ニッチな市場にウェブサイトを売るなら、ステップバイステップのプロセスを踏む必要があります。 何事もお客様に買っていただくには努力が必要ですが、ウェブサイトを売るのも同じことです。
ウェブサイトの売り方を知っていて、ウェブサイトを売るのが得意であれば、ワークフローから完全なサービスを構築することができます。 必要な数だけウェブサイトを作り、さまざまな業種のクライアントに1つ1つ販売することができるのです。
ウェブサイトを売ることと、ウェブデザインサービスを売ることは、少し違うサービスです。 ウェブサイトを売る場合、Strikinglyなどのウェブサイトビルダープラットフォームが提供する既製のテンプレートから構築することができます。
しかし、ウェブデザイナーであれば、自分で、ゼロからウェブサイトをデザインするか、少なくとも様々なソースからテンプレートをカスタマイズすることを望むかもしれません。 これは、クライアントにウェブサイトを売るたびに、サービスに付加価値を与えます。
いずれにせよ、ウェブサイトを売るためには、特定のプロセスに従う必要があります。
記事の概要
- ウェブサイトを売るために必要な4つのステップ
- Strikinglyはどのようにウェブサイトを売るのに役立ちますか
- まとめ
- ウェブサイトを売るために必要な4つのステップ
何事も綿密に計画を立ててから動き出すタイプの人には、うってつけの場所でしょう。 ここでは、良心的な人が見込み客を募り、ウェブサイトを売るために行う4つのステップを紹介します。 それぞれのステップを正しく理解し、実行することが必要です。 ウェブサイトの売り方がわかるように、手順を解説しています。
1.マーケティングファネルを構築する
マーケティングファネルとは、顧客が初めてあなたのことを知り、最終的に購入するまでの道筋を構築することです。 あらゆるビジネスで利用されているマーケティングファネルは、無駄な広告費を削減し、顧客がよりスムーズに商品を購入できるようにします。 マーケティングファネルの例としては、キャリアアドバイスをする人が挙げられます。 YouTubeでキャリアアップのヒントを紹介したり、LinkedInやTwitter、Facebookページのフォローを呼びかけたりしています。 これらのソーシャルメディアページでは、定期的にウェブサイトの更新情報を掲載し、常にファンとのコンタクトを呼びかけています。 ウェブサイトやソーシャルメディアを通じて誰かがコンタクトを取ると、20～30分の無料相談セッションを提供し、最終的には、より長期の有料個別キャリアコーチングセッションに登録されます。 見込み客がコーチングを受けることを選択した場合、最終的に支払うのはここである。
ウェブサイトのサービスを販売する場合も、同じような流れになります。 ウェブサイトを売るとき、ウェブサイトを買いたい人、作りたい人をすぐに見つけることはできません。 多くの人々に広告を掲載し、様々な段階で彼らを惹きつけ、購入するよう影響を与え続ける必要があります。
Strikinglyの商品から受けた画像
2.潜在顧客とのコミュニケーション
さて、ウェブサイトを売るためのリードをある程度生成できたところで、営業の仕事は終わりではありません。 見込み客と1対1でコミュニケーションをとり、具体的な要望を確認することから始める必要があります。 そこで、あなたのコミュニケーション能力が活かされることになります。
この段階では、クライアントのために何ができるのか、どうすればできるのかを明確にする必要があります。 自分が提供できる価値に着目し、相手の問題を解決できる専門家であると位置づけることが必要です。
この段階でのアクションの例としては、潜在顧客に対して、Eメールと引き換えに、無料のビデオシリーズや特定の市場セグメントに関するEブックなど、価値あるコンテンツをデジタルコンテンツのダウンロードとして提供することが挙げられます。 ウェブサイト訪問者がリクエストを送信するための購読フォームを簡単に挿入することができます。 彼らのEメールを入手したら、アウトリーチ活動の一環としてニュースレターやメルマガを配信することで、継続的にコンタクトを取ることができます。
マーケティングメールを通じて、購読者に自分のスキルをアピールし続けることができるのです。 これはまだ、ウェブサイトを売るための初期段階です。 これまでにお客様からいただいたポジティブなコメントを見せる必要があります。 ニュースレターやメールに写真を追加して、これまでに配信した内容を紹介し、提供できるさまざまな仕事で彼らを引きつける。 そして、相手が何を望んでいるのかをよく聞くことです。
