「失敗した計画はあなたが失敗することを計画していることを意味します」。もしあなたが上司であるならば、これを理解するべきです。サービス業務には、原材料の調達、財務管理、人的管理、製品のパッケージング、マーケティングと配送など、さまざまなレベルが含まれます。事前に包括的で実用的な販売計画を作成しないと、時間が経ち、サービスが発展するにつれて、ますます苦労することになります。優れた販売計画を立てる方法を知ることは、あなた自身とあなたのビジネスのボスとしてあなたができる最も有益で影響力のあることの1つであり、市場での競争力を保証します。それでも販売計画を立てる方法がわからない場合でも、心配しないでください。この記事でご案内します。
記事の概要：
1.販売計画の構成要素
2.質の高い販売計画を作成する手順
3.記事の概要
1.販売計画の構成要素
- エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリーは、販売計画のすべての重要な内容の要約であり、その主な目的は、経営陣が計画の内容を迅速に理解し、ビジネス上の意思決定を行うのを支援することです。このセクションは、販売計画の最初のページに配置する必要がありますが、完全に記述するためのベースとして残りのコンテンツが必要になるため、最後に完了する必要があります。エグゼクティブサマリーでは、最初の段落でサービスの背景、企業の使命、目標を簡単に説明し、次のセクションで販売計画の要点（予算やリソースの要件、関係する部門、今後3年間の売上高など）を明確かつ簡潔に表示しています。
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- 収入目標
販売計画を作成する際には、計画がビジネスにもたらす販売効果を必要に応じて見積もる必要があります。これは、市場調査、近年の販売レポート、競合他社の分析、および消費者関連データの調査を通じて行うことができます。これを行うと、今後数週間、数か月、または数年でサービスの利益率がどの程度向上するかを理解するのに役立ちます。収益目標を設定することで、より効果的に販売計画を立てることができます。
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- 市場の見通し
あなたのビジネスの販売計画を立てるときに考慮すべきもう一つのことは、現在の市況です。サービスの内部要因だけが売上に影響を与える要因ではなく、時には支配的な多くの外部要因があることを覚えておく必要があります。いくつかのテスト（SWOTなど）を実行し、市場データを調査し、サービスで発生する可能性のある脅威とビジネスチャンスを事前に特定する必要があります。これにより、健全で効率的な販売計画を立てることができます。
- 内部監査と評価
サービスのパフォーマンスを内部で分析するときに考慮する必要があるのは、前期業績だけではありません。売り上げを伸ばすためのサービスプランを作成するときは、サービスの他のコンポーネントも調査する必要があります。オペレーティングシステムとビジネス戦略のギャップを見つけ、将来的にそれらを最小化または排除する方法を見つけるようにしてください。販売計画を立てるときは、自分のビジネスが市場のどこにあるのか、そしてそれが利用できる利点も見つける必要があります。ビジネスのコアバリューを特定することは、ビジネスをさらに独自のブランド競争上の優位性に発展させるのに役立ちます。
- リソースと予算
販売計画を作成するときは、手元にあるリソースと予算を明確に特定し、計画を達成するために必要な追加のサポートを理解してください。販売計画の実現にどのツールが関与しているか、それを機能させるためにどのような予算を投資すべきかがわからない場合、計画の管理を納得させることはできません。
- 行動計画
販売計画の最後の部分はアクションプランである必要があります。この部分では、実行する予定の戦略と手順を注意深くリストして説明する必要があります。これは、前述の他のすべての部分の主な結論です。
2.質の高い販売計画を作成する手順
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ステップ1：スマートゴールを設定する
販売計画について、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限のある目標を設定する必要があります。前述のように、販売計画を立てるときは常に目標に焦点を合わせる必要があります。実用的でないほど高く設定したり、サービスをまったく改善できないほど低く設定したりしないでください。スマートゴールを設定すると、合理で達成可能な販売計画を立てるのに役立ちます。
ステップ2：アクションのタイムテーブルを設定する
販売計画を立てるときに2番目にすべきことは、時間リソースを管理することです。期限を設定し、その期限に至るまでの時間を適切に割り当てることで、実行する必要があることと最初に実行する必要があることを絞り込み、計画をより体系的に開始できます。
ステップ3：内部分析を実施する
あなたのビジネスが今日どのように行っているかを測定することは非常に重要です。それがビジネスの持つ長所と短所を掘り出すのを助けます。この作業を使用して、計画を実行するために利用できるマーケティングリソースについて学ぶこともできます。サービスを具体的に理解することは、サービスの最も効果的な販売計画を立てるのに役立ちます。
ステップ4：データ分析
市場を観察して仮定を立てるだけでは十分ではありません。ビジネスの内外で調査するすべての詳細は、事実に基づいている必要があります。これは、関連するデータを取得するために多くの調査を行う必要があることを意味します。それらのいくつかはインターネット経由で生成でき、通常は非常に便利で信頼性が高く、独自の調査と分析をサポートできます。ただし、より正確な予測を行う場合は、自分で調査を行うか、専門の調査員を雇う必要があります。チームがあなたに関連する作業を実行するようになります。
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ステップ5：現在のビジネス戦略を分析する
このステップでは、実施したビジネス戦略または取り組んでいるビジネス戦略をリストし、戦略の各コンポーネントの有効性を慎重に評価する必要があります。これらの戦略的部分がどの程度連携して、および/または個別に機能するかを研究することで、販売実績への影響をより簡単に定量化することができます。
ステップ6：要件を定義する
あなたは販売計画の作成を終えようとしています。ステップ1からこれまでに収集および整理した情報とデータの量を考えると、これで、プライマリおよびセカンダリのニーズを明確に定義できます。つまり、アクションプランで優先すべきすべての事項をリストして特定できます。
ステップ7：アクションプランを実行する
これで、販売計画に具体的な行動を起こすことができます。このパートでは、以前に作成したスケジュールに従って、特定の期間に特定の目標を達成する必要があります。
ステップ8：販売計画を継続的に評価および調整する
販売計画を立てる方法を学び、それを実現するために実際に行動を起こしたとしても、仕事はまだ終わっていません。市場のマーケティングトレンドは絶えず変化しているため、販売計画を最新の状態に保ち、改善することが最後の仕事になることは避けられません。ただし、販売計画を実施している間は、次のことができるため、これは終わりのないプロセスです。常に最適化するものをもっと見つけましょう。
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3.記事の概要
この記事では、質の高い販売計画とそのコンテンツコンポーネントを効果的に作成するための手順を紹介します。このブログ投稿で学んだことをサービスに柔軟に適用できることを願っています。記事の終わりに、私たちはあなたと共有するための少しの提案もあります。すなわち、あなたはあなたのビジネスのためにeコマースウェブサイトをセットアップして、それをあなたの販売計画の一部にすることができます。それはあなたがあなたのマーケティング戦略と事業活動のほとんどをより効率的に実施して完成します。プログラミングやウェブサイト構築の経験がなくても、まったく心配することはありません。Strikinglyのようなプロのウェブサイトプラットフォームを使用して仕事をすることができます。今すぐサインアップして、Strikinglyがどのように自分のビジネスをサポートしてくれることを見てみましょう！
ご質問などございましたら、support@strikingly.comの方までお問い合わせください。
