ニューロマーケティングは、ニューロ消費者心理学と呼ばれることもあります。これは、マーケターが、よりターゲットを絞った製品を発売するために、消費者の脳がどのように機能するかを観察および研究することによって、ターゲットオーディエンスの消費決定の背後にある原動力を分析することを指します。この創造的な科学をマーケティングキャンペーンに組み込むことで、ターゲットオーディエンスがより効果的にビジョンに基づいて行動できるようにする戦略を見つける可能性が高くなります。これにより、マーケティング費用が大幅に削減され、売り上げが向上するだけでなく、ブランドが思いやりのある顧客フレンドリーなイメージを構築するのにも役立ちます。この作業をより効率的に行うために、このブログ投稿を用意しました。
記事の概要：
1.ニューロマーケティングとは何ですか？
2.重要なニューロマーケティング戦略
3.ニューロマーケティングに影響を与える要素
4.記事の概要
1.ニューロマーケティングとは何ですか？
ニューロマーケティングは、神経科学を組み込んだマーケティング戦略の概念として定義されています。この戦略は、脳画像スキャンなどの技術的進歩の使用と密接に関連しています。脳の活動を調べることで、ニューロマーケターは、製品のパッケージや広告コピーなどの特定のマーケティングオプションに対する被験者の反応が神経活動を誘発するかどうかを判断できます。
この戦略は、開始後すぐに世界中のマーケターに受け入れられました。これは、マーケターが数か月または数年のブレインストーミングと効果的な調査キャンペーンを行っていた当て推量の概念に取り組んだためです。つまり、この手法により、マーケターは多くの作業を省略し、より直接的な方法で関連するマーケティングデータを把握することができます。
2.重要なニューロマーケティング戦略
- 人的要因
ニューロマーケティングの手法を理解すると、潜在的な顧客が購入を決定するきっかけとなる戦略をよりよく理解できるようになります。これらのヒューマンファクターをマーケティングプロセスに追加すると、競合他社とは一線を画すブランドを構築するためのより良い立場に立つことができます。たとえば、Webサイトを設定することで、潜在的なターゲットオーディエンスの脳の活動を刺激することが証明された場合、ビジネスを開発する方向性があります。つまり、ブランドのマーケティングWebサイトを構築します。
第二に、調査によると、人間的な側面を示すことでブランドを顧客に近づけることができます。つまり、ウェブサイトのコンテンツやコミュニティの投稿の創設者になることで、ユーザーとのつながりを深め、ユーザーが自分のことだけを扱っているのではないことを納得させることができます。ブランドですが、実際に人間関係を構築しています。これは、商標やその他のグラフィックとは一致しません。つまり、コンテンツに自分の顔を表示することは、顧客間の信頼を築くのに役立ちます。
- 希少性の影響を理解する
レアは貴重で、在庫がないときに購入したい商品が好きな人は誰もいませんが、在庫がないことが多い商品は、通常、より人気があり、人気があることは間違いありません。ニューロマーケティングは、製品やサービスの量が限られている場合、それがより価値のあるものになると述べています。この現象は「希少性効果」と呼ばれています。
このニューロマーケティング戦略の力は、特定の製品が「なくてはならない」アイテムであることを顧客に納得させるマーケターの能力にあります。これを行うには、説得力のあるeコマース製品の説明を作成し、高品質の画像や肯定的なレビューを提供する必要があります。希少性の影響は、買い物体験だけではありません。商品を購入した後でも、在庫がないことが多い商品は、すでにそれを持っている顧客をより幸運に感じさせます。
- 顧客の問題点を理解する
ニューロマーケティングについて私たちが学んだ最も重要な発見の1つは、顧客が喜びよりも痛みに強く反応するということです。したがって、絡み合った顧客が購入を決定する前に、効果的なカスタマーケアサービスを提供して問題を解決し、悪い感情に陥らないようにすることで、顧客もブランドに依存するようになる可能性があります。専門家は、脳は快楽を求める場合の3倍の痛みの回避に反応すると信じています。
- 感情的なつながりを作る
冒頭で述べたニューロマーケティングで定義されているように、このマーケティング戦略は、ターゲットオーディエンスの脳活動をスキャンすることを中心に展開されます。顧客の脳に影響を与える主な要素の1つは、ブランドの色と視覚効果です。この要素は、ターゲットオーディエンスにブランドメッセージを効果的に送信し、ターゲットオーディエンスに製品やサービスが何であるかを理解させるでしょう。したがって、色を使用する前に、伝えたい感情や気分を理解してください。たとえば、明るい色を使用して、限定オファーをアナウンスできます。
各色は、ターゲットオーディエンスに関連する特定の感情を伝えます。たとえば、紫はエッジの効いたものと見なされ、赤は興奮と冒険の感覚をもたらします。青は清潔さ、誠実さ、誠実さに関連しています。緑について話すときは、新鮮さと有機的な内容を考えます。とりわけ、黄色とオレンジは楽観です。ブランドメッセージを正しい色の使い方にマッピングすることができれば、ブランドの個性は大いに役立ちます。
3.ニューロマーケティングに影響を与える要素
- 色彩心理学
Neil Patelが実施した調査によると、特定の製品を購入する際に、最大85％の顧客がブランド/製品の外観と色に注意を払っています。ニューロマーケティングについて注意すべきことの1つは、色の心理学が顧客の行動とその幅広い感情に効果的に影響を与える可能性があることです。適切な色を選択することで、ターゲットオーディエンスにブランドメッセージを正常に送信し、必要な行動を取るように導くことができます。
Strikinglyでプロのウェブサイトを設定したい場合は、編集システムがウェブサイトの配色を提供します。この配色では、背景色、フォントの色、呼び出し先など、自分の好みに応じてウェブサイトの色、アクション性的言語（CTA）ボタンの色、またはWebサイト全体のテーマの色を選択できます。
- 製品包装
マーケティング計画を立てる際に考慮すべき最も重要なことは、製品のパッケージデザインです。実際、適切なパッケージ戦略を使用して、ブランドをまったく新しいレベルに引き上げることができます。ニューロマーケティング手法を使用して製品パッケージを再設計することで、より良い結果を得ることができます。
- アンカー技術
ニューロマーケティングを始めるとき、アンカー技術を学びます。神経科学と密接に関連するアンカー技術により、顧客は本質的価値ではなく比較価値に基づいて購入を決定できます。この手法は、マーケティング担当者がビジネスを運営する環境の完全な分析を行う必要があるSWOT分析にいくらか関連しています。アンカーを使用すると、マーケターは、自分の判断や思考だけに頼るのではなく、コンテキストに基づいて意思決定を行うことを最大限に活用できます。
4.記事の概要
ニューロマーケティングの定義を理解すると、それが信頼を築き、オンライン販売を結び付け、促進するための強力なツールであることがわかります。会社は、成功したブランディング技術と製品パッケージを適用することによって訪問者をリードに変えるだけでなく、ブランドの忠実な顧客の基盤を生み出すのにも役立つかもしれません。マーケティング手法に関しては、決して栄光に甘んじて、すべての新しいマーケティング概念を拒否するべきではありません。いくつかの古くて革新的なマーケティング戦術を統合することで、会社は確実に成長します。だから、今行動してください！
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