成功のための計画が十分に練られていないということは、成功のための計画を持っていないということです。 これは個人の成長だけでなく、ビジネスマーケティングや会社運営にも言えることです。 目標への道しるべとなる、よく練られた販売計画がなければ、ビジネスを本当に大きく強くするためには、常に立ち止まったり、間違った道を進んだりすることになるでしょう。 販売計画を立てることで、より多くの人を惹きつけることができますし、質の高い販売計画を立てることで、売上を上げるチャンスを増やすことができます。 そのため、どんな分野でも、どんな規模のビジネスでも、販売計画を持ち、それに従って会社を運営し、定期的に見直し、更新することが必要不可欠です。 営業計画の策定経験がない方でもご安心ください。以下のブログ記事で、営業計画の策定プロセスをご紹介しています。
1.販売計画とは何か？
2.販売計画の効果的な作り方とは？
3.成功する販売計画を作成するためのヒント
4.成功する販売計画の作り方とは？
5.まとめ
1.販売計画とは？
販売計画とは、あなたのビジネスの売上を迅速に増加させるための、よく練られた計画のことです。 それによって、希望する目標を達成するための方法を理解することができます。 販売計画を作成する際には、ビジネスの目的をすべて考慮し、与えられた期間内に高いパフォーマンスで売上を伸ばす販売計画を設計する必要があります。
2.販売計画の効果的な作り方とは？
販売計画を効果的にするためにはどうすればいいのか、とお考えなら、あなたは正しい場所に来ています。 以下では、販売計画の価値を高めるための重要な要素について説明します。 ただし、営業計画の構成は業種や組織のニーズによって異なる場合があるため、すべての営業計画に以下に紹介する要素が含まれているわけではないことに注意してください。 しかし、これらの販売計画のセクションを読むことで、計画のレイアウトに関する十分な情報を得ることができます。 このように事前に計画を立てることで、計画を実行し、目標を迅速に達成することができるようになります。
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● エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリーは、販売計画の概要を説明するものです。 このセクションでは、問題提起、目標、社是、ターゲット層について言及することができます。 また、マーケティング戦略やリソースについても、読者に伝えることができます。 さらに、会社の役割と責任についても概説することができます。 ただし、エグゼクティブ・サマリーは1ページを超えないようにします。
● 経年変化によるパフォーマンス
初期に自分のビジネスがどうであったかを言及することを忘れてはならない。 例えば、あなたが来年の計画を立てているとしましょう。 前年の業績を考慮しなければなりません。そうすれば、戦略の関連性と焦点を改善することができます。
● 市場動向
販売計画を立てる一方で、市場の状況を俯瞰しておく必要があります。 予測数値や統計を調べる必要があります。 そうすることで、事業計画を修正し、今後の浮き沈みに備えることができます。 また、プロジェクトに潜在する脅威や機会についても、時間をかけて検討することが望まれます。
● 内部監査と評価
最初の業績分析に加え、事業の弱点も考慮する必要があります。 まず、計画のギャップを見つけ、それを埋めるための戦略を考えましょう。 また、売上を増やすために、ビジネスプランの中からコア・コンピタンスを見つけることも必要です。
3.成功する販売計画を作成するためのヒント
販売計画の立て方を知りたい方は、以下のヒントに従いましょう。
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● 市場動向やターゲットのニーズについて、綿密なリサーチを行う。
● リサーチで得た統計データを使って、販売機会を見つける。
● すべての要素の正確さと、問題解決に適切かどうかを評価する。
● 全体的な販売アクションプランを検討する。
● あなたの会社のセールスの過去の経過と実績を考慮する。
● 計画をより速いペースで進めるために使用する追跡方法を採用する。
● 提案された予算のステークホルダーに対する潜在的なケースを構築する。
4.成功する販売計画の作り方とは？