3.企画書を提出する
潜在顧客が何を求めているのかが明確になれば、今度はその顧客に合わせた提案ができるようになります。 ウェブサイトを売る場合、クライアントが本当に望んでいることは何か、十分に注意する必要があります。 クライアントがどんな機能、スタイル、デザインを必要としているのか、勝手な推測をするのは危険です。 ストレートに質問して、与えられた価格帯の中で何ができて何ができないかを説明する必要があります。
しかし、これはウェブサイトの技術的な面について話している場合ではありません。 まず、サイトのレイアウトについて相談し、同意を得る必要があります。 クライアントは、サイトが表面上どのように見えるか、そのサイトで何ができるのか、つまりどのような機能があるのかを知る必要があります。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
4.ウェブサイトの販売に成功するまでフォローする
クライアントは、サービスや得られるウェブサイトにとても満足しているにもかかわらず、さまざまな理由で購入の決断を遅らせがちなことがあります。 そのため、定期的にフォローすることはとても価値のあることなのです。
潜在顧客が特定の購入をリリースしていることが分かったら、競合他社から購入する機会を与えないことです。 それでも買ってくれない場合は、なぜ遅れているのかを探ってみてください。 例えば、相手と値段の交渉をする。 また、相手の他のニーズを満たすことができない場合もあります。 この段階では、取引を成立させ、ウェブサイトを売るためにあらゆる手段を講じる必要があります。
- Strikinglyはどのようにウェブサイトを売るのに役立ちますか
Strikinglyは、実績のある、すぐに使えるウェブサイトテンプレートを提供しています。
ウェブサイトの販売方法に迷ったら、Strikinglyを利用してサービスを開始することができます。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
Strikinglyが提供するさまざまなウェブサイトテンプレートがどのように構成されているか、また、それらをどれだけ修正し、自分のウェブデザインスキルによって自分の創造性を加えることができるかを確認することができるのです。 選択した各テンプレートのユニークなバージョンを作成し、潜在的な顧客に提示することができます。 プロフェッショナル版のソリューションをご利用の場合、Strikinglyのラベルを取り除き、オーダーメイドのデザインを自分好みにすることも可能です。
これにより、ゼロから何かを開発する必要がなくなるので、ウェブサイトの構築や販売にかかる時間を大幅に短縮することができます。 クライアントから一度に多くのプロジェクトを受注し、ウェブデザイナーのチームを雇用することなく、効率的に納品することができます。
ウェブサイトを効果的に販売し、クライアントを満足させるためには、質の高い作品を時間通りに制作する必要があります。 テンプレートを使わず、すべてのウェブサイトを完全に自分で構築すると、忙しさのあまり、すべてのクライアントを満足させることができなくなる可能性があります。
Strikinglyでは、常にユーザーをサポートし、サービスの目標を達成するための支援を行っています。 お客様のサービス目標が、特定の市場セグメントにウェブサイトを個別に販売することである場合、その特定の市場セグメント向けにデザインされた当社のテンプレートを使用することができます。 現在、以下のレイアウトのテンプレートを用意しています。
- Eコマース
- スタートアップ企業サイト
- ブログ
- 個人サイト
- イベントサイト
- ポートフォリオサイト
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Strikinglyの商品から受けた画像
まとめ
これらのカテゴリは、あらゆる業界やニッチに属することができます。 このようなテンプレートは、クリエイティブな方であれば、お客様のニーズに合わせて、独自のスタイルを追加したり、アレンジしたりすることが可能であり、事実上、制限はありません。Strikinglyの公式ブログでは、様々なウェブサイト作成方法などを紹介しています。
当社のテンプレートやサービスについてご質問がある場合は、いつでもライブチャットサポートでお問い合わせください。または、support@strikingly.comまでご連絡ください。
