記事の目次：
１．経済する経済とは？
２．経済する経済のメリット
３．サイトにサブスクリプションを追加する方法
時代の発展に伴い、多くの新しいビジネスモデル次々と出てきています。「購読する経済」はその中で代表的なものの一つです。現在、多くのメーカーは、購読する経済というモデルを実装しています。では、購読する経済は一体なんでしょうか。
購読する経済（あるいはサブスクリプション・エコノミー）を初めて目にすると、昔の雑誌や書籍の定期購読のような収益モデルだと思われるかもしれませんが、実際にはそうではありません。昔の購読というのは、時間を固定して利用するものでしたが、今の購読する経済という概念は、今まで一度だけ連絡してその後連絡しなくなった顧客を、長期的にサービスを行う顧客に変える、具体的には1回限りの販売から長期的なサービスへと位置づけることを指します。
購読する経済に対する理解を深めるために、ここでは例を挙げてみましょう。コンピュータ・ソフトウェアは、かつては1回限りの契約でその後の更新はないものとして販売されていましたが、現在では、Strikingly、Netflix、Officeなどの企業や製品のように、月単位や年単位などの時間ベースで課金されるようになっています。個人ユーザーにとって、購読する経済のほうがよっぽど得です。月1回の支払いであれば、Basic版は無料で、Limited版は12ドル(約1200円)、Pro版は20ドル(約2000円)です。
Strikinglyの商品から受けた画像
また、2年連続で加入すると、3つの支払いプランの価格は月にLimited版7ドル(約700円)で、Pro版14ドル(約1400円)で、VIP版43ドル(約4300円)となり、かなり安くなります。
Strikinglyの商品から受けた画像
長期間のサブスクリプションであれば、より多くの特典を利用できますので、長期的にウェブサイトを開設する必要がある顧客には必要です。また、購読する方式を選択すると、ユーザーは製品の継続的なアップデートやメンテナンスを受けることができ、従来の1回限りの購入プランと比較して、ユーザーエクスペリエンスを向上させることができます。
さて、皆さんが上記の例を読んで、すでに購読する経済について理解されていると思いますが、では、企業がサブスクリプションシステムを開発するメリットは何でしょうか？ 主なポイントはいくつあります：
- 安定した収入
一回払いの製品は企業にとって圧力が比較的大きいため、そのようなサービスモデルは、企業にとって非常に友好的ではありません。購読するモデルであれば、顧客の価値は非常に高い、ユーザーと企業に相当する長期購入契約に達して確保することができます。企業もまた、購読する経済で安定した収入を得ることができます。
- 高いユーザー定着率
ユーザーが貴社のサービスに長期間加入すると、ある種のマインドセットを形成し、製品にこだわるようになるため、製品の交換率が下がります。また、サブスクリプションの期間が長いため、製品を変更した後に一定の適応コストを負担する必要があります。そうするとユーザー定着率が高くなります。
- 他の製品からの収益の向上
ユーザーがある製品を購読すると、同じ会社の他の製品を使う可能性が高くなります。なぜなら、同じ会社の製品は使いやすいはずだという意識があるからです。例えば、Adobe社のPhotoshopのユーザーがビデオ編集製品を手に入れたいと思った場合、まず同じAdobe社のPremiereを検討する可能性があります。つまり、サブスクリプションは、企業内の他の製品の収益を高めることもできるのです。
企業にとっての購読する経済のメリットをお読みいただいた上で、その重要性はさぞご存知になったでしょうか。今、デジタルマーケティングのためにブランドサイトを構築する企業が増えていますが、企業のブランドサイトでサブスクリプションサービスを立ち上げるにはどうすればよいのでしょうか。ここでは、ウェブサイトビルダーであるStrikinglyでサイトを構築することをおすすめします。サイトにサブスクリプションサービスを設定する方法を紹介する前に、まずStrikinglyを選ぶ理由を見てみましょう。
一般的に、ウェブサイトを構築する際にまず考えるべきものは、品質とコストです。 Strikinglyは、レスポンシブウェブサイトの構築、ドラッグ＆ドロップ、SEOなどの技術をサポートしています。初心者の方のために、Strikinglyはウェブサイト構築用の高品質なテンプレートを大量に提供しており、コンテンツを入力するだけで、数十分でWebサイトを構築できます。もし何かわからないことがあれば、公式ブログでガイドを見つけることができます。価格について、Strikinglyもサブスクリプションの支払いプランを採用しています。どのプランもコスパが高く、多種多様なニーズを満たすことができます。さらに、今すぐStrikinglyに登録すれば、14日間Pro版を無料で体験できます。下にあるこのアパレルサイトはStrikinglyで構築されたものです。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
いくつかの情報を登録し、サイトのサービスに申し込むだけで、初回の注文時に20％の割引を受けることができます。この方法は、より多くのユーザーを惹きつけるとともに、これからのプロモーションを行うための情報を提供します。
上記のメリットに加えて、Strikinglyはサブスクリプションにも対応しています。価格表に登録のリンクを追加し、訪問者を有料メンバーとして登録させることができます。
Strikinglyの商品から受けた画像
価格表はどのテンプレートでも追加できます。
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もちろん、リンクを追加するだけでなく、直接サイトに有料プランを設定することができます。そのため、StrikinglyのPro版が必要です。サイトエディターの「設定」－「登録者リスト」－「メンバーシップ」でこの機能をオンにすることができます。この機能をオンにすると、訪問者を有料メンバーにアップグレードすることができます。同時に一定のメンバーしか閲覧できない有料コンテンツを設定することができます。これもまた、さらにサイトの収益とユーザーの定着率を向上させることができます。
Strikinglyの商品から受けた画像
購読する経済についての内容は以上でした。いかがでしたか？もし何かわからないことがあれば、ぜひStrikinglyの公式ブログをご覧ください。
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ご質問などございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。