販売計画の策定は、自社の売上を伸ばすためのマーケティング戦略を含んでいるため、非常に効果的です。 それぞれの販売計画には、事業の進捗を判断するための目標、戦略、手順があります。 ほとんどの企業は、新しい市場の需要に対応するため、年に2回、自社の販売計画を更新しています。 以下は、あなたのビジネスのための販売計画を作成する方法を強調するステップの一部です。
● ミッション・ステートメントを作成する
販売計画の策定は簡単です。 まず、ビジョン・ステートメントと自社のミッションを明記します。 そのあと、あなたのビジネスの簡単な歴史を書き出します。 これは、計画を具体化する際の背景となる情報です。
● チームの役割と責任を明確にする
第2ステップでは、チームメンバーについて説明し、それぞれの役割を簡単に説明する必要があります。 おそらく、あなたは5人の営業担当者を管理し、営業オペレーションのスペシャリストやセールスワードのスペシャリストと密接に連携することができるでしょう。
● ターゲットオーディエンスを特定する
初めて販売計画を書く場合でも、10回目の販売計画を書く場合でも、ターゲットオーディエンスを知ることは重要なことです。 次のような質問を自分に投げかけてみてください-あなたの顧客はすべて特定の業界に属しているのか？ 顧客の購買習慣はどのようなものか？ また、製品によって、また製品発売の段階によって、購入者が異なる可能性があることも考慮に入れておくとよいでしょう。 製品が初期段階にあり、価格が低い場合は、新興企業や消費意欲の低い人にうまく販売することができます。 その後、製品がより強力になり、コストが上がるにつれて、ミッドレンジやハイエンドの市場がターゲット層に適していることが多いので、バイヤーペルソナを常に更新して見直す必要があります。
● ツール、ソフトウェア、リソースの概要
販売計画では、リソース（マンパワー、予算、必要なツールなど）を記述する必要があります。 また、営業担当者が仕事を成功させるために使うべきツールやテクニックもすべてここで説明します。
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● 市場での自社のポジションを分析する
競合他社の名前を知っている必要があります。 自分の製品がどのように競合しているのか、なぜ自分の製品が他の製品より優れているのか、またその逆はどうなのかを簡単に説明する。
● マーケティング戦略の立案
販売計画を立てる際には、予定している価格設定やプロモーションを説明しましょう。 例えば、ブランドの認知度を高めるためにウェブサイトを利用することが考えられます。 Strikinglyのような無料のウェブサイト開発プラットフォームは、プレミアムウェブサイトの開設を無料でサポートします。
● マーケティング戦略を立てる
この時点で、マーケティング戦略によって生み出されたリードを、営業チームがどのように特定するかを説明します。 また、見込み客が販売に至るまでに満たすべき基準も忘れずに付け加えましょう。
● アクションプランの策定
アクションプランを作成する場合、目標を達成する方法を特定する必要があります。 行動計画では、自分に究極の課題を与えます。 計画したことを達成するために、さまざまなマイルストーンを設定します。 さらなるステップやプロジェクトのための時間制限を設定することができます。 また、進捗を測るための指標を設定するのもよい方法です。
● 目標をリストアップする
ほとんどの企業では、収益の増加を前提とした営業目標が設定されています。 販売計画の例としては、年間経常収益1,000万米ドル程度を目標とすることが挙げられます。 目標は高いレベルの企業目標とリンクしている必要があり、複数の目標を設定した上で、最も重要なものを特定し、それに向かって努力する必要があります。
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● 予算の設定
販売計画でもう一つ重要なのは予算です。 コストと達成したい目標を考慮し、特定の目的を一定期間で達成するためにどれだけの資産が必要かを計算するのに役立ちます。
5.まとめ
つまり、販売計画は事業展開に欠かせないものであり、特に売上を伸ばす機会を必死に探しているのであれば、販売計画は不可欠です。 新しいビジネスを始めるにせよ、既存のビジネスを運営するにせよ、達成すべき売上目標をすべて概説することが重要であり、販売計画によって売上を伸ばし、運営上のリスクを減らすことができるのです。
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