ビジネスを成長させるということは、大変なことです。多くの経営者や起業家が、海外でのビジネス展開に苦労しています。彼らは、関連する業界の海外市場を発見し、国際的な売上を作ろうとしています。デジタルの世界では、ビジネスが海外の顧客にアプローチすることが容易になりました。
もしビジネスを営んでいるならば、グローバルにビジネスを展開することは非常に複雑でリスクが高いことをご存じでしょう。国際的にビジネスを展開する前に、多くのことを考慮する必要があります。多くの人がグローバルなビジネスを夢見ていますが、国際的なビジネスを構築することに成功する人はごくわずかです。
もし国際市場にビジネスを拡大しようと考えているのなら、適切な場所に来たと言えるでしょう。この記事では、グローバルにビジネスを展開する前に心に留めておくべaきことを説明します。新規参入国が1カ国であろうと、複数国であろうと、失敗しないためにはこれらのことを考慮する必要があります。
始める前に、海外でビジネスを始めるには包括的なビジネスプランが必要であることをお伝えしたいと思います。これは、これから説明することとは別のことです。ビジネスプランが明確に作成されていないと、他の検討事項が有益なものとならず、せっかくの努力が水の泡になってしまうからです。このビジネスプランの準備の一環として、参入を希望する国や地域の詳細を調査する必要があります。その国の文化、言葉の壁、業界のトレンド、国民のライフスタイル、同業他社の価格戦略など、さまざまなことを調べてください。
グローバルにビジネスを展開しようとすると、さまざまな問題に直面するため、事前に十分な準備をしておくことが重要です。失敗すれば、何十万円も損をしてしまうかもしれません。そうなれば、金銭的な損失だけでなく、ブランドイメージも損なわれ、今後の成功の可能性はさらに低くなってしまうでしょう。
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この記事は、グローバルにビジネスをに展開するための準備に役立つガイドとなることでしょう。さっそく、グローバルにビジネスを展開するための準備として考慮すべき10の事柄について説明します。
グローバルにビジネスを展開する前に考慮すべき10のこと
グローバルにビジネスを展開するために、海外に進出する前に考えておくべき10のことを紹介します。
1. 手頃な価格
グローバルにビジネスを展開する上で最も重要なことは、発生するコストと、それを負担できるかどうかということです。海外進出には、さまざまな追加費用がかかります。進出先でのオフィススペース、通関、輸送、製造、そして移動にかかる費用が必要です。これらの費用は、選択する国によって異なります。
これらの費用の中には、国際展開に特有のものもあります。例えば、税関は国際的なビジネス展開に特有のものです。その他にも、国特有のコストがあります。例えば、賄賂は、物事を早く終わらせるための標準的な方法と考えられている国もあります。費用について適切な指導を受けるには、進出を予定している国の社会人と一緒に時間を過ごすことが一番です。事前に発生する費用について知っておくことで、効率的な予算配分が可能になります。
2. 税制・雇用規制
国にはそれぞれ、無視できない税制や雇用規制があります。例えば、アメリカはOSHAを通じて従業員の安全に関する規則がかなり厳しいです。他の国でも、従業員の安全を守るためにさまざまな税法が定められています。これらの規制は必ずしもわかりやすくなく、理解するのに時間がかかるかもしれません。例えばメキシコには、従業員の安全を管理する機関がいくつかあり、ある機関の規則が他の機関の規則と矛盾していることもあります。
これらの法的規制は、グローバルにビジネスを展開する上ですべてに影響します。スタッフの雇用方法、確定申告の方法、資金運用の方法など、さまざまなことに影響します。また、海外からの収入を本国がどのように扱うかについても考えておくとよいでしょう。海外からの所得が利益に大きな影響を与えるかどうか。海外からの所得は、自国での所得と比較して、あなたに与える価値が高いのでしょうか、また低いのでしょうか。これらの質問に対する答えが、海外進出の決断に影響を与えるでしょう。
3. マーケティング手法
これは当たり前のことのように思えますが、グローバルにビジネスを展開する上で見落とされがちなことです。多くの場合、海外進出の際には、マーケティング戦略を変更する必要があります。マーケティングメッセージの書き方も、進出先の国の考え方や価値観、ライフスタイルに合わせて細かく調整する必要があります。
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また、言語も重要な考慮事項です。マーケティングには「Think globally, act locally（グローバルに考え、ローカルに行動する）」というルールがあります。つまり、浸透させたい各国の文化に合わせてマーケティングを行う必要があるということです。これが難しい場合は、現地のマーケティング会社を雇い、その国でブランドを適切な方法で位置づける手助けをしてもらうという選択肢もあります。
4. 国際的な従業員の雇用
グローバルにビジネスを展開する場合、進出する国にオフィスを構えるにしても、単にリモートワーカーを雇うにしても、さまざまな職務に就く人材を検討し、戦略を練る必要があります。グローバルな雇用市場では、人材の有無、スキル、専門性、文化が国によって大きく異なります。各職務に適した人材を見つけるには、多くの課題に直面する可能性があります。また、採用する異文化人材に適したプロジェクトマネジメントのスタイルを確立する必要もあります。
