今の時代、起業家は小さな会社からキャリアをスタートさせることが多いようです。 ビジネスアイデアからロゴ、ターゲットに向けたマーケティングに必要なコンテンツまで、すべてを網羅しました。 さらに、ビジネスデータや商標のセキュリティを確保するために、すでに規約の作成に着手していますね。 しかし、何をアピールすべきかが決まると、ビジネスの原動力である「流通パイプライン」を忘れてしまうことがあります。
質の高いセールスパイプラインがなければ、顧客はついてこない。 メーカーであれ、新興企業の経営者であれ、自社の製品やサービスに対して利用できるチャネルを理解し、増やす必要があることは間違いありません。 ウィキペディアによると、流通とは、製品やサービスを必要とする顧客や経営者に届けることです。
流通パイプラインとは？
流通過程の話をすると、多くの起業家はまだ流通パイプラインとは何かを理解するのに苦労しているようです。 特定のeコマース製品やサービスが、製造元から消費者に届くまでの道のりのことである。 お客様がメーカーから直接商品を購入される場合、流通経路が非常に限定される場合があります。 しかし、流通業者や仕入業者、小売業者などが絡むと、そのプロセスは非常に長くなることがあります。
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有名企業の中には、卸売業者や小売業者の役割を確保しつつ、直接お客様に製品を販売することを好む企業もあります。 また、製造元からお客さまに製品を届けるために、事業主が貿易業者や流通業者を利用する可能性もあります。 これらの流通経路の主な目的は、それぞれの顧客に製品を販売することである。 こうすることで、メーカーは売りたい商品を特定し、利益を出しながら潜在的なコストを詳細に確認し、消費者の手に渡るまでの最短ルートを見出すことができます。
直接流通と間接流通の区別
流通の定義を議論するとき、私たちは直接流通と間接流通を混同しています。 直接販売と間接販売は、異なる種類の流通チャネルです。 ダイレクトチャネルは、eコマース商品をメーカーから直接売買するものである。 一方、間接チャネルは、卸売業者や小売業者から商品を購入することができます。 実店舗に関連する商品で言えば、間接チャネルが一番人気です。
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簡単に定義すれば、流通網の中に仲介者が増えれば、商品の価格は上がるということだ。 一方、ダイレクトパイプライン（ショートパイプラインともいう）は、顧客がメーカーから直接製品を購入するため、低価格を実現することができる。 また、お客様がどのような方法を希望されるかによっても異なります。 予算が限られていて、日雇い労働で生活しているのであれば、ダイレクトパイプラインを選択するのがベストです。
重要な流通経路の種類
1.直販
直販ビジネスモデルは、現在最も一般的に利用されている流通経路の一つであると言っても過言ではありません。 流通網の仲介者を排除した流通チャネルである。 その結果、企業が独自に製品をお客様にお届けすることが可能になります。 商品の仕入れから販売促進まで、小売店や第三者（中間業者）が一切関与していないことがわかります。
2.選択的流通
世の中の多くのネットビジネスは、流通の量だけでは語れない。 プレミアムブランドの多くは、商品の見せ方や親しみやすさにこだわっています。 ブランドとeコマース製品が互換性がない場合、ビジネスオーナーは流通を選ぶべきです。 ターゲットとなる顧客は、今ややみくもに製品を購入することはありません。 ウェブサイト上でどのように製品を配信しているかが重視される傾向にあります。
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StrikinglyのBlanka島は、選択的配布の見事な例と言えるでしょう。 このサイトでは、ターゲットが混乱する恐れがあるため、流通のパイプラインはすべての製品を紹介しないようにしています。 その代わり、顧客を細分化し、特定の属性（年齢、性別、配偶者の有無など）に応じてすべての製品をセグメント化することを好む。
3.卸売業者
小売業と同じように、卸売業も仲買人のような仕事をしている。 サプライヤーから製品を購入し、最終消費者に高い値段で転売する。 これらのビジネスモデルでは、スケーラビリティとターゲット層が最も重要な要素です。 ブランド企業は、一度に大量の製品を輸送できるため、こうした流通戦略によって莫大な利益を得ている。 このような流通経路の場合、卸売業者は大量購入の代わりに値引きや低価格を要求してきます。
