営業であれ、マーケティングであれ、企業経営であれ、販売手数料とは何か、それがどのように機能しているのか、その仕組みを理解する必要があります。ご覧になっている営業担当者の多くは、営業奨励金で収入を得ています。会社が従業員に販売奨励金を補償する方法は、これらの個人の家計に大きな影響を与えています。
本記事では、営業口銭構造とは何かを定義し、具体例を提示します。
一、販売手数料とは何ですか?
二、販売手数料の構造は何ですか?
三、効率的な販売手数料の仕組みの必要性
四、九種類の販売手数料構造
五、販売手数料はどのように計算しますか?
一、販売手数料とは何ですか?
販売手数料は会社に販売やサービスを提供する従業員に支払う報酬です。営業マンは働き者であり、顧客と対話して購入を説得しようとします。彼らの口銭は彼らの収入と生活の重要な部分なので、時間どおりに支払うべきです。
二、販売手数料の構造は何ですか?
会社の販売奨励金の仕組みは、組織がどのように販売員に補償するかを詳しく説明しています。彼らが営業マンに支払う方法は様々です。
販売手数料は日毎、週毎、週毎または月毎に支払うことができます。多くの会社は指定された期間の終了時に販売手数料を支払います。顧客からの支払いを待たなければならないときには、販売手数料の支払いが遅れてしまいます。
三、効率的な販売手数料の仕組みの必要性
企業が効果的な販売手数料の仕組みを構築する際に、頭に入れておくべき具体的なポイントがいくつかあります。これには公平さと正確さが含まれます。公正に支払われていると感じた営業担当者は、アルバイトを探すよりも自分の仕事に集中するかもしれません。彼らは同じ会社でより良い仕事のチャンスを見抜き、他の場所に就職するのではなく、昇進するために懸命に働きます。
販売手数料の効率的な構造には、基本給とボーナスがあります。達成可能な目標と達成可能な割当量を定めています会社が販売員に販売奨励金を支払う方法は、会社の収益力を決定すると同時に、最も優秀な営業チームを誘致するのに役立ちます。
四、九種類の販売手数料構造
以下に販売手数料の構造を9つ紹介します。会社によっては、これよりも新しい方法で販売手数料を支払っているところもあるかもしれませんが、これはほとんどの業界で最も一般的な方法です。
1.基本料率のみ
これは、営業担当者の報酬が固定給か時給給かということです。このような営業では、追加販売をしたり、要求された割当量より多くの製品を販売したりする余力がありません。したがって、一律料金より高い販売手数料を出す意味はありません。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
2.基本給にボーナス
基本給にボーナスは最も一般的な販売手数料の仕組みです。基本給や時給に口銭を直接支払うことで、営業担当者に補償する仕組みです。一般的に、このような福利厚生を提供している会社は基本給が低いです。報酬と口銭の標准的な割合は60:40で、そのうち40%の収入は販売手数料から来ます。このプランは、営業担当者に継続的なインセンティブを与える必要がある企業に最適です。
3.前払い
この販売奨励金は前払い金を提供することで、新規採用の営業担当者が営業の役割に適応できるようにし、最初の販売レベルが低いからといって、すべての収入を失う危険にさらされることはありません。彼らのボーナスが彼らの給料よりも低い場合、彼らは販売ボーナスとボーナスとの差額を留保します。彼らが受け取った資金は、口銭や報酬で金額に達することができるまで、彼らへの前払い金と見なされます。最終的に、従業員はその前払い金を雇い主に返さなければなりません。しかし、営業担当者が引き出した金額以上のコミッションを稼いでいれば、その人は利益を得ています。
4.粗利率
簡単に言うと、営業マンは毎回、一定の割合の利益を出しています。この場合、販売手数料は営業の最終コストに依存します。だから、このプランで稼いでいる営業マンが顧客に割引を提供することはまずあり得ません。代わりに商品やサービスを追加販売し、より多くのコミッションを獲得します。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
5.残りのプラン
残りのプランは、継続的な顧客やアカウントを持つ営業担当者のために設計されます。1つのアカウントで販売収入が発生し続ける場合、販売手数料は販売担当者に支払われ続けます。この仕組みによって、営業担当者は、顧客や顧客をできるだけ長くつなぎとめることができます。そうすれば、既存顧客からリピート客を獲得することができます。
6.リターンコミッション
このモデルは、1件あたりの売上総利益ではなく、より大きな目標にフォーカスしている企業で使われています。営業担当者は売上高から所定のパーセントの補償を受けることができます。このようなインセンティブは、最も優秀な営業マンに適しています。
7.直接コミッション
これは、営業担当者が利益を上げるためには、営業をしなければならないということです。売れなければ収入はありません。基本給を支給しない会社は、このような販売奨励金の仕組みを使います。しかし、そのような会社は、他の会社よりも高い営業奨励金を出して、優秀な営業マンを引き込もうとします。
8.コミッションを差別化する
このモデルでは、営業担当者は指定された金額に達するまで、売上高全体から一定の口銭を受け取ります。収入目標を達成すると口銭が増えます。これにより、営業担当者は販売限度額と目標を超過達成するようになり、会社はより多くの取引を行うことができます。
9.フィールドコミッション
この仕組みでは、販売手数料は、営業担当者が定義したエリアに基づいて設定された比率です。賠償額は一般的にフィールド数で決まります。この仕組みは、チーム志向の環境がある会社に適しています。
五、販売手数料はどのように計算しますか?
販売手数料は通常、販売手数料計算機で計算されます。まず、最適な販売手数料の仕組みを選択する必要があります。そして、販売手数料計算のためのツールを選択する必要があります。
同社がオンライン販売であれば、計算はもっと簡単です。多くのウェブサイトには、ブランドに関係する子会社や営業担当者の販売手数料を計算する仕組みが組み込まれています。他の人は彼らの関連プロジェクトを通して販売手数料を見積もります。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
アライアンス計画の目的は、人々が製品とサービスを促進することです。小規模組織や大規模組織の多くは、付随的なプロジェクトを開発して売上を伸ばしています。アフィリエイトプログラムに適用される最も一般的な売上奨励金の仕組みは、直接奨励金モデルです。子会社になれば、自由に独立して働くことができます。しかし、お金を稼ぐのは営業のときだけです。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
Strikinglyはウェブサイトを普及させるためのツールを提供するウェブサイト構築プラットフォームです。私たちのプラットフォームをプロモーションするために私たちのコンソーシアムに参加する場合、販売奨励金の最大30%を受け取ることができます。
Strikinglyでは、サービスを維持し、ユーザーを維持する最良の方法は既存の顧客を満足させることだと信じています。そのため、私たちはツールを随時アップデートしています。私たちの目標は、既存のユーザーがサービスを十分に楽しむことを奨励し、新規ユーザーが興奮してサイト構築のパスを獲得することです。
Strikinglyにecサイトを作れば、注文や顧客の詳細情報を追跡することができます。私たちの注文管理システムを通じて、十分な時間を持って、マーケティングと販売戦略に専念します。Strikinglyにオンラインショップを立ち上げ、販売担当者を雇ってウェブサイトや製品を宣伝し、適切な形の販売手数料を支払うことができます。
