有効なB2B マーケティング戦略を立てるのは非常に難しいことはよく知られています。よくある人はこの方面で過ちを犯し、弁償した元本は帰らない。しかし、解決策がないわけではありません。提供した最適なB2B マーケティング戦略を読んで、この方面の悩みを大幅に減らすことができます。
B2B マーケティング戦略をさらに深くする前に、B2B マーケティングとは何かを説明しておきましょう。b 2 b販売、つまり企業が企業に販売することは、企業が他社に製品を普及させることを指す。次の例があります。
- アップルはウォルマートに携帯電話を売り込んでいる。
- ある農場はサイ百味に野菜を売り込んだ。
- GPA（革メーカー）がGucciに革を売り込む。
- ……
B2B マーケティングでは、何千人ものお客様はいません。しかし、これらの企業の顧客の購入量が多いため、売上高は依然として高くなります。このB2B マーケティングガイドをさらに読んでビジネスを発展させましょう。
記事の要約：
- B2B マーケティングでやってはいけないこと
- 今必要なB2B マーケティング戦略
- まとめ
- B2B マーケティングでやってはいけないこと
B2B マーケティングのトレンドは過去数年間変化し続けているため、企業に販売する企業として、戦略は新しいトレンドに従わなければなりません。次のエラーは回避する必要があります。
回答拒否を誤って処理する
営業担当者が犯しうる最初のエラーは、拒否に対する誤った回答です。お客様が「興味がない」と言った場合は、理由を問い詰めないでください。もし彼らになぜかをずっと聞いていたら、それはけんかのように聞こえます。「わかりました。でも、今度この製品が必要になったとき、弊社は最初に見つけた人になってもいいですか」と言ってもいいでしょう。そして、毎日彼らに電子メールを送らないでください。たまに1、2回で十分です。
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群発電子メールボックス
人々が犯したもう一つの間違いは大量の電子メールを群発することであり、これは安価で目標性がない。B2B マーケティングでは、お客様と密接な関係があり、製品を普及させる際にはこの密接な関係を目的的に利用しなければならないことを理解しておく必要があります。
お客様が興味を持っていないことを示す
多くの人は顧客に会社の歴史を大量に紹介するのが好きかもしれない。しかし、実際には、お客様は会社が行っているすべての努力を知りたくありません。これは少し人を傷つけるかもしれませんが、貴社のしたことは重要ですが、お客様に関連する部分に限られています。
お客様にメリットを伝えるように変更することもできます。企業はなぜ、どのようにして彼らの生活を楽にするのですか。企業はどのようにして彼らにより多くの顧客をもたらすのでしょうか。企業主はいつも彼らが持っているよりも良いものを探している。もし会社がすでに取引をしているベンダーよりも多くの利益を得ているなら、おめでとうございます！新しいお客様を得ることができます。
B2B マーケティングを広告と見なす
b 2 bの販売は広告とは大きく異なる。この違いを理解してください。マーケティングに関する奇妙な事実：あなたがB2B マーケティングを行うのは製品やサービスを販売するためですが、あまりマーケティングに似ていると、潜在的な顧客を失うことになります。だから心理状態の上でこの2つの間の区別をしっかりとしなければなりません。
間違った参加者向け
間違った視聴者をターゲットにすると、金銭的損失を招く可能性があります。誰もがあなたの製品を気に入ったり購入したりするわけではありません。ターゲットの視聴者を特定してから、広告をするのではなく、マーケティングを行う必要があります。
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ここには、ターゲットとなる参加者を特定するためのヒントがあります。
1、顧客資料を作成する。人々が製品を購入しようとした理由をメモしてください。いくつかの特徴に触れることができます。例えば、年齢、職場、性別、収入レベルが重要な役割を果たしています。
2、リッキー市場を研究します。調査、インタビューを行い、適切な人に質問します。
3、提供されている製品やサービスをチェックします。どの製品機能が潜在的な顧客からの購入を奨励または阻止する可能性があるかを特定します。
4、競合他社を調査し、彼らに学ぶ。これは自分のために多くの仕事を節約することができます。彼らのどの戦略が魅力的で、どのようにこれらの戦略を実装するかを分析します。顧客の痛い点を探る。これにより、対象の視聴者に製品やサービスを紹介し、問題を簡単に解決することができます。お客様を獲得する1つの方法は、問題を解決することです。
- 今必要なB2B マーケティング戦略
私たちが持っている最適な内部B2B マーケティング戦略を提供します。
