商業計画書は、新規顧客を獲得できるかどうかを決定することができます。もし素晴らしい商業計画書を書いたら、潜在的なお客様は満足して、それによって1つのビジネスを勝ち取ることができることはほぼ確実です。しかし、最悪の商業計画書を書いていると、最高のサービスを提供しても、お客様の心を勝ち取ることはできないかもしれません。
さて、商業計画書とは？どのように商業計画書を書きますか。正しいフォーマットは何ですか。どのような情報を含める必要がありますか。商業計画書がサービスに何をもたらすかをよりよく理解するために、この記事を用意しました。
記事の要約：
- 商業計画書とは？
- 有効な商業計画書を書く方法
- 商業計画書を書くためのテクニック。
- 記事のまとめ
- 商業計画書とは？
商業計画書は、企業がビジネス協定を確実に達成するために作成し、潜在的な顧客に渡す正式な文書です。通常、人々は商業計画書がビジネス計画に等しいという誤解を持っていますが、実はこの理解は正確ではありません。商業計画書の目標は会社ではなく、製品やサービスを販売することです。投資家を探してビジネスを支援するのではなく、新しい顧客を探していることを示しています。
- どのようにして有効な商業計画書を作成しますか。
商業計画書を書き始める前に、商業計画書を書く事業を理解しなければなりません。もし意見を求める原稿を送ったら、よく見て、それで彼らが何を望んでいるのかを正確に理解することができます。状況が許せば、新しいお客様と電話や会議を行うことができます。これにより、解決しようとしている問題や目標を完全に理解することができます。これらが完成すれば、商業計画書を書くことができます。以下は商業計画書によく含まれる内容ですので、一緒に見てみましょう。
1、表紙ページを作成する
ここでは、基本的な情報を伝えなければなりません。自身と会社、名前、会社名、商業計画書を提出した日付、商業計画書を提出したお客様または個人の名前を紹介します。タイトルページは、会社がどれだけ専門的で、基調を定める役割を果たしているかを示しています。
2、カタログの整理
カタログは、潜在的な顧客の商業計画書に含まれるトピックを伝えるのに役立ちます。商業計画書を電子的に送信する場合は、商業計画書の各部にジャンプして、読書やナビゲーションのためのクリック可能なディレクトリを含むことが望ましい。
3、要約を書く
概要：商業計画書を提出した理由と、潜在的な顧客に最適なソリューションの理由を説明します。ここで重要なのは、なぜ最善の選択なのかを潜在顧客に説明することです。要約は、企業の製品やサービスのメリット、潜在顧客の問題をどのように解決できるかを概説する必要があります。たとえ彼らが商業計画書を完全に読んでいなくても、実行要約を読んだ後、どのように彼らを助けるかについて良い考えを持っているはずです。
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4、お客様の問題や要件の説明
このセクションでは、潜在的なお客様が直面している問題についてまとめます。ニーズを理解していることを示すことができます。必要なのは、部分を完成して、お客様が処理している具体的な問題と、ソリューションをチェックしなければなりません。そして、彼らを説得する。
5、ソリューション/提案
この節では、この問題に対する解決策を示します。前のステップと同様に、会社ではない理由を強調する必要があります。お客様のニーズに合わせてカスタマイズされたソリューションを提案していることを確認してください。これにより、このソリューションを構築していることを知っています。どのような成果を提供するか、どのように提供するか、締め切り日を教えてください。
6、能力を示す
この潜在的な顧客の問題を解決する能力がありますか。彼らはどうして信じるのですか。この部分では、なぜこのポジションの最適な候補者なのかを説明します。前のお客様の成功事例、または関連する賞や認証を展示して、能力を示すことができます。
7、価格設定方案の提供
価格設定は難しい問題です。製品が高すぎたり、低すぎたりするのはよくないからです。潜在的なお客様に予算に基づいた価格選択をしたい場合は、オプションの料金表を提供してみてください。お客様が希望する製品やサービスを選択し、価格を自動的に調整することができます。
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8、条項と条件を明確にする
これはプロジェクトの日付、価格、支払いの日付を明確にしている場所です。お客様が提案を受け入れると、お客様と合意します。お客様に商業計画書を提出する前に、法律チームと契約条件について話し合っていることを確認してください。
9、署名スペースを提供する
お客様が同意した内容を署名して理解するための署名ボックスを提供します。
- 商業計画書作成のコツ
有効な商業計画書を書いている間に、考えなければならないことがたくさんあります。ここでは、助けるためにいくつかのアドバイスがあります。
- 大まかなアウトラインから開始
熟考した、効果的な商業計画書を書きたいなら、その目的は何なのかを知る必要があります。だから、書き始める前に、商業計画書の主要な部分と、この計画書に含まれてほしい情報をチェックする必要があります。
- データの表示
もし商業計画書が潜在的なお客様の注目を集め、彼らが受け取った他の計画書の中で際立たせたいなら、データを加えてみましょう。データを可視化することで、潜在的なお客様の注目を集め、お客様への変換に成功しますよ。
- 商業計画書に映画を入れる
文書やPDFではなく、オンラインの商業計画書を書いている場合は、マルチメディア要素を含めて、お客様に新鮮さを与え、印象的な印象を与えることができます。特に視覚や聴覚上の「コミュニケーション者」に対して、商業計画書の中で混乱している部分を展示し始めたり、議論したりしても、特定の事件の分解に参加しても、映画を見ることができます。お客さんに深い印象を残します。
- 呼びかけの言葉を加えて
計画書を書くとき、次のステップが明確でなければ、世界で最も良い提案があっても、そこまで行かせるしかありません。それが私たちが強調するのは、お客様に商業計画書を読んでから、次に何をするかを知ってもらうことです。明確なアピール用語を提出して、彼らが何をすべきかを強調して計画書に答える必要があります。呼びかけの一言もなく、お客様は彼らが次に何をする必要があるのか分からないかもしれません。
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ここを見て、商業計画書の内容を実施するのに役立つ良いプラットフォームがあるかどうか気になると思います。ここでは、使いやすいプラットフォーム、Strikinglyをお勧めします。
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結論
商業計画書を書くときに大切なのは、お客様のように考えることです。もし立場に立って問題を考えることができれば、会社がこの仕事に最も適している理由を説明することができて、そして彼らがこの過程で遭遇する可能性のあるすべての問題を試算することができます。最初の商業計画書が簡潔であればあるほど、観点が直接的であればあるほど、お客様を説得しやすくなります。
この記事では、商業計画書とは何か、有効な商業計画書とは何か、どのように有効な商業計画書を書くかについて説明します。ウェブサイトを構築するなど、計画書の内容を実装したい場合は、Strikinglyに無料アカウントを登録し、このプラットフォームが提供する注文管理システムを使用することを選択することができます。潜在顧客を顧客に変えることを期待していますか。もしそうなら、すぐにStrikinglyを使ってサイトを構築し始めましょう！
