オンラインショッピングのトレンドであるサブスクリプション製品の販売方法

テクノロジーの進化に伴って、私たちの生活スタイルも変化していますが、最も顕著な変化の一つは、私たちの製品やサービスに対する消費スタイルです。かつてはモノを一度に買っていましたが、今やサブスクリプションは消費文化の一部となりつつあります。サブスクリプション製品は、消費者により大きな柔軟性と利便性を与えるだけでなく、企業により安定した収益フローをもたらし、このwin-winモデルが私たちの経済構造を形作っています。サブスクリプションモデルは、ストリーミングプラットフォームから定期配信サービスまで、さまざまな業界に浸透しています。この転換は新しい消費体験をもたらし、私たちが必要とする製品やサービスにもっと簡単にアクセスできるようにし、同時に製品の保存と管理に対するストレスを軽減しました。最新の映像や音楽を楽しんだり、新鮮な食材や化粧品を定期的に受け取るなど、多様な消費の世界への扉を開いてくれます。

このブログの記事では、サブスクリプションの利点と課題について掘り下げ、異業種におけるサブスクリプションの事例を調査し、サブスクリプションの海を航海し、自分に最適な航路を見つけるためのいくつかのアドバイスを提供します。サブスクリプションブームへの参加を考えている方にも、既存のサブスクリプションをより効率的に管理したい方にも、価値ある情報や知見を提供してくれます。サブスクリプションの謎を解き明かし、進化する消費の世界がもたらす無限の可能性を探りたいと思います。

記事の概要：

1.サブスクリプションとは何か?

2.サブスクリプション製品のメリット

3.サブスクリプション製品はどのように始めるのか?

4.Strikinglyでサブスクリプションサービスを販売する

5.記事のまとめ

1.サブスクリプションとは何か?

サブスクリプションとは、消費者が定期的な料金を支払うことで、継続的、定期的、不定期に提供される製品やサービスを手に入れる消費モデルです。このモデルは、消費者が一度に商品を購入するのではなく、その商品やサービスを一定期間継続的に利用できるようにすることが柱となっています。サブスクリプションの範囲は、デジタルコンテンツ(ストリーミングサービス、電子書籍、ソフトウェアなど)から、リアルなコンテンツ(食材の定期配送、化粧品、衣類など)まで幅広くなっています。

2.サブスクリプション製品のメリット

サブスクリプション製品のメリットは多岐にわたり、企業だけでなく消費者にもメリットをもたらしています。サブスクリプション製品のメリットをいくつかご紹介します:

● 安定した収入の流れ:サブスクリプションモデルは企業に安定した収入源を提供します。このような安定したキャッシュフローは、企業がより良い計画や運営を行い、市場変動のリスクを減らすのに役立ちます。 

● 長期的な顧客関係:サブスクリプションモデルは長期的な顧客関係を構築します。価値を提供し続けることで、企業は消費者のロイヤリティを維持し、離脱率を下げることができます。 

● ロイヤルティー率の向上:価値のある製品やサービスを提供し続けることで、消費者のブランドへの忠誠度が高まります。消費者が購読することで、その製品やサービスを継続的に利用し、レコメンドしてくれる可能性が高まります。 

● より多くの顧客データ:サブスクリプションモデルは、企業がより多くの顧客データを収集することを可能にします。これらのデータは、企業が顧客のニーズや好みをよりよく理解し、製品やサービスをより顧客化するために役立ちます。 

● 製品の革新:顧客の関心を維持するために、企業は絶えず彼らの製品やサービスを革新し、改善する必要があります。このような競争圧力は企業の革新と進歩を促進するのに役立ちます。 

● 予測・計画力:安定した収入源があるため、企業は将来の事業運営をより正確に予測・計画することができます。これはサプライチェーン、人的資源、財務の管理に役立ちます。 

● パーソナライズされた体験:サブスクリプションモデルは、企業が消費者一人ひとりのニーズや好みに合わせて、パーソナライズされた体験を提供することを可能にします。これは、消費者の製品・サービスへの満足度を高めることにつながります。 

● 持続可能性:サブスクリプションモデルは一般的に持続可能性と関連しています。例えば、定期的に納品される製品はパッケージの無駄を省き、デジタルコンテンツの購読は紙の無駄を省き、企業がより環境にやさしい目標を達成するのに役立ちます。

Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像

3.サブスクリプション製品はどのように始めるか?

サブスクリプション製品開始には、入念な計画と実行が必要です。サブスクリプション製品開始を成功させるためのいくつかのステップをご紹介します。

● 製品やサービスを特定する

まず、どのサブスクリプションサービスを提供するかを決める必要があります。これは、デジタルコンテンツ(例えば、ストリーミングサービス、教育プログラム、ソフトウェアのサブスクリプション)または物理的な商品(例えば、定期的に配達される食品、化粧品、衣類)であることができます。商品・サービスが魅力的で持続的な価値を提供できることを確認します。 

● 価格戦略

消費者を惹きつけ、持続可能な収入を確保するためには、適切な価格戦略を決定することが重要です。コスト、市場競争、消費者が喜んで支払う価格、提供される価値を考慮する必要があります。場合によっては、異なるタイプの消費者ニーズに対応するために、異なる購読階層を提供する必要があるかもしれません。 

● 定期購読モデルとサイクル

定期購読のモデルと期間を決める必要があります。サブスクリプションモデルは、毎月、季節ごと、毎年などです。適切なサイクルの選択は、製品やサービスの性質と消費者のニーズに依存します。

