eコマースのコピーライティングで重要な5つの技術
eコマースのコピーライティングで重要な5つの技術
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eコマース初心者の方やオンラインでの売上を上げたい方は、ここに来てよかったと思います。eコマースのコピーライティングというのは不思議なものです。文字が売上を達成したり破壊したりするのです。たった数句の工夫で、ただ見ていただけの人をロイヤルカスタマーに変えることができるのです。でもどうやってやったんですか?魅力的な商品説明、気を引くタイトル、行動を促すメッセージをどのように書くのですか?
それが私たちの探求です。
記事の概要：
eコマースのコピーライティングとは何ですか?
eコマースのコピーライティング101ヒント#1:ターゲットオーディエンスを理解する
eコマースのコピーライティング101テクニック#2:目立つタイトルや商品説明を書く
eビジネスコピーライティング101ヒント#3「緊迫感をつくります」
eコマースのコピーライティング101ヒント#4「社会的アイデンティティ」
eコマースのコピーライティング101ヒント#5:最適化呼びかけ性用語
まとめ
eコマースのコピーライティングとは何ですか?
「eコマースのコピーライティングとは何ですか?」と自問するのをやめましょう。
eコマースのコピーライティングは、ニュースレターを購入する、登録する、ソーシャルメディアであなたをフォローするなど、ウェブサイト訪問者に行動を促す説得力のある言葉を使う芸術です。それは任意の電子商取引プロセスの重要な部分であり、正しい処理はビジネスを成功させることができます。
この電子商取引の文案のガイドで、私達は徐々に電子商取引の文案のプロセスを完成するように案内します。私たちはターゲットオーディエンスを理解することから、効果的なタイトルや製品の説明書を書くこと、切迫感を作り出すこと、信頼を築くために社会的アイデンティティを使用することまでをカバーします。このガイドの終わりには、電子商取引のコピーライティングのスキルを新しいレベルに引き上げ、オンライン販売を促進するために必要なツールと知識を持っています。
eコマース初心者でも経験豊富なオンライン販売者でも、私たちのeコマースのマニュアル101から始めましょう。
eコマースのコピーライティング101ヒント#1:ターゲットオーディエンスを理解する
eコマースのコピーライティングでは、ターゲットを知ることが重要です。そもそも、誰のために書いているのかがわからないと、目立つコピーは書けません。ターゲットオーディエンスを理解することは、彼らのニーズや願望を直接伝えることで、より深い関係を築き、結果としてより多くの売上につながります。
どのようにしてターゲットを研究していますか?最初にウェブサイトの分析を見て、訪問者の人口統計、関心、行動を深く理解します。また、調査や世論調査、ソーシャルメディアの相互作用を分析し、オーディエンスをより理解するために競合他社を調査することもできます。ターゲット層のことを知れば知るほど、その人たちのニーズやホスピタリティに合わせてecのコピーを作ることができます。
一度、ターゲットオーディエンスがよくわかったら、それをeコマースのコピーライティングで実践することができます。例えば、聴衆が若くて技術に精通している場合は、より現代的な言語を使用し、現在の傾向への引用を含みます。もし聞き手がより伝統的であるならば、より正式な口調を使用して製品の品質と寿命を強調します。
ターゲットが誰であっても、彼らのニーズを伝え、商品・サービスが彼らの問題を解決し、彼らの生活をより良くするためにどのようにしているかを示すことが重要です。このようにすることによって、オーディエンスとよりパーソナライズされた関係を構築し、販売の机会を増加させます。
ここで覚えておいていただきたいのは、eコマースのコピーライティングを始める前に、時間をかけてターゲットを把握することです。それによって、eコマースのコピーライティングの有効性が大きく変わり、ビジネスの成功につながるのです。
eコマースのコピーライティング101テクニック#2:目立つタイトルや商品説明を書く
eコマースのコピーライティングにおいて、タイトルと商品記述は最も重要な要素です。なぜですか?なぜなら、それらは潜在顧客が最初に目にするものであり、売上を促進したり、破壊したりする可能性があるからです。タイトルは注目を集めて読者を引きつけ、商品説明は商品の良さを強調して読者に購入を促すべきです。
目を引くタイトルの書き方
どうやって目を引くタイトルを書くのですか?まず、何が製品を競争に引き立たせているのかを考えます。何がユニークで特別なのでしょうか?それをタイトルのベースにして、読み手に行動を促す行動に向けた言葉を使います。たとえば、「新しい石鹸が発売されました」ではなく、「贅沢な新しい石鹸でお肌を元気にしましょう」といったことです。
以下はeコマースで注目のタイトルを書くためのヒントです。
数字や統計データを使って、読み手の興味を刺激します。たとえば、「1万人のご満足いただけるお客様が増えています。本日、クラブに入会します」
製品の問題点を解決します。「保湿クリームで乾燥した肌と決別しよう」などです。
読み手に響くような力強く、感情的な言葉を使います。たとえば、「今まで使っていなかったキッチンツールを使って、手軽に料理ができる体験をしてみます」
短く、甘く—読みやすく、覚えやすいタイトルにするために、6 ~ 10の単語を目標にします。
それぞれのタイトルで、どのタイトルが聞き手の共感を得られるかをチェックし、言葉遣いに創意工夫をすることを恐れないようにします。
効果的な商品説明を書くテクニックです。
商品説明を書くときに、いくつかのポイントを覚えておく必要があります。
まず、機能だけではなく、製品の良さに注目します。どのように顧客の生活や問題を解決するのでしょうか?
