新製品を発売したり、企業を経営したりするとき、同僚や友人、信頼できる人からのアドバイスに頼ることがあります。同様に、新しい製品を試す前に、消費者も友人、同僚、家族のアドバイスを求めます。業者の一方的な言葉よりも、身近な人の推薦を信じたくなることがあります。考えてみて、友達が推薦した町の最高のレストランの一つを試したことがありますか。友人のアドバイスで満足できる体験ができたら、後で彼の意見を求めるに違いありません。言い換えれば、同世代は私たちの生活と購入決定に重要な影響を与えている。企業のオーナーとして、この影響が事業にもたらす潜在的な機会を重視しなければなりません。あなたがよりよく理解できるようにするために、私たちはこのブログ記事でP2P マーケティング戦略を構築する意義、メリット、方法について議論します。
記事の要約：
- P2P マーケティングとは？
- どのようにしてp 2 p販売戦略を確立しますか。
- P2P マーケティングのメリット
- 記事のまとめ
1、P2P マーケティングとは？
消費者が特定の製品やブランドを自分の社交界に推薦すると、P2P マーケティングやポイントツーポイントマーケティングが発生します。既存のお客様を通じて販売内容を伝える販売方法であり、口コミ販売と結びつけることができます。経験のない人たちは、特定の製品やサービスを身近に利用している人から推薦やアドバイスを受けることに慣れています。この習性を利用すると、有効なP2P マーケティング戦略を企画することで、既存のお客様にP2P マーケティングを使ってブランドの知名度を高めるのを有機的に支援することができます。ブランドを話題にする素材はすべてP2P マーケティング戦略の構成部分にまとめられています。例えば、ウェブサイト、コミュニティメディアのページに掲載されている内容や投稿、コンテストや景品、店内販促などです。異なるマーケティング活動を実行することで、人々はブランドについて話し続け、成功したP2P マーケティングは、事業を競争の中でリードすることさえできます。
注意しなければならないのは、このメッセージでは、人々は毎日メッセージの津波に水没していることです。いつでもどこでも、オンラインになると、メッセージが頭から襲ってくる。そのため、人々はメッセージの真偽を厳密に審査しなければならず、警戒心が強くなっている。言い換えれば、消費者は信頼できると思っている人のアドバイスだけを聞くようになり、それがP2P マーケティングの底辺の運用ロジックでもある。Marketing Chartsによると、93%の消費者が友人や家族の推薦を信じて新製品やブランドを試している。
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2、どのようにしてp 2 p販売戦略を確立しますか。
P2P マーケティングを開始するために多くのことをすることができますが、その中には事業目標に関連して良好な効果を実現できるのは少数しかいない可能性があります。ブランドがどんなに良くても、どんなに効果的であっても、注意されたり、推薦されたりしなければ、何の役にも立たない。私たちはいくつかの最も典型的な考え方を整理して、P2P マーケティング戦略を制定するのを助けます：
- 物語を語る力を使う
ブランドを紹介するときは、ブランドの話を始めなければなりません。創造的に、誠実に物語を起草して、人々にブランドがどこから来たのかを理解させます。事業背景とビジネス理念の革新を理解させることで、ブランドを目標とするお客様に結びつけることができます。物語を語ることは、うまくやれば、卓越した忘れられないブランドを作る有力な方法です。多くの人は良い物語を大切にしています。もし魅力的な物語を通じて顧客の注意を引くことができれば、彼らは彼らの友人や家族と共有します。
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- 良いお客様のコメントを得る
人々は割引だけで製品を購入することはありません。彼らは通常、コメントを読むために下にスクロールします。説得されると、それを購入する時になります。お客様から個性的な推薦を受けます。ブランドを試したことがある人のおすすめは、新しいお客様の行動を助けることができます。現実と向き合いましょう。人々は製品が期待通りに働いていることを証明する証拠を欲しがっています。
- 製品/サービス品質を優先
