製品ラインの拡張を最大化する方法
製品ラインの拡張を最大化する方法
ある製品を使用したことがあり、その製品を使用した他のタイプがどのようになるか知りたいですか。もし入浴石鹸を使っていたら、同じメーカーの入浴剤を使ったらどんなにクールなのか知りたいです。これが製品ラインの拡張に必要です。多くのブランドは、顧客基盤を維持し、競争の激しい市場で相関性を維持はするために製品ラインの拡張を使用しています。
要約：
● 製品ライン拡張とは？
● 製品ライン拡張のタイプ
● 製品ライン拡張のメリット
● 製品ライン拡張の欠点
● 製品ラインの拡張を確立する前に考えなければならないこと
● Strikinglyを使用して製品ラインの拡張を強化する方法
● 製品ライン拡張とは？
製品ライン拡張は、既存の製品ラインを拡張するプロセスです。それはすでにある製品を生産している企業を指し、その製品をいくつか調整したり、新しいバリエーションを導入したりしている。新しい変化は、異なる製品の色、異なる形状、大きさ、味、新しいパッケージ、または製品に異なる成分を添加することができます。
製品ライン拡張は、ブランドの販売を推進し、競争の激しい市場シーンで確立された製品のカバーを増やすことを目的としている。お客様をブランドにもっと興奮させ、興味を持たせる。
● 製品ライン拡張のタイプ
製品ライン拡張には一般的に2つのタイプがあります。
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横方向の拡張：同じ市場価格と品質を維持しながら、製品を区別するために色や成分や味を追加するなど、いくつかの要素を変更することができます。この方法を用いた製品ライン拡張のいくつかの例は、インスタント企業と飲料である。
垂直拡張：これは、低品質またはより優れた、またはより豪華な製品を作成するために、製品の価格と品質の増加または減少に関連しています。化粧品ブランドはこのような製品ラインの拡張の例である。通常、彼らは新製品を生産し、機能を修正し、より高い価格で販売しています。
● 製品ライン拡張のメリット
製品ラインの拡張を使用して、小規模、中規模、または大規模ブランドで多くのメリットを得るには、次のようなものがあります。
1、利益増加
製品ラインの拡張は利益を増やすことができる。もしファストフード会社を持っていたら、その前に、一人でフライドポテトを売っていました。しかし、人々がピザを好むことに気づいたので、ピザを売り始めました。あるいは以前ピザを作ったことがありますが、イタリアのソーセージ味ではありません。イタリアの辛いソーセージを売り始めました。今では、ポテトチップスだけが好きな人、ピザだけが好きな人、ポテトチップスとピザを同時に食べる人の3つのターゲット市場に触れることができます。このような方法で、自分のためにいくつかの新しいお客様を獲得し、古いお客様を残しました。これは、低リスク、低コストで売上を増やし、利益を上げる方法です。企業は常に生産ラインの拡張を使用して製品の需要を高め、競争的な市場の脅威を解消しています。
2、顧客の代替案
製品ラインの拡張により、消費者は製品を購入する際により多くの選択と選択を提供することができます。これは顧客の購入機会を増やした。お客様が選択できる選択肢の範囲が包括的であればあるほど、必要なものを手に入れることができます。ピザとポテトチップスの商売を覚えていますか。ポテトチップスは好きだがピザが好きなお客様は、ピザ屋を探すのではなく、ところから購入する傾向があります。
3、コスト削減
企業が製品を構築している場合は、製品ライン拡張を使用して新製品の販売コストを節約できます。お客様に未知の新製品を提供するのではなく、既存の有名製品の製品ライン拡張に投資することができます。例えば、入浴剤のように石鹸のバリエーションを作ることができます。いくつかの改良があるかもしれません。これは異なる成分で新しい石鹸を作るよりずっと安い。
4、ブランド知名度
製品ラインの拡張により、1つのブランドをより明確にし、他のブランドと区別することができます。プロデューサーとして、お客様は製品を改善していることを知りたいと思っています。特に、彼らは製品を修正しているのを見て、お客様のフィードバックを承認しました。これは彼らの話を聞いている印象を与え、彼らにブランドに好感を持たせることができます。また、製品をより広範な市場視聴者に到達させ、ブランドがより多くの市場シェアを占め、収入を増やす機会を与えるのにも役立ちます。
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● 製品ライン拡張の欠点
1、ある会社が市場と顧客の絶えず変化する味について詳細かつ正確な研究を行うことができない場合、製品ライン拡張戦略は逆効果になる可能性がある。これは投資の損失を招く可能性があります。例えば、人気のある製品バリエーションから人気のない製品バリエーションに転向すると、なかなか売れないことがわかります。市場のニーズを理解するのは常に最高です。この点を特定する1つの方法は、製品テストに合格することです。製品を市場に投入する前に、深く研究してから、市場で製品をテストします。最低限の実行可能な製品を市場に投入し、お客様がそれらにどのような反応を示しているかを見てみましょう。これらのフィードバックは、次の行動に情報を提供します。