1、Facebook広告の投入
もし考えているなら、「Facebook広告は何が新鮮なの？」あなたは正しい。今は技術の時代で、Facebook広告を投入するのは珍しいことではありません。しかし、Facebook広告を投入するだけではありません。私たちはあなたにこのことを正しくする方法を教えます。
2022年、Facebook広告の平均CPM（1000回あたりの展示コスト）は5〜6ドルだった。すぐにFacebook広告を投入しよう！彼らが$20-$30 CPMに達する前に。
Facebookでは、目標とする人々を非常に具体的に特定することができます。年齢、場所、性別、役職などに応じて人員を特定することもできます。あなたがしなければならないのは、ターゲット会社の従業員を追跡することです。そして、その会社の具体的な誰が広告を見る必要があるのかを知ることです。そして、彼らに向けた広告コンテンツを開発します。例えば、「自分のCTOは…を知っていますか？」や「CIOごとに…を知らなければならない」
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この時、これらの会社のcto、cioたちは立ち止まって写真や映画を見るだけでなく、多くの関連社員が彼らに転送します。これがFacebook広告を通じてターゲット企業に情報を伝える方法です。この戦略はFacebookに限らず、LinkedinやInstagramなどの広告を他のプラットフォームに投稿することもできます。
もし企業が自分のサイトに属していなければ、それを必要とします。あなたの広告を見た後、興味のある人が最初にしたいことは、サイトを訪問してより多くの情報を知ることです。サイト構築のコストを心配する必要はありません。Strikinglyはあなたにサイト料金を請求しません。codeの経験は何もありませんか。大丈夫です。Strikinglyは、修正可能なテンプレートのドラッグ＆ドロップ機能を提供します。
1200万人を超えるStrikinglyユーザーが、Strikinglyプラットフォームを使用して構築されたWebサイトを通じてビジネスを発展させています。
私たちのユーザーの意見を聞くこともできます。
Strikinglyでは、無料でサイトを構築することができますが、毎月数ドルでより多くのクールな機能を得ることができて、もっと素晴らしいのではないでしょうか。
Strikinglyを通じて、15分から20分以内にサイトを構築して発表することができます。
2、スーパーボウルの広告を投入する
VaynerMediaのGary Vaynerchuk最高経営責任者によると、最高のB2B マーケティング戦略の1つはスーパーボウル広告の投入だという。
スーパーボウルの広告を実行すると、非常に高価に聞こえるかもしれません。もし会社が負担できて、正しいことができるなら、それをしましょう。30秒のコマーシャルが1億123万人以上の注目を集めるだろう。その後、仕事はそれらを購買力に変換することです。
3、あなたのブランドを作る
このB2B マーケティング戦略は、ビジネスの長期的な成長に最適です。お客様に価値のあるコンテンツを提供することで、6ヶ月以内にブランドを構築することができます。ポッドキャストを開始するか、YouTubeや他のコミュニティメディアプラットフォームを通じて、潜在的なお客様に他の価値のある情報を伝えることができます。
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4、サーチエンジンの最適化
本を買ったり、作家を雇ったりしたいなら、どこに行きますか。Googleや他の検索エンジンを思い出したかもしれません。今ではほとんどの人がそうしています。
b 2 b会社として、この技術を活用してください。ビジネスに関連するキーワードを検索します。最初は、難易度の低いキーワードを選びます。Semrushなどの有料ツールやGoogleトレンドなどの無料ツールを使うことができます。
キーワードを取得したら、Webサイト、YouTubeチャンネル、その他のコミュニティメディアプラットフォームを通じて視聴者に提供されるコンテンツに統合します。常に検索し、コンテンツとは関係なくランキングできるキーワードは決して使用しないことを覚えておいてください。そうすれば、人々の注目を集めても、あなたのためにはなりません。それは間違った参加者のためであり、間違った参加者のためには何の役にも立たないからだ。
以上が私たちが自分のために整理したいくつかのB2B マーケティング戦略です。これらの戦略を学ぶ際にも、B2B マーケティングの傾向は時間とともに変化することを覚えておいてください。もし1つの戦略が現在有効であれば、今後数年以内にも有効であることを意味するわけではありません。無駄に待つのではなく、彼らが魅力を失う前にすぐにこれらのB2B マーケティング戦略を適用し始めましょう。
