今日、効果的なeコマースサービスにはどのような製品のアイデアでも十分であり、そのアイデアを開発する方法とその潜在的なメリットは、さまざまな要因によって異なります。これらの要因は、組織の財務状態、所有しているリソース、またはオンラインでの販売方法である可能性があります。これらはすべて、製品マーケティングマネージャーに関連する責任です。
製品の販売方法がわからない人にとっては、特定の製品を市場に出すプロセスです。また、確立された市場に新製品を紹介し、それぞれの顧客に販売する前にそれらを宣伝することもできます。製品マーケティングには、ターゲットオーディエンスを特定し、戦略的ポジショニングを使用してeコマースの売上と収益を増やすことが含まれます。
この記事の概要：
- 製品マーケティングの重要性
- 製品マーケティング戦略
- まとめ
製品マーケティングの重要性
1. 競合他社を知る
ウェブサイトの所有者が競合他社の分析を行うことができるため、製品マーケティングの重要性を示すことができます。製品を売り込むとき、戦略と結果を顧客と比較することができます。主な論点は次のとおりです：
- 市場の注目を集めるために必要な機能
- まだ探求されている創造性
- 製品が提供していないものは、競合他社の製品が提供しているもの
競合他社の調査を行う場合、マーケティング戦略を改善するために上記のすべてのポイントを強調することができます。たとえば、市場に新製品があり、競合他社がより多くの売上を生み出している場合、それは彼らが無料の贈り物または割引された取引を提供しているためである可能性があります。Strikinglyには、チェックすることができる多くのeコマース関連のサイトを見つけることができます。したがって、競合他社から学び、顧客向けの割引プランを作成してみることができます。
2. 顧客を知る
顧客は、製品マーケティングの最も重要な要素の1つです。製品で顧客を感動させることができないならば、すべての努力は無駄になります。製品をマーケティングすることによって、ターゲットオーディエンスの間で可能性を最大にするでしょう。特定の製品が彼らの生活の中でどのように機能するかを顧客に納得させる必要があります。顧客がサービスや製品に感銘を受けた場合、彼らはリピーターになる可能性があります。つまり、新しい顧客を引き付けるだけでなく、既存の顧客を維持することもできます。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
製品マーケティング戦略
1.ターゲットオーディエンスを特定する
製品マーケティングとは何か疑問に思っている人は、ターゲットオーディエンスも理解する必要があります。製品を宣伝している聴衆を見ないなら、オンラインサービスも全く機能しません。したがって、ターゲットオーディエンスを特定して、購入するように説得する必要があります。これにより、製品の機能を紹介できるようになり、視聴者が直面している問題の解決に役立ちます。
ターゲットオーディエンスを特定する最良の方法は、顧客のセグメンテーションを行うことです。このプロセスにより、ターゲット市場をその特性または属性に基づいて小さなグループに分割できます。簡単に言えば「製品分類」とも呼ばれます。Strikinglyはすべてのオプションを提供します。たとえば、eコマースストアがある場合は、オーディエンスの性別または年齢に基づいて商品をセグメント化できます。視聴者リスト機能のおかげで、マーケターの生活が驚くほど楽になります。この機能を使用すると、ブラウザのタブ間でアクセスできます。
Strikinglyの商品から受けた画像
2.マーケティング計画を作成する
製品マーケティングマネージャーになる役割が与えられると、それぞれの製品に適したマーケティング計画を立てることができます。マーケティング計画は基本的にマーケティング戦略を概説します。それらは、これらの戦略がどのように行動に変換されるか、それらに関連する人々、および全体的なコストのアイデアを与えます。簡単な言葉で定義すると、効果的なマーケティング計画は非常に洞察に満ち、理解しやすいものです。マーケティング計画について話すとき、次の分野があります：
- マーケティング目標（長期および短期）
- マーケティング目標ガイド
- ターゲットオーディエンス
- マーケティング活動タイムライン
- 主要業績評価指標（KPI）
マーケティング計画を使用すると、コンテンツ関連のキャンペーンを作成、構築、および実行できます。これらの活動は、その特定の製品を購入するための消費者の考え方を構築します。これらの顧客が製品を購入することを決定すると、それは全体的なeコマースの売り上げを押し上げるでしょう。