第二に、具体的かつ記述的です。感覚的な言葉を使って製品のイメージを表現し、イメージを形にします。
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最後に、数量限定や期間限定の特典をアピールすることで、緊迫感を演出します。
これらのヒントに加えて、商品説明で使うニュアンスや言葉の重要性を覚えておくことも重要です。言葉遣いはブランドの声や個性に合わせなければなりませんし、言葉遣いは理解しやすく、ターゲットに合ったものでなければなりません。見込み顧客が検索している可能性のある関連キーワードを含むことも、検索エンジンを使って商品を見つけるチャンスを増やすのに役立ちます。
商品の説明を目立たせる効果的な方法としては、実際の製品であることを示すストーリーやエピソードがあります。これにより、顧客と製品の間につながりが生まれ、購入に興味を持つ可能性が高まります。
商品説明は顧客と商品との最初の接点であることが多いので、時間をかけて目立つ効果的なコピーを作ることは、販売促進やコンバージョンの増加に役立ちます。
これらのヒントをもとに、タイトルや商品説明を書くことで、注目を集めるだけでなく、見込み客にも購入を促すことができます。
それを持っています!目立つタイトルや商品説明に時間をかけることで、eコマースの販売に大きなインパクトを与えることができます。
eコマースのコピーライティング101ヒント#3「緊迫感をつくります」
eコマースのコピーライティングでは、緊張感を醸成することが効果的です。見込客は、迅速な行動が最もお得な取引につながると判断した場合、購入する可能性が高くなります。タイムセールでも在庫が不足している商品でも、切迫感は大きな力になります。
コピーライティングで緊迫感をつくるにはどうすればいいですか。
eコマースのコピーライティングで緊迫感をつくるにはどうすればいいのでしょうか。数が限られていることや期間限定の特典を強調するなど、希少性戦略を使うのが有効です。「今すぐ註文して即日出荷」や「在庫数量限定—本日註文!」です。
緊迫感を醸し出すもう一つの方法は、お客様のFOMO(見逃しを恐れる)を活用することです。製品の優位性を強調して、彼らはこの貴重な机会を逃したくないことを明確にします。特典やキャンペーンを利用するには、カウントダウンタイマーで残り時間を表示することもできます。
大事なのは、焦ったり操作したりすることではなく、切迫感を持つことです。誠実で透明性があり、この特典が永遠に続かないことを明確にしています。そうすることで、お客様は手遅れになる前に行動を起こし、購入に乗り出せるようになります。
コピーライティングで効果的な切迫感の例です。
eコマースにおける効果的な切迫感の例には次のようなものがあります。
「使い捨てキャンペーンをお見逃しなく!今から註文すると20%引きです!」
「在庫が3点しか残っていません。すぐにご註文ください。安全を確保してください」
「早く——今夜のミッドナイトセールです!」
eコマースのコピーライティングに切迫感を使うことで、見込み客に購入を促す高揚感とモチベーションを生み出すことができます。
eコマースのコピーライティング101のテクニック#4「社会的アイデンティティ」
社会的アイデンティティとは、人が他者の行動や意見に影響を受ける概念です。eコマースでは、社会的アイデンティティは信頼を築き、販売を促す強力なツールとなります。見込客は、他の人が商品を買ってくれるのを見て、自信を持って自分で購入する可能性が高くなります。
eコマースにおける社会的アイデンティティの重要性です。
ソーシャルアイデンティティは、eコマースの販売を促進する強力なツールになります。肯定的な評価、推薦、その他の社会的アイデンティティを示すことで、見込み客との信頼を築き、販売の可能性を高めることができます。
コピーライティングに社会的アイデンティティを使うのです。
eコマースの文書に社会的証明を使う方法はいくつかあります.する
顧客のクチコミとレーティングを商品ページに表示します。人はコメントを読むのが好きです。考えている製品をすでに使っている人の体験を読むことほど素晴らしいことはありません。顧客のクチコミや格付けを商品ページに表示することで、見込み客に賢明な購買意思決定に必要な社会的証明を提供することができます。また、お客様はお客様の製品を絶賛するお客様を展示する机会があります。
気に入ったお客様からのソーシャルメディアの投稿を表示します。ソーシャルメディアはブランド認知度を高め、潜在顧客の信頼を得るための強力なツールです。気に入った顧客からの投稿を表示することで、フォロワーに本物の人が自分の商品を購入していることや気に入っていることを知らせることができます。これは本当の報酬をもたらす仮想口コミマーケティングのようなものです。
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信頼バッジを表示します例えば安全決済や送料無料などです。信頼は電子商取引における販売の重要な部分であり、ウェブサイトに信頼バッジを表示することで信頼構築を説明することができます。信頼バッジの例には、安全な決済や送料無料などがあり、顧客の不安を軽減し、購入決定に自信を持たせるのに役立ちます。信頼を築き、売上を伸ばすための、小さくても強い方法です。
