効果的なeコマースのコピーライティングで見込み客を変えます!

Created by CANVA

このように、コンテンツマーケティングが世界を席巻しており、企業のプロモーションではデジタルマーケティングが好まれています。優れたコンテンツマーケティング戦略は、インターネット上ですばやく情報を広めることができ、ブランド力を高め、潜在顧客を消費者に変えるのに役立ちます。起業家やマーケターとして、競争の激しい下上市場で勝ち抜くためには、eコマースの効果的なコピーライティングのスキルを身につけなければなりません。取り組みを支援するために、このブログを用意しました。

記事の概要：

1.eコマースのコピーライティングとは何ですか?

2.ecのコピーライティングの重要性

3.効果的なecのコピーをつくるには

4.記事のまとめ

1. eコマースのコピーライティングとは何ですか?

eコマースのコピーライティングはマーケティングの科学であり、eコマースのコピーライティングの優れたプロセスは閲覧者を購入者に変換することができます。次のことを覚えておく必要があります。

研究する

聞き手を理解する最良の方法は直接話をすることです。多くの研究は、彼らが会社から何を求めているのか、そしてそれをどのように提供しているのかを見つけるためです。もしこのステップを実行する時間がないならば、この操作を実行する人を雇ってください!テストを行う必要があるとき、彼らは他のすべてが後の生産ラインで順調に動作することを確認します(次の点を参照)。

テストする

eコマースのコピーライティングを作成する研究段階が終わり、発見に自信を持てば、A/Bテストや多変量テストを使うことができます。これにより、すべての基礎が上書きされる前に大きな変更を加えるリスクを冒さずに、さまざまなタイトルを相互にテストすることができます。ある変形が、制御された条件下で、他の変形よりも優れていることが証明されると(これは一般的に、真実の人々が肯定的に反応することを意味します)、これらの結果は、より大きなターゲットオーディエンスを外から推定し、その有効性に自信を持つことができます。

eコマースのコピーライティングは、従来のマーケティングやSEOのコピーとは少し違うかもしれません。アイデア商取引のサイトは、他のサイトよりコンバージョン率が高いからです。しかし、これはeコマースのコピーライティングが簡単だという意味ではありません。(多くの場合競合します)販売や検索エンジンに最適化する必要がありますが、訪問者が取引を完了するのに十分な時間滞在できるほど魅力的でなければなりません。書き方は、相手が誰なのか(販売する商品やサービスの種類)によって異なります。ecサイトのコピーライティングは、他のサイトとは異なります。しかし、どの種類のウェブサイトを使っていても、特定のルールはあらゆる種類のコピーライティングに適用されます。

会話口調を使い、ステレオタイプを避けます(「解決策に向けて」「前進」など)。

文章を短くする(能動動詞をできるだけ使います)

検索エンジンではなく人間のために書くのです

正しい場所で正しい言葉を使うことです(顧客が販売している商品を理解できるように)

なぜ誰かがあなたから買うべきなのか(競争相手からではなく)というストーリーを語ります。

Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像

科学者がそうであるように、eコマースのライターの手法は正確で整然としていなければなりません。1つの単語や句読点が結果に大きく影響します。電子商取引のコピーも、一手一手を熟考しなければなりません。うまく書けた商品説明は、騎士のようにお客様の気を引く位置にうまく配置することができますが、うまく書けない商品説明は、旗が捨てられたように無視され、忘れられてしまいます。簡単に言うと、eコマースのコピーライティングとは、精度と戦略と創造性の微妙なバランスの集合です。

Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像

2.ecのコピーライティングの重要性

eコマースのコピーライティングは、売上を伸ばし、ブランドのオンライン上でのイメージを高めるための強力なツールです。以下はeコマースのコピーライティングの8つの利点です。

変換を増やす

商品説明がよく書かれていると、お客様にとって魅力的な商品になり、コンバージョン率も売上も上がります。eコマースの偉大なコピーは休まない営業マンのようなものです。

より良い検索エンジンの最適化

eコマースのコピーライティングは検索エンジンのランキングを上げるのにも役立ちます。関連するキーワードやフレーズを商品説明やタイトルに組み込むことで、顧客が検索エンジンで商品を見つけやすくすることができます。顧客が商品を見つける秘密兵器を持っているようなものです。

