ネット通販のビジネスを成長させたいなら、やるべきことは何ですか？間違いなく、それはトラフィックです。多くの企業にとって、アクセス数を増やすために最も効果的な方法は、広告です。
しかし、今のオンライン文案は、同じことを繰り返すゲームのようなものです。しかし、広告の反応率の小さな変化が、収益性を大きく向上させるきっかけになります。グーグルやフェイスブックに何も千円払って、一度に何百もの広告を出していると、お客様を内側から叩くような文案を書くことが重要になってきます。この記事では、優れた魅力的な広告文案を書くために、誰もが使える3つの効果的な戦略をご紹介します。ビジネスサイトの構築に関して、この記事を読んでみましょう
記事の概要
- 感情のトリガーを含む
- 自己アピールではなく、コミュニケーション力を重視する
- FOMO
- まとめ
- 感情のトリガーを含む
訪問者の中には、サービスや結果を重視したウェブサイトを求めている人もいるかもしれませんが、普段、情報を検索するときにすることを考えてみてください。Googleを開いてキーワードを入力し、ランダムにいくつかのウェブサイトをクリックして、1つずつ見ていくのです。 多くの人は、情報を得るためにサイトを閲覧したり、潜在的な問題に対して利用できるソリューションやサービスを探したりするだけです。
そのような訪問者に対しては、行動を起こすように動機づけなければなりません。そのためには、ユーザーを注文に導くコールトゥアクションの文案が有効です。もちろん、非常に目を引く魅力的なコンバージョンボタンを使って、ユーザーに注文を促すこともできます。現在、多くのウェブサイトでは、商品の文案をカスタマイズできないボタンがありますが、Strikinglyでは、このカスタマイズ機能を提供しています。
その理由は簡単で、人は最初から論理だけで判断しているわけではありません。むしろ、人は第一印象の印象が強く、最初の判断は感情で動くものです。ある製品の文案を読んだ人が、恐怖や怒り、嫌悪感などの強い感情的な反応を経験すれば、クリックしてくれるでしょう。
広告の中には、サービス内容を紹介するだけのものもあります。場所と価格以外に区別する方法はありません。競合が少ない場合には有効ですが、ほとんどのキーワードでは、このような広告は他のキーワードに紛れてしまうだけです。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
例えばこのサイトでは、数行のシンプルな文章しか使っていませんが、それぞれのプランの内容や特徴をシンプルに伝え、お客様がお金を使ってくれるようなキーワードを使った文案になっています。サイトを作成するなら、テンプレートを利用するのはいかがでしょうか？
商品文案をより魅力的なものにするためには、以下のような方法があります。
- ターゲット客層を特定する
- 訴求したい内容を特定する
- その内容を大切にしたエモーショナルな文案を書く
お客様にブランドをネガティブな感情で連想させてはいけないので、文案と他のメッセージのバランスに注意してくださいね。ブランドマーケティングに関して詳しく知りたいなら、この記事を読んでみましょう！
- 自己アピールではなく、コミュニケーション力を重視する
商品の文案を書く際、非常に重要な原則は、ブランドがいかに素晴らしいかを述べないことです。そうではなく、ブランドや製品が彼らの生活をどのように向上させるのか、彼らがどのようなニーズを持っているのか、そしてそれがどのようなメリットをもたらすのかを訪問者に伝えるのです。広告はパーソナライズされていなければならず、あなたのサービスが訪問者にどのような利益をもたらすかを示す必要があります。
例えば、このStrikinglyユーザーのサイトでは、商品の素晴らしさを自慢するのではなく、自然に関する特徴を語ることで、自然に対する連想を呼び起こし、お客様の購買意欲を高めています。世界中のユーザー例を参考にしたいなら、ここをクリックしましょう！
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
- FOMO
FOMOとは何かご存知ですか？ ウェブサイトへの訪問者を惹きつけるのに使われるのは、見逃してしまうことへの恐れです。 Fear of missing out（見逃してしまうことへの恐れ）は実際の心理的な力であり、それを広告に使うことは、コンバージョンを促進する簡単な方法です。
商品文案でこれを実現する簡単な方法は、リアルタイムで動くカウントダウンタイマーを使うことです。それ以外、ウェブサイトの管理も重要ですよ。ここをクリックしてチェックしましょう！
このような商品文案が機能するのは、人は思い切って行動しないと損をする確率が非常に高いと考えているからであり、タイムリミットという考えを植え付けることで、より多くの人がクリックする可能性があります。
これは、Rob Cialdini氏（『Influence: The Psychology of Persuasion』の著者）が提唱する「説得の6原則」の1つである「行動遮断」の例でもあります。限定であることを示し、人々が行動を起こさざるを得ないような希少性を感じさせます。例えば、このサイトでは、限定レシピを紹介することで、訪問者にマストアイテム感を与え、お客様の購買意欲を高めることができます。文案だけでなく、画像もマーケテイングの重要の一部です。詳細はこちら。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
オンラインでの競争が激化する中、魅力的な広告を書くことは、コンバージョンを促進するための強力なツールとなります。時間と練習が必要ですが、上記のヒントに従うことで、競合他社に差をつけることができるでしょう。
ブロガーでビジネスを宣伝したいなら、この記事を見逃さないでね！
以上、商品の文案を書く際のポイントをご紹介しました。
Strikinglyの商品から受けた画像
これでStrikinglyを使って自分のウェブサイトを立ち上げたことになりますが、高機能な機能を14日間無料でお試しいただけるだけでなく、無料版を使ってウェブサイトを立ち上げられるという特典もありますよ。
