今日、企業が直面するビジネス世界は、高度にデジタル化されているだけでなく、非常に競争が激しくなっています。経営者である以上、ユニークな販売提案を生み出し、競合他社と差別化できなければ、ブランドは簡単に淘汰されてしまいます。市場で競争力を維持するために、経営者は、変化する市場動向に適応する方法をたゆまず学び、デジタルプラットフォームを活用して、世界中のできるだけ多くの潜在顧客を解体し、市場の課題に対応する強固なブランド戦略を効果的に展開する必要があります。もし、あなたが自分のブランドのユニークな販売提案をどのように作成したらよいかわからないなら、人気ブランドがソーシャルメディアやビジネスウェブサイトに載せた広告やスローガンに注目することをお勧めします。これらは、ユニークな販売提案の優れた例となります。
記事の概要
1.ユニークな販売提案とは何か？
2.ユニークな販売提案の重要性とは？
3.ユニークな販売提案を立てるには？
4.ユニークな販売提案の3つの例
5.論文の概要
1.ユニークな販売提案とは何か？
ブランドのユニークな販売提案は、その分野におけるブランドの創造性、差別化、中核的価値を示す重要な要素であり、ターゲット顧客の目には、代替品よりも高い知覚価値を生み出すのに役立つものである。ユニークな販売提案とは、製品の特別な機能や特性、利用可能なオプションの多様性、マーケティングキャンペーンの創造性、価格設定アプローチ、ニッチ市場に提供する主要な価値などである。これらの要素は、ブランドが製品を位置づけるのに役立ち、製品を強調し、競合他社よりも上位に位置づけるために、広告で繰り返し使用されます。
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2.ユニークな販売提案の重要性とは？
すべてのブランドは、ユニークな販売提案を見つける必要があります。これがなければ、顧客はそのブランドが提供するものの真の価値と、それを選ぶ理由を知ることができず、顧客ロイヤルティとコンバージョンに極めて不利なものとなってしまいます。あなたのブランドが選ばれる理由がなければ、顧客は簡単に競合他社に奪われてしまうでしょう。 そのため、この演習を慎重に検討されることをお勧めします。ユニークな販売提案は、顧客ロイヤルティとコンバージョンの向上に役立つだけでなく、貴社ブランドに次のような利点をもたらします。
- 競合他社との明確な差別化
ユニークな販売提案があれば、顧客は競合他社との差別化を図りやすくなります。それは、あなたの商品には、競合他社が提供できない特別な機能や価値があると信じているからです。広告キャンペーンでブランドのユニークな販売提案を明確に述べれば、顧客はすぐに納得して購入することができます。
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- 収益の拡大
あなたの顧客があなたのユニークな販売提案を完全に理解し、信頼するとき、彼らはあなたからもっと買いたいと思い、あなたの製品がお金を払う価値があるという認識を与えるので、他の人にあなたを勧めたいと思うようになるのです。これにより、リピーターや既存顧客からの紹介による新規顧客が増えるため、より多くの売上高を得ることができます。
- 販売の簡素化
広告の中でユニークな販売提案に言及すれば、マーケティングはより効果的になります。 マーケティング資料の長いテキストを、ブランドユニークな販売提案を網羅したタグラインを使用することで置き換え、複数のプラットフォームやチャネルで顧客にブランド価値を伝えることができます。これによって、顧客はすでに何を期待し、何を期待しているかを正確に知っているため、営業担当者の仕事は簡素化されます。
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3. ユニークな販売提案を立てるには？
ステップ1: ターゲットを明確にする
自社ブランドユニークな販売提案を行う前に、まず必要なことは、ターゲットを明確にすることです。ターゲット市場のニーズ、好み、購買習慣を理解することは、彼らの立場に立ち、彼らの視点に立ったユニークな販売提案を開発するのに役立ちます。お客様が販売提案に共鳴すればするほど、商品を買いたいと思うようになります。
ステップ2：解決できる問題を説明する
潜在顧客が何を考えているかを理解したら、彼らが直面している問題と、あなたの製品がそれをどのように解決するのかを理解させる必要があります。これを見極めることが、説得力のあるユニークな販売提案を書くためのプロセスの一つです。
ステップ3：独自のベネフィットを列挙する
あなたの商品には、競合他社にはない独自の価値があるはずで、それをお客様に理解していただくことが、あなたの主な仕事です。このステップでは、顧客に利益をもたらすとわかっている製品のユニークな面をすべてリストアップする必要があり、それによってブランドスローガンやキャッチフレーズをよりリラックスした形で開発することができます。
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ステップ4：約束事をリストアップする
ユニークな販売提案を書くためのプロセスのひとつは、お客さまとの約束をすることです。この約束は、製品の品質やアフターサービスの保証などに関するもので、売り込みの信頼性を高めることが主な目的である。注意しなければならないのは、顧客から取引を得るために、あなたのブランドや製品が単に実現できない約束を列挙することは、あなたのブランドの評判と信頼性に大きく影響することです。
ステップ5: まとめる
あとは、上記の要素をすべて組み合わせて、真にユニークな販売提案を構築することです。 この段階では、上記のステップで挙げたすべての要素を組み合わせて、クリエイティブな方法で書き直し、プレゼンテーションすることから始める必要があります。
ステップ6：できる限りシンプルにする
最後に、ステップ5で作成したユニークな販売提案のコピーを、できるだけ具体的でわかりやすいフレーズに凝縮します。
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4. ユニークな販売提案の３つの例
以下は、有名ブランドのユニークな販売提案の3つの例です。このような事例を見ることで、企業は自社の製品やサービスを促進するために、よりエキサイティングなアイデアを開発することができるのです。
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Vistaprintは、オンラインプリントサービスを提供するショップです。Vistaprintのユニークな販売提案は、成長する企業に対して、費用対効果が高く、高品質な印刷サービスを提供することです。
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サドルバックレザー社は、革製バッグを販売する会社で、ブランドサイトの「会社概要」ページには、独自の販売提案が明記されている--頑丈な革に100年保証をつけるというものだの製品を100年保証しています。
Osmiumから受けた画像
オスミウムが販売するアイテムはすべてハンドメイドで、在庫の大部分は同社の本拠地であるボストンに置かれています。服飾・ファッション業界におけるユニークな販売提案の例をお探しなら、これはその一つです。
5.記事の要約
今回は、ユニークな販売提案とは何か、その重要性と策定のコツを解説しました。これに加えて、ユニークな販売提案の事例もお届けしました。このコンテンツを参考に、ぜひ営業計画づくりに活かしていただければと思います。注意点として、ユニークな販売提案を紹介するのに最適な場所は、ブランドのウェブサイトである。Strikinglyは、プログラミングの知識がなくても、すぐにプロフェッショナルなウェブサイトを構築できるように、多くの既製のウェブサイトテンプレートを提供する無料のウェブサイトビルダーです。
ご質問などございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。
