最近ではまた面白くてインパクト的な範例文を多く見かけました。文毎に消費者の心の一番柔らかいところまで届け、この広告文のライターの私までもその文を読んだら買いたい気持ちでたまりませんでした。但し、話を本題に戻すが、自分はどのようにそのような広告文を書けるようになりますか。今日で参考用に広告文を書くノウハウをご紹介します。
1.広告文を書く前にマーケットリサーチする
2.商品の独特の主張を提示する
3.数字をうまく使用する
4.ウェブサイトリンクで広告のキーワードを入れる
5.広告で顧客の心理的な求めに関心を寄せる
l 広告文を書く前にマーケットリサーチする
広告文を書く前にはマーケットリサーチをしなければなりません。ここでのマーケットリサーチとは、アピールする商品へのリサーチだけではなく、対象顧客へのリサーチも含めています。顧客の年齢層や流行っているものは何かを確定して、何の話題と合わせてアピールすれば買いたい気持ちを起こさせられるかが分かれば、ちゃんとした狙いのある最適な広告文を書くことができ、最適な販売効果ができるようになります。販売に関する注意点はこの文章がご参考になります：日本でネットショップを開く際の注意点！これだけは知っておきましょう！
こちら画像はStrikinglyから取っています。
ここで示す図はマーケットリサーチを通じて成功した広告文の範例です。マーケットでは数千種類の水筒がありますが、なぜ御社の商品を買わなければならないでしょうか。皆さんのご存じの通り、一般的に水筒を買う顧客は外で飲む用です。それ故、このZOJIRUSHIの広告は極簡単で効果の効く方法で商品の機能を表しました。商品の機能以外に、ZOJIRUSHIはその水筒の便利性をアピールしました：ワンプッシュタイプで使いやすい。これは丁度外で水を便利に飲みたい顧客の希望にあっているので、良い効果が出ました。
こちら画像はZOJIRUSHIから取っています。
l 商品の独特の主張を提示する
マーケットの発展に伴い、基本的に商品毎に競争者が多数ある時代に入ってきました。競争という形はECではいつものあり様となりました。消費者が様々な選択肢で困ってたまらない現状で、広告で商品の独特性を最速で知りたくなったのです。それ故、御社専有の独特の主張が必要です。独特の主張の良し悪しにより、商品の出世か没入かを決められることとも言えます。
それでは、商品の独特の主張とは何でしょうか。ここで話している独特の主張は、商品の具体機能や消費者の得られるメリット（このメリットは競争相手が与えられるものではない）を強調することを含めています。ですので、御社の商品のセールスポイントを深く理解しなければなりません。これで消費者の一番知りたい内容が分かれるようになります。
商品が消費者の需要に満足でき、そして消費者も商品のその独特性が分かれば、広告文の最大限の効果が効くようになれます。でなければ、全商品共同じ機能が持つイメージになり、御社の商品は消費者の中で一般商品になってしまうのです。
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この広告の“業界初 せんとパッキンをひとつにした 「シームレスせん」”の表現はまさしくこの象印の水筒の“業界初”の独特性を表しています。これで消費者の購買意欲を起こして転換率を向上させます。このような広告文はStrikinglyのユーザーでの採用率も極高いです。ここにクリックすれば、全世界からの範例をご参考になります。
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ウェブサイトの設計で商品の紹介に困りがあるなら、この文章は問題解決策があるかもしれません。プログラムを書く必要はない！デザイナー作品集を制作する九つの最強神器のおすすめ！
l 数字をうまく使用する
独特の主張での注意点の話が終わりましたので、次に数字に関する内容を話しましょう。一般的に数字が文に含まれているのはイメージしやすいです。例えば：8時間で香りが持続する と 長い時間で香る を比べると、前のほうがイメージ的です。それでは、こういうポイントをどのように使用すれば良いでしょうか。
もう一例を出します。物件検索のポータルサイト、SUUMO(スーモ)からの広告です。物件が駅から近いほど便利であることは皆さん共ご存じのはずですが、どれぐらいの距離が駅から近いと言えますか。もし10分間だったら駅から近いと言えますか？この広告文ではその物件周囲から近い駅までの直通時間をいちいち数字を使用して具体化しました。この要素は駅から近いかの問題に関心を寄る人達を吸引できます。これも広告の心理学を運用した故です。広告の心理学関連内容をもっと知りたいなら、この文書をご覧ください：４つのマーケティング心理学テクニックで、消費者の行為を影響しましょう！
こちら画像はSUUMOから取っています。
l ウェブサイトリンクで広告のキーワードを入れる
多くの人達はウェブサイトリンクの広告効果への潜在的な影響を無視しています。ウェブサイトリンクはGoogleの検索エンジンでのランキングに影響するだけでなく、ユーザーに該当する情報も伝達できます。
例えば、StrikinglyからのPauseon Frackingさんはウェブサイトリンクをうまく使用して個人情報を伝達できています。個人のウェブサイトリンクで自分のブランドのキーワードを入れたので、一般ショップのウェブサイトリンクより極強く見えます。それと伴い、そのブランドのキーワードと提供しているサービスも関連性が持っているので、より消費者の連想力と記憶力を向上させられます。
Strikinglyのウェブサイト構築プラットフォームではセカンダリドメインをただで提供しています。ドメインで個人のブランドのキーワードを入れることができます。無論、Strikinglyのオフィシャルサイトで値引きで個人のドメインを新規登録でき、そしてドメインに個人のブランドのキーワードを入れて、よりうまくSEOが最適化に使用できるようになります。
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l 広告で顧客の心理的な求めに関心を寄せる
正直に言うと、現状で多くの商品の質が同一化になりましたので、独特の主張を提示しただけでは足りないです。消費者の商品への心理的な求めを満足しなければなりません。現在では良くない広告文がたくさんあります：例えば広告文の後または横に価格を直接書き込めたりすることです。これでは非常に冷たく見えますので、良くないです。
このような広告は価格を明確に表示したが、顧客の心理的求めに関心を寄っていません。顧客の立場から見ては、ただお金を稼ぎたいイメージになっているかもしれません。ですので、広告文では関連価格を直接書き込めないほうが良いです。広告文の後ろか図の目立たない場所で軽く記載すれば良いです。
もしくは、「価格に関心する人がいるかもしれないではないか、こうしたら、その人達の求めを満足しようとはしていないではないでしょうか。」とのコメントがあるかもしれませんが、その価格を実に関心する人達の能力を過小評価したのです。価格だけ関心すれば、価格の表示をどこに記載しても見つかります。広告文ですべきことは説得することで、価格を簡単に乗せることだけではありません。
以上は広告文を書く数コツです。Strikinglyのユーザーがどのように文章を書いているかをもっと知りたいなら、ここにクリックしてStrikinglyの全世界のウェブサイト範例をご覧ください。ECに関するノウハウがもっと知りたいなら、Strikinglyブログもご覧ください。
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