3. 新製品に適した顧客を引き付ける
製品マーケティングマネージャーは、オンライン販売と直接的な関係を築く必要があります。オンライン販売と協力して、市場で新製品の適切な顧客を引き付けるのは責任です。さらに、営業担当者に営業サポート資料とコンテンツの最適化を提供して、彼らが製品を完全に理解できるようにすることができます。
すべての機能と特徴を理解することにより、顧客は現在の市場におけるその範囲も理解するでしょう。この戦略により、スタッフは顧客と共有する情報に一貫性を持たせるでしょう。これにより、潜在的な顧客が製品にアプローチしたときに何を期待できるかについての全体像もわかります。
4. 製品市場のポジショニング
製品マーケティングとは何かを理解すると、製品を市場に配置することの重要性も理解できます。製品の現在の状態は、それが市場でヒットするかどうかを決定する上で重要です。たとえば、製品の需要が異常に高い場合は、複数の製品オプションを選択できます。
また、視覚的なストーリーテリングを通じて製品のポジショニングを参照することもできます。製品ストーリーを構築して視覚化するのは、ポジショニングによって異なります。マーケターは、マーケターのチームと協力して、製品の次の側面に答えます：
- 製品のアイデアと確立の背後にある理由
- この製品のターゲットオーディエンスを構築する
- この製品が克服する課題
- 製品の独自性とその理由
5. ターゲットオーディエンスの期待
製品マーケティングとは何かを理解する場合は、ターゲットオーディエンスの期待も理解する必要があります。結局のところ、ターゲットオーディエンスは基本的に、製品が市場で成功するか失敗するかを決定し、顧客調査を実施することで、購入者のペルソナとその考え方を理解します。調査中に、特定の製品を市場に投入することを困難にするすべての重要なポイントと課題を発見できます。
顧客が製品に不満を持っている場合、彼らはそれを購入することさえ考えません。彼らは単に顧客レビューセクションで彼らの意見を購入したり共有したりしないことを選択します。彼らが競争相手から同じ製品を買うならば、それはオンラインサービスのために悪い評判を作成します。ですから、それについて積極的にならなければなりません。
6. ソーシャルメディアマーケティング
eコマースサービスを始めるとき、eコマースウェブサイトは生計です。結局のところ、実店舗を開いてすべてがスムーズにサービスを提供できると信じることはできません。ウェブサイトは必須です。ただし、eコマースサービスにとって重要なのはウェブサイトだけではありません。また、オンライン作業の一部としてソーシャルメディアチャネルを統合し、ウェブサイトのトラフィックを増やす必要があります。ソーシャルメディアマーケティングでは、高品質の写真と一緒に製品の説明を投稿して、ソーシャルメディアの見出しが魅力的で、画像がぼやけたり背景が悪くなったりしないようにすることが重要です。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
Strikinglyは、ソーシャルメディアを介して製品をマーケティングするためのガイドを提供します。FacebookでもInstagramでも、この効果的なウェブサイトビルダーを使用して製品を効果的に販売でき、SEOも実行できます。eコマースサイトでは、プラットフォームのデザインに応じて画像の形でソーシャルメディアアイコンを埋め込むことができます。また、ソーシャルメディアパイプラインを更新すると、eコマースサイトにも表示されます。
Strikinglyの商品から受けた画像
まとめ
製品マーケティングの技術と重要性を理解することにより、自分の製品マーケティングに注意を向けることができます。製品のアイデアを掘り下げ、リソースを使用してお気に入りの製品を構築するときは、それを適切に販売し、大規模な発売に備える必要があります。ソーシャルメディアチャネルに有料広告を掲載して、それがすべての顧客に届くと想定することはできません。
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マーケティングのための最良の解決策は、eコマースのウェブサイトを構築することです。Strikinglyでは、まさにそれをすることを確実にするために最高のウェブサイトテンプレートを提供します。テンプレートはカスタマイズが簡単で、数回クリックするだけで独自のテンプレートにすることができるため、最初のテンプレートから始めることを心配する必要はありません。したがって、製品マーケティングのアイデアが見つからない場合は、今すぐStrikinglyにアクセスしてください。
