、消費者により信頼し、安心して購入してもらうことができます。
要するに、売り手と買い手が同じゲームに参加している場合、売り手が勝ちたかったら、まず消費者が何を考えているかを理解する必要があります。したがって、消費者心理に基づき、商品価格戦略の決定は、ゲームに勝つための重要なステップです。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
ゲーム理論を実践してみませんか？まず、自分の店を持つ必要があります。お店を経営するのは簡単ではありませんので、ビジネスのアイデアがあり、経営の経験がない場合、まずはネットショップから始めることをおすすめします。実店舗と比べて、オンラインストアはより柔軟で操作が簡単です。さらに、Strikinglyのようなツールを使ってストアのウェブサイトを無料で設定できます。 Strikingly は無料のノーコード開発のプラットフォームです。Web サイトを設定するだけでなく、Strikingly でオンラインストアを開き、自分のアイデアに従ってストアをデザインし、製品を表示することもできます。無料版の多数の機能以外、Strikinglyは有料パッケージも提供しております。各パッケージには最大 14 日間の試用期間があり、ユーザーはより完全な体験を得ることができます。
Strikinglyの商品から受けた画像
価格戦略をもっと詳しく知りたいですか？この記事をチェックしましょう。
ここをクリックして、無料サイトの構築について調べよう！
今すぐオンラインストアを作りませんか？この電子モールのウェブサイトの構築のノウハウをご覧になりましょう～
