会社を作るのは大変な努力が必要ですが、自社製品のマーケティングは複雑ではありません。 アフィリエイトマーケティングとは、補完関係にある2つのブランドが、それぞれのオーディエンスやリソースを共有し、お互いに有益なマーケティングキャンペーンを行うことです。 この戦略的パートナーシップは、双方にとって有益なものとなるでしょう。
大企業も中小企業も、戦略的パートナーシップの恩恵を受けることができます。なぜなら、それぞれの企業の強みを活かしながら、お互いのビジネスを持ち寄ることができるので、ゼロからのスタートというジレンマを避けることができるからです。 では、戦略的パートナーシップとは具体的にどのようなもので、ビジネスにどのように役立つのでしょうか？ この記事は、この新しい用語を理解するのに役立ちます。
記事の概要
1.戦略的パートナーシップとは？
2.戦略的アフィリエイトの種類
3.戦略的パートナーシップの利点
4.戦略的パートナーシップで考慮すべきポイント
5.まとめ
戦略的パートナーシップとは？
戦略的パートナーシップとは、2つ以上の企業が相互に利益を得るために行う長期的なサービスの協力関係のことです。 アライアンスが生み出す価値が大きければ大きいほど、その戦略性は高くなります。
戦略的パートナーシップのもう一つの例は、特定の組織や団体と協力して、そのオーディエンスに価値の高いコンテンツをさらに配信し、ニッチな分野での権威や知名度を高めることです。
戦略的アフィリエイトの種類
戦略的パートナーシップ契約は、パートナー間の協力条件を定めた書面による契約で、一般的には戦略的提携を結ぶ前に締結されます。 戦略的アフィリエイトの代表的なタイプとしては、以下のようなものがあります。
- 戦略的マーケティングパートナーシップ
- 戦略的サプライチェーン協力
- 戦略的技術協力
- 戦略的財務提携
このようなアフィリエイトを効果的かつ透明性をもって展開することができれば、企業にとっても、お客様を含めたすべての関係者にとっても、最善の利益となるでしょう。
戦略的パートナーシップの利点
戦略的パートナーシップは、適切に活用すれば、両社にとって有益であり、サービスの成長や効率化につながります。 企業経営者にとって、戦略的パートナーシップのメリットは以下の通りです。
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- 企業の知識とリソースの拡大
ターゲット市場に対する包括的な価値提案は、企業が価値の高いコンテンツを生み出すのに役立ちます。 主要な協会や代理店、業界の専門家と協力することで、市場投入までの時間を短縮することができます。
この目的のために形成された戦略的パートナーシップでは、企業はコアコンピタンスではないサービスをアウトソースし、他の企業が提供する製品、サービス、専門知識と引き換えに、組織とその顧客に価値を提供します。
- コスト削減
他社の専門知識やリソースを利用することで、コストやオーバーヘッドをかけずに目的を達成できることがあります。 例えば、リセラーがSaaSアプリケーションを組織との戦略的パートナーシップの中で直接使用する場合、ケースバイケースで営業担当者がマッチングするのではなく、営業担当者の採用、トレーニング、オンボーディングのコストが大幅に削減され、サービスパートナーは顧客のニーズの提供とサポートに集中することができるのです。
- 売上高および収益の増加
2～3社の戦略的パートナーが全面的に協力することで、さまざまな新しい収益源を生み出し、市場を拡大することができます。 自社のサービスモデルを1つに絞る必要はありません。
さまざまな組織やグループと協力してさまざまなターゲット市場にアプローチできれば、売上や収益を拡大できる可能性が高まります。
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戦略的パートナーシップで考慮すべきポイント
適切なパートナーがいれば、成功の可能性は高まります。 しかし、どのようにして自社に適した戦略的パートナーを選べばよいのでしょうか？ 良好な戦略的パートナーシップを維持するには？ ここでは、いくつかの注意点をご紹介します。
1.パートナー候補のリストアップ
多くの場合、ファイナンシャルアドバイザーは、顧客が以前に採用した外部の専門家と仕事をすることを選択します。 コアサークルを超えて、ニッチな消費者に対応している他の企業を探してみてください。 地元の法律事務所、公認会計士事務所、保険代理店の上位3社をリストアップし、Google、LinkedInのプロフィール、情報サイトなどあらゆるツールを駆使して、戦略的パートナーシップの可能性を探すことができるのです。
機会を待つのではなく、簡単にコミュニケーションが取れ、強い関係を築き、積極的に顧客を紹介してくれる仲間を選ぶこと。
2.パートナー候補の調査
潜在的なパートナーや関連組織の情報収集と調査。 この段階では、「この会社との戦略的提携はお互いにメリットがある」という前提を確立する必要があります。
3.最初のコンタクトを取る
この厳しい経済状況の中、誰もがピンチを感じており、誰もが自社のサービスを発展させるために特別な助けを必要としているかもしれません。 選んだアライアンスと最初に連絡を取り、社内で会ってコラボレーションの可能性について話し合います。
4.初期交渉
この段階での目的は、戦略的パートナーシップに適しているかどうかを判断することです。 必要なものは以下の通りです。
パートナーシップの潜在的なビジネスモデル、協力することの利点、利益を共有する可能性について話し合いましょう。
獲得したユーザーのシェアなど、これまでの成功体験を共有することで、その分野の権威やインフルエンサーとしての地位を確立し、アライアンスを組む根拠となります。
アライアンス関係を軌道に乗せるために、期待されること、各社が何をするかを明確に提示します。
候補となるアライアンスを評価し、その詳細を知ります。
一緒に決めてください。 その提携が、顧客や各社を含めた関係者すべてにメリットがあると確信できたら、次のミーティングを予定し、契約を確定します。
5.ユニークな可能性を見出す
コラボレーションのためのあらゆる機会を考慮し、共通のビジネス原則に焦点を当てます。 今後のアライアンスの目標、課題、期待などを話し合い、今後12ヶ月間の目標を明確にしましょう。
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6.収益/利益目標の設定
戦略的パートナーに期待する最適な収益と最小の利益目標を明確にし、最小の目標はパートナーシップを継続するために満たさなければならないものです。
7.タイムラインの設定
今後12ヶ月間に戦略的アライアンスで実施したい活動があれば記入してください。 各プロジェクトの目的、それを達成するためのステップ、活動の日程、それを遂行する責任者を明確にします。
8.戦略の提示
戦略を発表するために、戦略パートナー候補とのミーティングを行い、選択肢、計画、目標達成のためのステップを確認します。 利益や収益の目標と発生するコストについて話し合い、計画に欠けている部分を再確認し、必要な変更を加えます。
9.コミットメントと実行
パートナーと合意した後は、約束を守り、戦略を実行に移しましょう。 プロジェクトが期限内に完了することを確実にするために、誰が全体的な責任者となるかを特定しましょう。
10.分析とフォローアップ
最初のアフィリエイト計画に対して、キャンペーンがどのように進んでいるかを定期的にフォローし、問題があれば変更します。 世界で最も素晴らしい戦略を持っていても、それが真剣に実行され、定期的にフォローされなければ意味がありません。
まとめ
戦略的パートナーシップの増加に伴い、企業は成功の鍵を握るのは、適切な戦略、（社内およびパートナー間の）調整、組織のプロセスやオペレーションとのシームレスな統合であることを忘れてはならない。 また、戦略的パートナーシップを成功させるためには、オープンなコミュニケーションが基盤となり、目的の明確化、相互の信頼、強固な絆が確保されることを忘れてはなりません。
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