しっかりしたブランドを構築するには、常にブランドの品質と価値を第一にしなければなりません。良質な製品は長い道のりを歩くことができる。ブランドに満足しているお客様は、親しい友人や同業者と、自分から得た良い体験を共有することができます。もちろん、悪い経験も急速に彼らの社交界に広がるので、できるだけ既存の顧客を満足させるようにしなければなりません。
- ブランドの宣伝
今、人々はますます環境、政治、人道主義の問題に関心を持っている。これは、企業が行動し、ポイントP2P マーケティング戦略を使用する絶好の機会です。ターゲットのお客様にとって重要な宣伝を推進することで、ブランドを広めることができます。例えば、永続的な環境保護パッケージや製品材料を使用することができます。コミュニティメディアプラットフォームとオンラインフォーラムで環境保護や慈善行動支援を呼びかけている。オンラインコミュニティを構築し、選択に関する価値観や見解を共有することもできます。注意しなければならないのは、動機は誠実でなければならないことです。
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- お客様推奨プログラムの試行
お客様推奨プログラムは、忠実なお客様をブランドの宣伝者にするのに役立ちます。どうしてでしょうか？もしブランドを推薦して奨励金を得ることができたら、どうして喜んでしないのですか。既存のお客様と対話し、ブランド体験について話すことを奨励することができます。うまくやれば、推薦計画が功を奏する。既存のお客様を励まして、お客様のブランドに対する積極的な見方を友人に共有し、より多くの潜在的なお客様を引き込み、販促や景品を見返りにお客様とウィンウィンを達成するのに役立ちます。
- 目標と結果を関連付ける
結果が事業目標と一致すれば、P2P マーケティング戦略は成功します。これを実現するには、Webサイトやコミュニティメディアのページ活動を監視し、目標を達成するための潜在的な機会に注意する必要があります。これらの目標の例は何ですか。ブランドの知名度を高め、売上を増やし、導入サイトのトラフィックを増やすことができます。もし欲しい結果を得たら、P2P マーケティングは良い役割を果たします。
- 誠実で一貫性がある
どんな成功の秘訣も一貫性と誠実さだ。もし偽造しているならば、望んでいることを得ることができません。「いわゆる」宣伝をしたり、目を引くギャグをしたりして、ブランドを傷つけてはいけません。お客様の心を動かす最善の方法は、本当の物語でなければならない良い話をすることです。最も重要なのは、一貫して良質な製品を提供し、彼らを忠実な顧客にすることです。
3、P2P マーケティングのメリット
- コスト効果
一般的に、P2P マーケティング費用は、どのタイプの参加とインセンティブ措置を使用して会社に利益をもたらすかを選択するかによって異なります。ほとんどの企業のオーナーは、労働力や既存の顧客を利用して会社の発展を拡大するためのマーケティング方法に投資することに価値があることを知っています。理想的には、ブランドを無料で推薦することができます。しかし、いつもそのように働いているわけではありません。ブランドを広めるために資金を配分する必要がある場合があります。例えば、コミュニティメディアの広告活動に有料で、ブログの作者や影響力のある人と協力して、コメントや販促の代わりに製品サンプルを送信する必要があるかもしれません。しかし、適切なツールと計画の助けを得て、高価なマーケティングコストを削減することができます。
- 忠実な顧客をもたらす
ブランドは事業の顔のように見えます。独自で強固なブランドを構築することで、製品やサービスに関する良い話を共有できる忠実なお客様を得ることができます。お客様に心からありがとうございますと言って、割引券をプレゼントしたり、サイト会員/予約ユーザーにキャンペーン電子新聞を小奨励金として送ったりすることもできます。これはお客様に感謝を伝えるための小さな方法かもしれませんが、それは事業をさらに進めることができます。
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4、記事のまとめ
Strikinglyは、ユーザーに最高のWebサービスとツールを提供してきました。デルの使命は、ユーザーがビジネスサイトを構築し、事業により良い発展空間を提供することです。個人であれ企業家であれ、Strikinglyプラットフォームを通じてベンチャー企業のためのブランドサイトを構築し、P2P マーケティング戦略を実現することができます。プログラミングの経験やスタンドアップをする必要もありません。ただ、このプラットフォームを使って直感的で使いやすいツールを使って、独自の強固なブランドサイトを作ることができます。
