成功した企業経営者は、収入と支出の微妙なバランスを保たなければなりません。 顧客や投資家にとって魅力的な企業であり続けるためには、収益性を維持する必要があります。 会社が成長し、利益と売上が増加するにつれ、収益性に目を配るようにしましょう。
新規顧客や売上を獲得することは、企業にとって常に良いことですが、収益性を最大化するには、より多くの労力が必要です。 マージンの計算式を理解することは、売上を増やすことと同じくらい重要なことです。
概要
- 収益性とは何ですか？
- ビジネスを継続させるために、良い収益性はどのように不可欠なのでしょうか？
- ビジネスにおける収益性を向上させる8つのヒント
収益性とは何ですか？
企業の収益性とは、収益（儲け）と経費の差のことです。 結果を100倍すると、純利益（総収入-コスト）/総売上高（総売上高-返品、割引、引当金）が得られます。
投資家が投資先を検討する際、比較対象として企業の収益性に注目します。 企業の収益と投資を呼び込む能力は、収益性を向上させる方法についての知識にかかっています。
マージンの種類
利益には、一般的に3つのタイプがあります。
- 利益合計
- 営業利益
- 当期純利益
これら3種類の利益について、マージンは以下の通りです。
- 売上総収益性
- 営業収益性
- 当期純収益性
ビジネスを継続する上で、収益性の高さはどのように重要なのでしょうか？
収益性は、どれだけ儲かっているかを示しています。 収益性とは、企業の財務の健全性を示す指標です。 企業のオーナーは、リターンを最大化するために、その財務運営に精通している必要があります。
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収益性は、各売上高のうち、どれだけが直接的に利益として計上されているかを明らかにするものです。 価格の問題を即座に把握するのに適したツールです。 また、価格設定の誤りは、さまざまな種類の利益に影響を及ぼします。 これらは、キャッシュフローの問題を引き起こし、企業の存続を危うくする可能性があります。
自分が適正な収入を得ているかどうかを知るには、その業界を研究するしかない。 例えば、ケータリング業界のマージンは通常10％以下です。 しかし、コンサルティング業界では、マージンは80％にもなり、場合によってはそれ以上にもなります。 一方、うまく運営すれば、レストランの収益性は3〜5％と低くなることもあります。 したがって、収益性は所属する業界に影響します。
ビジネスの収益性を向上させる8つのヒント
1.事業の拡大に取り組む
マージンや企業収益を改善しようとするあまり、調子に乗ってしまいがちです。 全体像にとらわれ、目標達成に必要な小さなアクションを見失いがちです。 この罠にはまることなく、長期的な目標を達成するための小さな簡単なステップに焦点を当てましょう。
最終的な目標を達成しようとする前に、組織が時間をかけて管理し、評価できるような一連の小さな目標を作成することが重要です。 このため、会社の進捗状況を常に把握することができます。 自分自身にこう問いかけてみてください。「目標を一貫して達成するために、十分な時間とリソースがありますか？ 一方、5,000万円を生み出すには、時間と労力が必要です。 5,000ドルの利益を目指し、次に10,000ドル、15,000ドルと、最終的な目標に集中できるようになるまでの期間です。
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2.新たな戦略的思考の導入
お客様の生活に新しい何かをもたらしている、と自信を持って言える企業はそう多くはありません。 成功する組織は、初期のアイデアを、顧客の利益になるように拡大する戦略的イノベーターとして知られています。 長期的に収益性を高めたいのであれば、まず、ビジネスに最も利益をもたらしてくれるのはどのような顧客なのかを明らかにする必要があります。 この人物の正体は何なのか、製品やサービスに対する正確なニーズは何なのか。
3.強いチームを作る
何を売るかだけでなく、仕事を成し遂げるためのチームを作れるかどうか、完全に信頼できる人がいるかどうかが重要なのです。 ターゲットとなるお客様を見つけるのは半分だけで、会社を理解し、広めてくれるスタッフがいることが重要なのです。 また、組織内に忠実なファン文化を構築することも重要です。 会社を広めることに情熱を持っている人たちがいれば、成功は何千倍も容易になります。
4.高収益性製品への注力
利幅が少ないと、マーケティングやプロダクションに「何でもあり」のアプローチをとりがちです。 長い目で見れば、収益性の低い製品は、それほど利益をもたらさないかもしれません。 収益と全体の収益性を上げるには、最も人気があり、収益性の高い製品に焦点を絞る必要があります。 高品質な製品を提供することで、お客様のロイヤリティを高め、より高い収益を上げることができます。
製品であれサービスであれ、収益性の低い顧客は排除し、より収益性の高い分野に資源を配分する必要があります。 長年付き合ってきたお客様との関係を絶つのは難しいことですが、プロとして関係を絶つ方法があります。会社は貴重な資産であり、慈善事業ではないことを忘れないでください。
5.他者のリソースを活用する
他者のリソースを活用することで、ビジネスの収益性を大幅に向上させることが可能です。 他社の有形・無形のリソースを活用することで、長期的な爆発的な成功が期待できます。 ビジネスを成長させるために、他人の力を借りるということは、既成概念にとらわれないことです。 この戦略を効果的に使うために、インフルエンサーとの提携、中小企業の買収、クロスプロモーションのアライアンスを検討する。
6.顧客ロイヤルティプログラムの重視
新規顧客よりもリピーターの方が利益に貢献する。 なぜ？ なぜなら、彼らはより有意義な買い物をし、会社のことを広めてくれる可能性が高く、報いるべきだからです。 リピーターは、見込み客から顧客へと転換するためにマーケティング・リソースを費やす必要がないため、新規顧客よりも低コストで済みます。 既存の顧客に対してカスタマー・ロイヤルティ・プログラムを作成し、彼らをブランドの熱狂的なサポーターにすることで、収益性を向上させることができます。 商品の無料配布やさらなる値引きなどのインセンティブを提供することで、消費者のモチベーションを高めることができる。 7.
7.ギアリングの解析を行う
直接商品売上原価（COGS）は、製品を作るための直接的なコストです。 売上原価には以下の費用が含まれています。
- 減価償却費
- 製造コスト
- 労働
- 素材
- ストレージ
これらのコストは、それぞれ収益性に影響します。 これらの経費を削減して、収益性を向上させる方法はないか、自問自答してください。
8.在庫管理による収益性の向上
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在庫管理システムを導入していないと、ビジネス上の利益を失ってしまいます。 中小企業では、在庫を単式簿記で管理しないため、このような問題が発生することがあります。 在庫管理システムは、商品が保管され、輸送され、最終的に販売されるまでの間、商品を監視し続けます。 さらに、返品を追跡したり、特定の商品が品薄になったときに警告を出したりすることも可能です。 そうすれば、何か足りないものがあってもわかるはずです。
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例えば、ある時期に商品の需要が高まり、在庫が少なくなったとします。その場合、季節ごとの販売傾向を把握するためにシステムを利用することができます。 在庫管理システムにより、各製品が何台あり、どこにあるのかを正確に把握することができます。 まだ在庫管理システムを導入していない場合は、導入してください。 そうすれば、マージンも上がります。
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ここまで読んで、収益性についての理解が深まったと思いますので、Strikinglyでウェブサイトを立ち上げて、ビジネスを成長させ、収益性を高めていきましょう!
ご質問などございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。
