企業を経営する人なら誰でも、ターゲット市場の概念を熟知しています。しかし、水平市場と垂直市場の違いを知っている人は少なくありません。ターゲットオーディエンスを正確に理解するためには、異なるタイプの市場を理解し、それに応じて彼らと付き合う必要があります。
この記事は、垂直マーケティングと垂直市場への参入方法についてです。
一、垂直市場とは何か?
垂直市場は潜在顧客と定義され、特定の業界のターゲットとなる企業顧客です。横断的な市場にはさまざまな部門の個人や企業が参入し、垂直市場には狭い業界が参入します。MRIスキャナーの市場が良い例です。mriスキャナーは主に病院に売られています。
垂直市場で販売される製品やサービスは、彼らがサービスを提供している業界や部門の特定の顧客ニーズに合わせたものです。言い換えれば、垂直販売業者は、狭い特定のニッチな商業顧客や最終消費者を対象とした製品やサービスを生産します。場合によっては、このニッチな顧客セグメントは、特定の業界ではなく、あらかじめ定義された顧客統計データを含むことがあります。例えば、キャットフード市場は特定の人、つまりペットの猫を飼っている人のためのものです。
二、垂直販売とは何か?
垂直市場では、ベンダーへの販売は比較的容易であり、このプロセスは垂直販売と呼ばれます。垂直販売は水平販売より簡単な方法で行うことができます。なぜなら、営業担当者であるあなたは、目標と理想の顧客が誰であり、彼らが基本的に何を必要としているかを常に知っているからです。簡単な広告を立ち上げたり、他の直接的なマーケティングコンテンツを作ったりして、彼らを企業に引きつけることができます。ビジネスの実力を見せればいいだけで、独自のセールスポイントにフォーカスする必要はありません。最初に見込み客に接触し、彼らが探しているものを提供すれば、取引は成立します。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
言い換えれば、垂直販売は水平販売に比べてプロセスがずっと簡素化されています。垂直市場に関する情報や投稿は、ソーシャルメディアや口コミで急速に広まっています。
3.垂直市場参入のメリット
企業を成功させるには特定のニッチを狙う必要があるので、誰もが顧客になることはできません。大成功を収めた企業は、まず自分たちのニッチな市場を特定し、特定のターゲット層のためのマーケティング情報を作成する必要があります。たとえば、コミュニケーションツールやサービスを提供するのは、一般ユーザーを対象にしているように見えますが、実際はそうではありません。通信サービスを提供する企業は、エネルギー、金融、教育、ヘルスケアなどの細分化された業種に対応しています。その代わりに、病院はヘルスケア部門が抱える一般的なコミュニケーションに関する問題について専門的な知識を持つ会社から通信サービスを購入すべきです。病院は通信業界のどの会社からも通信サービスを受けることを好みません。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
さまざまな種類の垂直市場があります。一部は小売業や教育業であり、他の一部は法律や医療業です。それぞれ異なる垂直市場の特徴があります。垂直市場に参入するためには、この業界が持つ特定の要素に合わせる必要があります。垂直市場に参入するメリットをいくつか見てみましょう。
1.よりシンプルなマーケティング情報を作ることができる
前述したように、垂直マーケティングでは、包括的なサービスプランを構築する必要はありませんし、お客様を説得するために詳細な文案を書く必要もありません。簡単な形式のマーケティングコンテンツを構築し、簡単な外部接続活動を行うことができます。お客様の存在やサービスについて簡単な情報を送ることもできます。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
2.ターゲット市場がよくわかる
垂直市場は特定の人口統計データや特定の経済部門で構成されているため、市場調査を行い、彼らの問題点を理解することがより容易になります。したがって、個々の人を知ろうとするのではなく、特定の人を知ることに集中し、効果的な戦略を立てることができます。
3.垂直市場は独占しやすい
垂直市場は狭い顧客や会社で成り立っているため、ニッチな市場を選ぶのは常に少数のプレーヤーだけです。例えば、ターゲットニッチに行動通信サービスを提供するとしよう。この場合、まったく同じ目的を持っている他のサービスプロバイダーとの競争に直面することになります。そのため、シェアを獲得しやすいです。
4.信頼できるコンサルタントとしての名声を築くことができる
特定の分野について深く研究することで、その分野の専門家になることができます。自分の分野で権威を確立するのに役立ちます。人は、信頼できるブランドや会社から購入する傾向があります。選択した垂直市場に浸れると、市場の人々は他の人よりも信頼できることに気づくでしょう。垂直販売業者は一般的に信頼されたコンサルタントとしての名声を得ています。これは、選択した垂直市場の支配的なサプライヤーになるのに役立ちます。
4.垂直市場への参入ステップ
当社が垂直市場に参入する際に一般的にとるステップを分解しました。
1.ターゲットの垂直市場を選ぶ
ターゲットの垂直市場を選ぶのは難しいプロセスではありません。ここにいくつかの手順があります。
- 既存の顧客基盤を何でも紹介する。
- 既存客の中にトレンドを見つける。
- 参入を検討している新しい垂直市場の業界トレンドを読みましょう。
- 簡単なスプレッドシートを作成して、それぞれの潜在的な産業、推定収入、適切な解決策を提示しましょう。
- 最も可能性の高い垂直市場を選びましょう。
2.クライアント概要ファイルを作成する
垂直市場に参入する次のステップは、ターゲット顧客のプロフィールを作成することです。込客の共通点は?彼らはどんな問題に直面しているのか?どうやって解決しますか?垂直市場の既存顧客を観察して、顧客の役割を確立することができます。これがあれば、顧客プロフィールの基準を満たしている人に近づくことができます。
3.現地化した市場価値を見積もる
ターゲットとする垂直市場を選択し、顧客のプロフィールを作成したら、現地市場の可能性を探る必要があります。現地化の情報を得ることで、それがビジネスにとって本当に良いことなのかを判断することができます。この研究は時間もコストもかかりません。簡単なオンライン検索をしたり、垂直市場に関する会議に参加したりするだけで十分です。関連する垂直分野の大手ベンダーと専門的なネットワークを構築していることを確認するだけです。重要なのは、彼らが競争でリードするために何をしているのかを知ることです。直接ではなくても、自分からの連絡は、ビジネスにつながる可能性があります。
4.垂直市場に注力する
選択した垂直市場に注力することは、ビジネスプランを準備することを意味するだけではありません。組織全体は、市場を支配することに専念し、業界文化を探求し、典型的な顧客の事業で果たすことができる様々な役割を理解し、その業界で収入を生み出すワークフローとプロセスを研究する必要があります。
5.市場業務
垂直市場に参入するための最後のステップは、選択された業界で事業を展開することです。これにはいくつかの方法があります。
- 事業影響者を識別する
今日では、ソーシャルメディアの影響者は、ほとんどすべてのタイプを推進する上で重要な役割を果たしています。業界で重要な影響力を持つ人を見つけて、彼らと契約を結ぶことができます。そうすれば、会社をフォロワーに紹介したくなるでしょう。
- プロのウェブサイトを作成する
適切なウェブビルダーを選び、自分のキャリアを紹介するための専門サイトを立ち上げることができます。Strikinglyはサイト構築コミュニティの中で、機能やツールを定期的にアップデートしながら成長していくプラットフォームです。Strikinglyの目的はウェブサイトの構築と維持です。
私たちのコミュニティの一部になり、Strikinglyのウェブサイトを使用して新しい垂直市場にビジネスを促進したいなら、今日私たちのログインページにアカウントを登録することができます。
ご質問などございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。