ブランディング

eコマースのコピーライティングは、ブランドイメージや個性づくりにも役立ちます。特定のニュアンスと言葉を一貫して使用することで、より忘れられないユニークなブランド体験を顧客に提供することができます。ブランドに個性を与えます。

特色を際立たせる

eコマースのコピーライティングは、商品のユニークな機能や強みをアピールすることで、競合他社との差別化を図ることができます。eコマースの優れたコピーを持っていれば、その製品の最適な機能に常に注目するようになります。

お客様の異議を解決する

eコマースのコピーライティングは、お客様が商品に対して提起する可能性のあるあらゆる潜在的な異議に対処することができます。よくある問題を解決することで、お客様の信頼度を高め、カートを手放す可能性を下げることができます。

Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像

切迫感を作り出す

緊迫感や希少感を醸し出すためにも、eコマースのコピーライティングは有効です。期間限定の特典や限られた在庫を表示することで、お客様に購入を促すことができます。

クロス販売の機会

相互補完的な商品を提案できるのです。特定の商品が他の商品とどのように結びついているかを強調することで、顧客の購買全体の価値を高めることができます。

カスタマーエクスペリエンスの向上

eコマースのコピーライティングを使うことで、全体的なカスタマーエクスペリエンスを向上させることができます。製品についての明確かつ簡明で正確な情報を提供することで、顧客は賢明な意思決定をすることができ、これはポジティブな体験をもたらし、業務の重複の可能性を増加させます。

eコマースのコピーライティングは、オンラインビジネスに多くのメリットをもたらします。eコマースのコピーライティングは、コンバージョン率の向上やSEOの改善から、ブランドの確立、顧客からの苦情の解決、切迫感の醸成に至るまで、ビジネスの目標を達成するのに役立ちます。

3.効果的なecのコピーをつくるには

ステップ1：研究

eコマースの記事を書き始める前に、オーディエンスと製品についてよく理解する必要があります。これはターゲットとする市場や競合を研究することを意味します。どのような言葉やニュアンスが聞き手の共感を呼び、競合他社はどのようなメッセージや機能を強調しているのかを知りたいと思うでしょう。これは探偵のようなもので、手がかりを集めて、事件を解決していきます。

ステップ2：タイトル作成

いいタイトルは第一印象のようなものです。お客様の関心を引くことが重要です。タイトルははっきりとしていて人目につき、その後の内容を的確に反映していなければなりません。eコマースのコピーライティングは魅力的な送迎線ですが、誰かをデートに誘おうとするのではなく、商品説明を読んでもらおうとするのです。

ステップ3：商品説明

ここが魔法の起こる場所です。商品説明は、顧客からの潜在的な異議申し立てに対応しながら、製品の機能と利点を正確かつクリエイティブに記述します。これは営業宣伝ですが、それを書くのであって、自分で提供するのではありません。

ステップ4：呼びかけ用語

顧客を説得したら、次に何をすべきかを的確に伝えなければなりません。これは「カートに追加する」「すぐに購入する」のと同じくらい簡単です。これは取引を確定するための最後の一撃のようなものです。

ステップ5：最適化

最後のステップは検索エンジンと可読性のためにコピーを最適化することです。これは、キーワードを追加したり、サブタイトルを使ったり、テキストのブロックを分解して読みやすくすることを意味します。簡単に言えば、eコマースのコピーライティングです。

4.記事のまとめ

eコマースのコピーライティングは、オンラインビジネスの秘密兵器のようなものです。これは、普通のオンラインショップを、誰もが涎を垂れるようなeコマース体験に変えることができる不思議な要素です。Strikinglyの簡易店舗はパン、eコマースのコピーライティングはバターです。もちろん、パン自体は素晴らしいのですが、バターでさらにパワーアップしているのがたまらないのです。

Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像

おいしいサンドイッチには適量のバターが必要なように、Strikinglyの簡易店舗には適量のeコマースのコピーライティングが必要です。うまくバランスが取れていれば、うまく組み合わせができて、お客様はどんどんリピートしてくれるようになります。この記事がeコマースのコピーライティングをよりよく理解してくれることを願っています。重要なのは、単にページに書くだけではなく、お客様とつながることです。彼らのニーズをストレートに伝え、商品がそのニーズにどう対応するのかを示し、実際に商品を購入するほど彼らがあなたから商品を購入することに興奮してくれるようにしたいのです。すべてうまくいきますように!ご質問などございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。