● ウェブサイトやプラットフォームを作る

利用しやすくサブスクリプションサービスに特化したウェブサイトやプラットフォームを作ります。このプラットフォームは、製品やサービスを明確に紹介し、サブスクリプションモデルや価格を説明し、簡単なサブスクリプションプロセスを提供すべきです。 

● マーケティングと宣伝

マーケティングの計画を立てて潜在顧客を獲得しますこれには、ソーシャルメディアでの宣伝、価値あるコンテンツの構築、広告の活用などが含まれます。商品・サービスの価値をはっきりと伝え、消費者の興味を引く必要があります。 

● 顧客支援と管理

消費者の問題、疑問、解約要求に対応する効果的なカスタマーサインシステムがあることを確認します。優れたカスタマーエクスペリエンスを提供することは、長期的なサブスクリプションを維持するために非常に重要です。 

● 監視と最適化

サブスクリプションのパフォーマンスを監視し、消費者のニーズや好みを知るためのフィードバックやデータを収集します。これらの情報をもとに、継続的な最適化や改善を行い、サブスクリプションモデルが継続的に消費者を惹きつけることができるようにします。 

● コンプライアンスとプライバシー保護

サブスクリプションモデルが法令に則り、顧客のプライバシーを守ることができます。これには支払い情報の取り扱い、データのセキュリティなどが含まれます。

4.Strikinglyでサブスクリプションサービスを販売する

Strikinglyは、サブスクリプション商品を販売するサイトなど、魅力的なサイトを簡単に立ち上げることができるウェブプラットフォームです。以下はStrikinglyを利用してサブスクリプション商品を販売するための推奨手順です。

● 登録とログイン

まずStrikinglyにアカウントを登録します。既にアカウントをお持ちの場合は、ログインしてください。 

● テンプレートを選択する

Strikinglyには様々なテンプレートが用意されているので、購読商品の性格やスタイルに合わせてテンプレートを選ぶことができます。選択したテンプレートが商品とサブスクリプションモデルを効果的に提示できることを確認します。

Strikinglyの商品から受けた画像

● 客制化内容

Strikinglyの編集ツールを使えば、テキスト、画像、動画などウェブサイトのコンテンツをカスタマイズすることができます。製品の価値と利点を確実に伝えることができます。 

● 登録モジュールを追加する

Strikinglyには多くのモジュールが用意されており、これを利用することで、加入に関連する要素を追加することができます。価格表、加入オプション、支払いオプションなどです。これらのモジュールは、便利なサブスクリプションプロセスを構築するのに役立ちます。 

● 支払い方法を設定する

サブスクリプション商品が有料の場合は、支払い方法を設定する必要があります。StrikinglyはStripeやPayPalなど、さまざまな決済チャネルをサポートしています。消費者が安全に支払いができるように、支払い経路を設定する必要があります。

Strikinglyの商品から受けた画像

● 製品ページを追加する

ウェブサイトに新しいストア/商品セクションを追加します。この新しいセクションに、サブスクリプション商品のコンテンツを追加します。商品の説明、特徴、価格、サブスクリプションオプションなどが含まれます。サブスクリプションオプションやプランが異なる場合は、それぞれのオプションの内容、価格、特徴を明確に記載します。画像やビジュアル要素を使って商品ページを強化することもできます。高品質の画像や動画は消費者が製品をよりよく理解するのに役立ちます。

Strikinglyの商品から受けた画像

● コメントを集めて見せる

消費者の製品レビューを集め始めましたバックエンドの管理システムでコメントを収集し、該当する「コメント」ブロックに追加することができます。真実で価値のあるコメントだけを提示します。消費者が同意すれば、名前、プロフィール画像、コメント時間を表示することができます。これにより、コメントの真正性や信頼性が高まります。 

● メール機能を設定する

メールアドレス、名前などの収集した情報を含む電子メール登録フォームを作成します。プライバシールールを守り、訪問者に情報をどのように利用するかを伝えます。収集したeメーリングリストを使って、加入者を歓迎したり、関連情報を提供するための自動返信メールを設定します。このメールマーケティングを使えば、自動的にメールを送る時間や内容を設定することもできます。定期的にアップデートやキャンペーンを送ることができます。

Strikinglyの商品から受けた画像

● プレビューとテスト

編集と設定が完了したら、プレビューモードで製品ページを確認してください。すべてが正常に動作し、希望通りに動作することを確認してください。

● オンラインと宣伝

すべてが完了したら、ウェブサイトを公開します。潜在顧客を獲得するためにサブスクリプション商品の宣伝を始めます。 

● 継続的な最適化と管理

販売や顧客からのフィードバックを監視しますデータに基づいて最適化を行い、商品ページやサブスクリプションプロセスを改善していきます。

5.記事のまとめ

市場とテクノロジーの進化に伴い、サブスクリプション製品は企業と消費者に新たな機会と価値をもたらし続けています。

この販売モデルは、企業に安定した収入源をもたらすだけでなく、消費者に継続的な価値と利便性を提供するために、現代ビジネスの重要な戦略の一つとなっています。計画を練り、最適化することで、企業はサブスクリプション製品において継続的な成長と成功を実現することができます。簡単なウェブサイトであれ強力なマーケティングツールであれ、Strikinglyにはサブスクリプションの売上を効果的に上げるためのツールやリソースが豊富にあります。今から始めます!ご質問などございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。