2、損失投資のほかに、不良な製品ラインの拡張を実行することもブランドイメージに影響を与えます。製品ライン拡張がターゲット市場の期待に達していない場合は、ブランドのロイヤルティと既存製品の価値に影響を与えます。
3、オリジナル製品の独自性と独自の魅力が影響を受けることがあります。選択肢が多すぎると、お客様は製品に神秘的な感覚を失う可能性があります。もし彼らがすでにところから同じ良い製品を買うことができたら、どうしてまた違う価格で新しいものを買うのですか。
４、市場は競争の激しい場面である。競合他社の製品が、ブランドよりも属性や機能の面で優れていると考えられている場合は、販売に影響を与えます。そのため、新しい製品を作るときは、お客様に低品質なものを提供しないように気をつけなければなりません。彼らに最高のものをあげる。もし最善のものを負担できないならば、できるだけ彼らに最善を尽くして、そして積極的に努力して改善します。
製品ラインの拡張を確立する前に考えなければならないこと
製品ラインの拡張には、すでに議論されている多くのメリットがあります。以下は、製品ラインの拡張を発表する前に考えなければならないことです。
1、ブランドのビジョンと使命
製品ラインの拡張は、企業のビジョンと使命に合致している必要があります。包容性の促進に力を入れているヘアケア製品会社は、アフリカの髪に特殊なシャンプーを作ることができる。ある食品企業は、機能表にベジタリアンフレンドリーなオプションを含めることができます。
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2、視聴者からのフィードバック
観客や顧客がどの会社の成功に果たした役割をいくら強調しても過言ではない。製品ラインの拡張を深く検討する前に、お客様からのフィードバックは意思決定に影響を与えるはずです。
ブランドは、お客様に現在の製品に満足しているかどうか、および製品を変更または変更する必要があるかどうかを問い合わせる必要があります。製品に興味を持ち、最終的に購入するための機能は何ですか。このフィードバックは、簡単な調査や提案によって得ることができます。データ収集は、製品の再設計に適用される次の指標を決定するのに役立ちます。
3、新製品ラインのテスト
新製品ラインの少量テストは、ブランド製品ラインの拡張の成功を決定するのに役立ちます。ユーザーの学習と理解、新製品のテストに少し資金を投入することで、会社が売れない製品に過度に投資しないようにすることができます。
4、会社の財務と資源
製品ライン拡張を開始する前に、企業は財務状態、使用可能なリソース、必要な専門知識を確認する必要があります。リスクは低いが、戦略、構想、製造、実行、宣伝製品ラインの拡張を策定するのに十分な資金があるかどうかをチェックしたほうがいい。
5、競争市場調査/研究
1つのブランドは徹底的な競争市場の研究を行い、競争相手の同類製品とその特徴を研究する必要がある。製品ラインの拡張に夢中になる前に、詳細かつ詳細な市場調査を行うのは賢明です。これにより、オンライン販売の仕事がより効果的になります。
6、ブランドの成長
製品ラインの拡張を開始する前に、企業やブランドは市場での成長と成功を見る必要があります。成功したブランドは、あまり知られていないブランドよりも新しい製品ラインの拡張を推進する可能性が高い。現在の製品の販売、利益、ROI、市場シェアなどの面での市場でのパフォーマンスを考慮することが重要です。
7、製品の独自性
製品ラインの拡張は、製品の排他性を変更する必要はありません。お客様は、独自の特性と希少な特性を持つ製品に惹かれやすい。これは悪いアイデアです。もしオリジナル製品がユニークであれば、市場での相関性を維持するために、製品ラインの拡張に参入するのは望ましくありません。
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● Strikinglyを使用して製品ラインの拡張を強化する方法
サイト構築は、厳粛なオンラインビジネスにとって重要です。StrikinglyのビジネスやEコマースサイトにはいくつかの機能があり、非常に有用であることがわかります。
1、連絡フォーム：連絡フォームを通じて、お客様は連絡することができて、そして彼らの製品に対する需要について価値のあるフィードバックを与えることができます。
2、ソーシャルメディア：Strikinglyのウェブサイトは、InstagramやFacebookビジネスなどのソーシャルメディアを統合することができます。ソーシャルメディアのパイプを通じて、お客様の新製品の到着を事前に通知することができます。これにより、販売が容易になります。
3、ブログ：ブログは、お客様があなたに対する期待を理解し、それを望んでいるかどうかを決定することができることを示します。
製品ラインの拡張はビジネスを変えることができます。正しいことをしていることを確認するだけです。どうすればいいか分からないなら、大企業を研究してください。製品ラインの拡張例と方法を見てみましょう。さらに良いのは、業界や類似業界の大企業を研究することです。これにより、自分のことをする方法がよりよくわかります。