プロフェッショナルな人材を探すには、時間をかけて専門知識と経験に基づいて比較検討する必要があります。このステップを急ぐと、長い目で見てトラブルになる可能性があります。通常、ビジネスに不可欠な分野の専門家が豊富な国に海外進出をすることは、優れた戦略です。人材紹介会社や採用のプロフェッショナルの力を借りれば、誰を採用するか、より的確な判断ができるようになります。
5. パッケージング
グローバルにビジネスを展開する上で、もう一つ考慮すべきなのは、国際的なパッケージングです。通常、商品は国によって全く同じ方法で包装されているわけではありません。どの国にも独自の規制があります。海外にビジネスを展開する際には、これらの規制に確実に従わなければなりません。また、ほとんどの国では、特にタバコのパッケージには免責事項を掲示することが法的に義務付けられています。先進国でない国は、情報提供のための指示を見送るかもしれません。
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6. デューディリジェンス
これは、実はこの記事で紹介した前のポイントよりも前に行うべきことです。グローバルにビジネスを展開することについて決定する際には、すべての可能な状況やシナリオを考慮するためにデューデリジェンスを実施する必要があります。進出したい国の文化や環境を理解するために、その国にしばらく滞在してみましょう。このような情報収集は、長い目で見れば非常に貴重なものです。その国の文化や人々の考え方を肌で感じることで、その国の人々の問題を解決できる製品かどうかがわかります。ですから、グローバルにビジネスを展開しようとする起業家は、積極的に進出したい国に足を運びます。その国で製品を販売する前に、新しい国から顧客のフィードバックを得ることができるのです。
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7. 為替
グローバルなビジネスについて語るとき、デフォルトで為替が話題になります。実際、もし国際的な試みに参加したいのであれば、為替について考慮する必要があります。国際的な売上を上げるのであれば、いくら稼げるのか、そしてそれが自国通貨に換算したときにどれほどの価値をもたらすのかを知っておかなければなりません。
8. 品質保証
グローバルにビジネスを展開する場合、常に品質を考慮する必要があります。もし、新しい国に進出する際に、良い品質の製品を提供できなければ、その製品は新しい市場で失敗することになります。顧客はブランドに対してネガティブなイメージを抱き、その国のブランドイメージに影響を与えるかもしれません。
また、海外のお客様に販売する場合、商品の移動距離が長くなるため、品質にも影響が出ます。特に、食品や生鮮食品を輸送する場合には、このような問題が生じます。グローバルにビジネスを展開するためには、特別な注意が必要な商品を輸送するためのベストプラクティスを知っておく必要があります。このようなことを考慮した品質保証システムを構築することも可能でしょう。
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9. 経済的・政治的な安定性
世の中はなかなか予測不能です。2020年に突然パンデミックに見舞われるなんて、誰が想像できたでしょうか。世界各国でも経済や政治の面で不確定要素があります。グローバルにビジネス展開を考えるとき、このことを念頭に置いてください。グローバルにビジネスを展開する際には、政治や経済が不安定な課題に直面する可能性があります。リスクが低く、予測不可能なことが少ない国を選びましょう。
10. プロフェッショナルなウェブサイト
グローバルにビジネスを展開するためには、各国のオーディエンスに対応したプロフェッショナルなウェブサイトが必要です。つまり、世界のさまざまな地域の人々にアピールするために、ウェブサイトの機能に特定の変更や更新を加える必要があるのです。例えば、ウェブサイトのコンテンツを多言語で公開したいと思うかもしれません。
Strikinglyという弊社のウェブサイト構築プラットフォームを使えば、多言語ウェブサイトを作成するための機能にアクセスすることができます。基本的なウェブサイトを構築するためのツールや機能のほとんどは、無料プランで利用可能です。しかし、多言語サイトを作成するためには、Proプランにアップグレードする必要があります。
Strikinglyの目的は、ユーザーが高品質のウェブサイトを開発・維持するためのプロセスを容易にすることです。ユーザーの快適さと利便性を真剣に考え、機能の新しいアップグレードを続けています。私たちのユーザーフレンドリーなインターフェースは、一行のコードも書かずにウェブページを構築する、スムーズな体験を提供します。Strikinglyでウェブサイトを構築したい方は、無料のアカウントを作成して始めることができます。グローバルに、またはローカルにビジネスを展開している場合でも、プロフェッショナルなウェブサイトを持つことは、常にブランドの位置づけを高め、競争から際立たせるのに役立ちます。
ご質問などございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。
