多くの企業がビジネスを展開する上で直面する最も重要な問題の1つは、潜在的な顧客にとって十分な魅力がなく、ビジネスを継続・発展させるために必要な潜在顧客を獲得できないことです。 競争の激しいビジネスの世界で頭角を現すには、既存の顧客を満足させ、リードジェネレーションための効果的な方法を見つける必要があります。特に50歳以下のオンラインユーザーをターゲットとする場合、デジタルマーケティング戦略の策定に取り組むことで、オンラインでの露出によるブランドの認知度や影響力を高め、潜在顧客を獲得した後に自社ブランドの顧客へと転換させることができます。 リードジェネレーションのために活用できるオンラインとオフラインのマーケティング戦略について理解を深めていただくために、このブログ記事を用意しました。
記事の概要
1.リードとは？
2.リードジェネレーションの重要性
3.リードジェネレーションを行うには？
4. まとめ
1.リードとは？
リードとは、製品やサービスを必要とし、それを購入する立場にある人のことです。例えば、お寿司屋さんであれば、潜在的な顧客はお寿司や日本食が好きな人たちです。リードの範囲は非常に広く、彼らは実際にあなたから何かを買ったわけではありませんが、効果的なマーケティング戦略によって、リードをブランドと実際に取引する真の顧客に変えることができます。リードを獲得するよりも、既存の顧客にサービスを提供し、満足してもらう方が費用対効果は高いのですが、定期的に新しい顧客層を開拓することは、ビジネスの成長につながり、既存の売上にプラスして、収益を上げることができます。
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2.リードジェネレーションの重要性
ビジネスが成功し続け、競争に勝ち抜くためには、既存の顧客と新しい顧客が必要です。新しいリードはそれぞれ特定の価値を持っているため、リードジェネレーションをすればするほど、企業の売上は増加します。上記で述べたように、リードとは、商品・サービスのニーズがあり、購入する能力がある人のことですから、リードに売ることは成功する確率が高く、購入に対する抵抗感も少ないでしょう。
3.リードジェネレーションを行うには？
以下に挙げる戦略やヒントは、オンラインでリードジェネレーションをするときに非常に役立ちます。注意すべきは、どの戦略が自分のビジネスのタイプにより適しているかを見極める必要があるということです。
- 良質なマーケティングコンテンツの制作
ターゲットを理解し、彼らが求めるものを認識し、それを満たすためにあらゆる努力をすることが、リードジェネレーションにつながります。質の高いマーケティング・コンテンツを制作することは、ビジネスを成長させるための低コストな投資であり、ターゲットオーディエンスの関心を高めることができます。リードジェネレーションを目的として構築できる価値あるコンテンツの例としては、ブログ記事、ニュースレター、ソーシャルメディアへの投稿などが挙げられます。会社が思いやりのあるパートナーであり、貴重なアドバイスの源であると見なされれば、彼らから購入する可能性は高くなります。リードジェネレーションに使用できるさまざまなタイプのコンテンツを覚えておくことが重要です。事業の多角化
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- 高品質なランディングページのデザイン
ウェブサイトのランディングページは、リードジェネレーションのために特別に作られたページです。ウェブサイトへのトラフィックを誘導したり、訪問者をリードに変換するために設計されています。リンクをクリックしたリードが、知るべきすべての情報と、ビジネスがリードを獲得するために必要なアクション（そしてあなたが望むアクション）を起こすためのフォームやボタンを含むページに移動するように作成されています。
- 明確な行動喚起を盛り込む
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コールトゥアクションボタンは、リードジェネレーションに有効なメディアです。ウェブサイトに1つまたは複数のボタンを配置するだけで、ウェブサイト訪問者が訪問したり、コンバージョンするためのアクションを起こしたりするようになります。 サイト上でリードに実行してほしい（あるいは要求している）アクションを選択する必要があります。 購読者になってもらいたいのか、何かをダウンロードしてもらいたいのか、それともブランドのソーシャルメディアアカウントのファンになってもらいたいのか？ どのような目標であれ、お客様が簡単に見ることができ、クリックする気になるよう、戦略的に目立つ場所に明確に配置するようにしましょう。 さらに、リードが連絡先を残すように誘導するために、記入しやすいフォームを使用する必要があります。 幸いなことに、Strikinglyを通じてウェブサイトが設定されていれば、メッセージや問い合わせフォームを簡単に追加することができます。 Pro機能を有効にすれば、Google FormsやWufooなどのサードパーティプラットフォームのフォームをウェブサイトに組み込むこともできます。
- オフライン広告
デジタルマーケティング戦略は、オンライントラフィックを促進し、ブランドのオンライン認知度を向上させるために重要である。しかし、オフラインのマーケティング手法でも、リードに効果的にアプローチすることは可能です。人々は画面の外でも現実の人々とつながりたいと思っています。ですから、リードジェネレーションには、人間関係を構築することの価値を認識する必要があります。広告を出す、イベントを開催する、同業他社のイベントに参加する、印刷したマーケティング資料を配布するなど、オフラインでもリードを獲得する機会を開拓することができます。
- SEO
検索エンジン最適化を利用して、リードを引き付け、ウェブサイトへの訪問者数を増やすことができます。その点、ウェブサイトに訪問してもらうだけでなく、コンテンツを通じてメッセージを伝えることで、より詳細かつ具体的に伝えることができます。適切なロングテールのキーワードを多く使えば、競合が減り、ユーザーを販売パイプラインに誘導しやすくなります。トラフィックの増加やリードジェネレーションに加え、こうした取り組みが最終的に収益につながる可能性もあります。
- 複数のプラットフォームとチャネルを活用する
せっかくウェブサイト単体で集客や収益が見込めるのに、他の販促ツールを利用しないのはもったいない。リードジェネレーションをすることは、特に競争の激しい業界で働いている場合、困難な作業となることがあります。しかし、さまざまなプラットフォームやチャネルでプロモーションを行うことで、より多くの潜在的なオーディエンスにリーチし、より多くの販売機会を獲得することができます。
- 画像や動画を追加する
高品質の画像や動画は、文字による説明よりもお客様の注意を引きます。訪問者に自社や自社製品を十分に説明し、納得して購入してもらうための紹介・解説画像や動画を掲載すると、リードの目に留まりやすくなり、伝えたいメッセージを理解してもらいやすくなります。
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- キャンペーンやクーポンを利用する
経営者としては、さまざまなキャンペーンやクーポンをお客様がどれだけ楽しんでいるかを強く意識する必要があります。リードに対して、初回購入時に20％オフなどの特典や割引を提供すれば、購買意欲を高めることができます。 これは、リードジェネレーションを行い、ビジネスの収益を素早く生み出すのに最適な方法です。
4.まとめ
以上、リードジェネレーションの効果的な戦略をお伝えしました。始めたばかりであれば、短期間ではこれらのマーケティング戦略を実行に移せないかもしれませんが、一貫して取り組むことで、長期的な成功を手にすることができます。今すぐStrikinglyに参加して、より多くのマーケティングツールを装備し、リードジェネレーションを行ってみましょう。内容についてご質問がございましたら、support@strikingly.com までご連絡ください。