流通チャネルの重要性
1.売上高の最大化
初心者や始めたばかりの人は、ビジネスサイトを開けば、あっという間に成果が出ると思ってはいけないのです。 初めて自分でビジネスやEコマースサイトを立ち上げる場合、困難にぶつかることがあります。 ウェブサイトを立ち上げた後に出てくるトピックのひとつに、配信パイプラインがあります。 流通パイプラインは、製品の移動に関連するすべての事柄について議論し、実行する中心的存在であるべきです。
ビジネス・アイデアで最大限のオンライン売上を確保するためには、ブランドと顧客を効果的に結びつける必要があります。 このようなお客様には、次回以降のオンライン注文の際にもウェブサイトを訪れていただけるようなカスタマーサービスを提供する必要があります。 デジタルマーケティングのトレンドの進化を見るにつけ、Strikinglyで並外れたビジネスウェブサイトを構築する必要があります。 成功するウェブサイトを構築するために必要なすべての機能を提供します。
2.オンライン状態
流通のパイプラインのためには、Webサイトで強力なオンラインプレゼンスを構築することが重要です。 ウェブ開発者としてのブランドや評判がよくなければ、顧客は流通パイプラインに関心を示さないでしょう。 評判を高めるには数週間から数ヶ月かかることもありますが、その評判がお客様の目から消えてしまうのは、ほんの数秒のことだということは知っておくべきでしょう。
ウェブサイトがオンラインで信頼できる存在になるためには、適切な検索エンジン最適化（SEO）戦略を実施する必要があります。Strikinglyは、ウェブサイトがGoogleの注目を集めるように、理想的なSEO戦略の概念を完全にサポートしています。 SEOの観点からすべてを網羅したウェブサイトであれば、Googleが上位表示しないわけがありません。 最も重要なことは、パイプラインでは、多くの製品がメーカーからお客様に出荷されることです。
Strikinglyの影響
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Eコマースの世界におけるStrikinglyのインパクトは大きい。 夢のビジネスサイトを瞬時に構築することができます。 ウェブサイトへの登録が完了すると、ビジネスアイデアのための基本的なウェブサイトを構築するための無料プログラムにアクセスできるようになります。 ただし、Webサイトに最適なデザインを作成する必要があります。 ウェブサイトが美しくデザインされていれば、より多くの人が配信チャンネルに引き寄せられることでしょう。 Webサイトに信頼性や形式がなければ、そのような顧客にとって流通パイプラインは意味のない邪魔な存在になってしまいます。
ウェブサイトのテンプレートを作成したら、Eコマースサイトに必要なすべてのコンテンツを追加する必要があります。 Strikinglyで提供している重要な機能のひとつに、オーダーマネジメントシステムがあります。 これにより、お客様は注文を確定するために必要なすべての情報を得ることができます。 商品の追跡履歴をすべて把握でき、いつ頃届くかの目安がわかる。 商品が届いたら、サイトオーナーは購入した商品の感想を聞くことができるようになります。
まとめ
世の中がデジタル化するにつれ、流通マーケティングの定義がますます重要になってきています。 しかし、どんなに進化しても変わらない、気をつけなければならないことがあります。 すべての販売チャネルが製品に適しているわけではないことを認識する必要があります。 ビジネスでは、適切なパイプラインを考え出す前に、多くのブレーンストーミングと分析が必要です。 パイプラインは、企業の目標、戦略的方向性、営業目標に共鳴するものでなければなりません。
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どのパイプラインを選ぶにせよ、メリットとデメリットはそれなりにある。 しかし、最も重要なことは、オペレーションを円滑に進め、お客様を中心に考えることです。 ウェブサイトの機能に関連する質問がある場合は、当社のカスタマーサービスにお問い合わせください。 だから、私たちのウェブサイトに参加して、夢のウェブサイトを構築してください。
ご質問などございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。