気に入ったお客様からの事例研究やレコメンデーションが特徴です。人はストーリーが好きで、ケーススタディや顧客満足のレコメンデーションをフィーチャーするのは、商品を売るためのストーリーを伝える良い方法です。商品が他の人の実際の例をどのように説明しているかを強調することによって、潜在顧客があなたから商品を購入した場合にどのような体験をするかを理解することができます。また、満足しているお客様の満足度を自慢するのも素敵です。
電子商取引のコピーに社会的証明書を含めることによって、信頼を築き、販売を奨励し、企業に積極的な評判をもたらすことができます。
eコマースのコピーライティング101ヒント#5:最適化呼びかけ性用語
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呼びかけ用語を最適化することの重要性です。
CTAの最適化は電子商取引の販売に大きな影響を与えます。CTAを明確に、強調し、行動指向にすることで、訪問者が購買プロセスで次の行動を取るよう促すことができます。よく設計されたCTAは、販売と失われた機会を区別することができます。
効果的なアピールワードを作るテクニックです。
訪問者に次に何をすべきかを伝える場所です。男の子、ちゃんと作った方がいいですよ。でないと迷子の子犬みたいにうろつきますよ。
以下は、eコマースで効果的なアピールワードを作るためのヒントです。
まずCTAが非常に明確であることを確認する必要があります紛らわしいだけの隠語や派手な会話はありません。物事を単純化します。
次に、CTAがページ上で簡単に見つかるようにしなければなりません。訪問者にボタンで鬼ごっこをさせてはいけません。誰にもそんな時間はありません。
では、内容の部分に入ります。CTAは行動志向である必要があります。訪問者に何かをしてほしいので、何をすべきか正確に教えなければなりません。「購入する」「購読する」「登録する」「ダウンロードする」といった動詞を使います。
本当に動いてもらいたいのであれば、緊迫感を持ってお願いします。行動時間が限られていることや、限られた量の製品しか提供できないことを伝えます。人は特別感や排他感を好むので、それを利用して自分の強みを発揮します。
最後に同じくらい重要なことですがA/BはCTAをテストします。これは、どのバージョンが視聴者に最も適しているか、ボタンの異なるバージョンを試してみることを意味します。いわば試行錯誤のようなものですが、ミスが少なければ少ないほどポケットマネーは増えます。
CTAを最適化することは、電子商取引の売上を向上させ、ウェブサイトでより多くの訪問者の行動を促進します。
eコマースのコピーライティング+ Strikingly =素晴らしいです。
eコマースのコピーライティングとStrikinglyはピーナッツバターとゼリーのように密接な関係にありますオンラインショップを立ち上げたい人にとって、Strikinglyは素晴らしいプラットフォームです。
以下は前述の5つのeコマースのコピーライティングのノウハウをStrikinglyサイトに応用する方法です。
顧客のレビューや評価を商品ページに表示します。Strikinglyでは、ユーザーが商品のレビューやレビューを簡単に商品ページに追加することができます。
気に入ったお客様からのソーシャルメディアの投稿を表示します。Strikinglyでは、ユーザーが気に入った顧客の投稿を表示できるサブスクリプションサービスを提供しています。
信頼バッジを表示します例えば安全決済や送料無料などです。ユーザーはStrikinglyのウェブサイトに信頼バッジを追加し、Strikinglyのウェブサイトのテンプレートを直接使用することができます。
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気に入ったお客様からの事例研究やレコメンデーションが特徴です。Strikinglyにはレコメンド機能が用意されていて、それを使ってウェブサイト上で事例研究を紹介したり、気に入った顧客からのレコメンドを紹介したりすることができます。
アピール用語を最適化します。ユーザーはStrikinglyサイトで呼びかけ用語を最適化することができます。行動に向けた動詞を使い、緊迫感を作り、CTAのA/Bテストを行い、何が彼らのオーディエンスに最も適しているかをチェックします。彼らはStrikinglyのウェブエディタを使用してCTAを強調表示することができ、簡単にページを見つけることができます。
効果的なコピーライティングでeコマースの売上を上げたい場合は、すぐにStrikinglyに登録してください。ちょっとした知恵とキラーコピーで、すぐにリピートしてもらえます。
まとめ
つまり、お客様のターゲットを理解すること、目立つタイトルや商品説明を書くこと、切迫感を作ること、社会的証明書を使うこと、アピールワードを上手に使うことが、eコマースのコピーライティングを改善し、販売を促進するための5つの効果的な方法なのです。
これらのスキルを身につけた今こそ、実践に移してみてはいかがでしょうか。まずはターゲットオーディエンスを特定し、彼らに共感するコピーを作成するために議論した技術を使用します。そこからは、強力なタイトル、商品説明、アピールワードを作って購入を促すことに注力します。
私たちはこの電子商取引の文案の指針があなたに説明することを望みます。書くのが楽しいです!