リマーケティング戦略は、企業が既存の顧客を残し、既存の視聴者を引き付ける価値がどれほど重要かを認識しているため、ますます一般的になっています。ほとんどの現代の出展者と販売方法では、再配置戦略が使用されています。市場に登場するツールにより、企業は効率的なリダイレクト戦略をより簡単に適用してデータを取得できます。
リマーケティング戦略の確立と実施の重点は、ブランドや事業にある程度興味を示している人に広告と有機販売の内容を示すことで、会社の販売コストと仕事量を削減することです。有効なリマーケティング戦略を提案するには、販売経験が必要な人もいます。従来の販売方法を知っているが、数桁の販売手段にも精通している人でなければならない。
優れたリマーケティング戦略を制定した人は、検索エンジンの最適化技術とソーシャルメディアマーケティングに精通している。彼らは異なる販売手段を使うメリットとデメリットを知っており、いくつかの販売計画の失敗を観察した経験がある。彼らは消費者の傾向とセンスの変化に対して鋭い洞察力を持っており、彼らが推薦した戦略の結果を予見することができる。
今日は、リマーケティング戦略のメリットについて説明しますが、その前に、リマーケティング戦略とは何かを定義しておきましょう。
リマーケティング戦略とは何ですか。
リマーケティング戦略は、最近会社やブランドとやり取りしたり、ある程度会社やブランドとやり取りしたりした人を対象にした有料広告を投入する方法です。より早く情報を受け取ったというが、購入したい人を完全に説得して販売情報を強化する手段だ。
大企業は通常、リマーケティング戦略をその数桁の販売計画の一部として使用します。これらの会社は、新しい市場に進出するために有料広告を継続するために多くの予算を持っています。彼らの広告活動をよりコスト効率的にするために、彼らは最近接触した特定の人々から売上高を獲得し、ブランドを聞いたことのない新しい人々に広告を展示するように努力しています。
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なぜリマーケティング戦略が重要なのか。
広告費用の浪費を減らすことができるため、リマーケティング戦略は重要です。広告活動への投資収益率を増やすことを目標としています。これは、以前の展示広告の最大人数を獲得しようとすることによって達成され、購入に近づくことができます。
リマーケティング戦略の重点は、異なるカテゴリの視聴者に広告を表示することではなく、販売カテゴリまたはターゲットの顧客グループから最大の売上高を得ることです。
次の主な理由により、戦略の再配置が重要です。
- 広告全体の費用を減らすのに役立ちます。
- 広告活動の有効性を高める傾向がある。
- 企業がバイヤーの役割をより具体的に認識するのを支援します。
- 企業がターゲット顧客に関するより多くのデータを収集できるようにします。
- 企業が絶えず変化する市場傾向を理解するのに役立つ。
- 企業に各種のデジタル販売手段をより多く掌握させる。
- 企業が長期的な販売目標に集中できるようにします。
- 企業により効果的な再配置戦略を絶えず提出させます。
9つの有効なリマーケティング戦略
ここには9つの異なるリマーケティング戦略があり、企業はこれらの戦略を実施して売上高を増やすことができます。
1、すべてのウェブサイトの訪問者を特定
少なくとも1回、お客様のウェブサイトにアクセスしたことのある人は、ブランド、販売されている製品、または提供されているサービス、およびお客様のウェブサイトのコンテンツの全体的なイメージを熟知しています。ブランドを聞いたことがない人や、ウェブサイトにアクセスしたことがない人よりも、お客様になる可能性があります。そのため、良いリマーケティング戦略は、ウェブサイトの過去または最近の訪問者向けの広告を投入することです。これは、もし誰かがあなたのブログにアクセスしていくつかの文章を読んだだけで、広告を彼らに位置づけて、次回あなたのウェブサイトにアクセスするとき、彼らもあなたから買い物をします。
ほとんどのウェブサイト構築プラットフォームには、ウェブサイトの訪問者を観察し、追跡するためのツールと機能があります。たとえば、Strikinglyでウェブサイトを作成した場合は、コントロールパネルからウェブサイトの参加者リストにアクセスできます。この参加者リストでは、訪問者の名前、email、および彼らが送った情報を表示できます。このリストでは、ウェブサイトを開いているすべての人の詳細は提供されませんが、少なくとも何らかの方法でウェブサイトとやり取りする人に関する情報は提供されています。
Strikinglyのウェブサイトの参加者データから取得した電子メールのリストを使用して、広告を作成し、これらの人に特化することができます。この技術は最もよく使われるリマーケティング戦略の一つです。
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2、類似した参加者の位置付け
Googleで広告シリーズを作成する場合は、各広告グループのターゲット視聴者を編集することができます。1つの選択肢は、「類似の視聴者」です。このオプションは、ポピュラーなリダイレクトポリシーの1つです。既存のリダイレクトリストと似たような特徴を持つ企業に広告を表示できます。
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3、自動位置決めの使用
これはもう一つのリマーケティング戦略で、新しいGoogle広告を作成するときにターゲットの参加者の特徴を入力しないと、自動的に適用されます。Googleブラウザは、最近のターゲットに似た特徴を持つ人に広告を表示することを選択します。自動位置決めを積極的に使用するほど、ターゲットの参加者が広がります。
4、動的再販売の使用
動的リマーケティング戦略を使用すると、Google Adsの製品推奨エンジンは、これらのプロジェクトをウェブサイトで確認したユーザーに製品とサービスを表示します。推奨エンジンは、最適な広告レイアウトを自動的に選択します。人々が使用する設備によって選択されます。すべてのリマーケティング戦略の中で、これは最も設定しやすいです。
5、ショッピングカートを放棄した人を再び引き付ける
お客様がカートを放棄した場合、これは購入に非常に近いことを意味しますが、最後の瞬間に邪魔しました。企業にとって、決済ページで困っていることを特定することは重要ですが、これらのお客様を放弃しないことも重要です。カートを放棄した顧客を再誘致することは、最も重要なリマーケティング戦略の一つです。
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6、既存顧客へのクロス販売または追加販売
デジタル広告のクロス販売は小売店のクロス販売のようなものです。オンラインショップから商品を購入したお客様が、いくつかの補充を望んでいる場合があります。これらは、お客様の「変換顧客」と呼ばれています。変換された顧客を広告シリーズにのみ配置することは、別のリマーケティング戦略を使用することと呼ばれます。
7、各種製品カテゴリの展示
ここでは、各製品カテゴリのリストを作成し、各カテゴリに個別の広告を掲載できます。たとえば、オンラインショップでアパレルを販売し、婦人服の既存の顧客と男性服の既存の顧客をそれぞれ再配置する場合は、このようなリマーケティング戦略を使用しています。
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8、時間枠による再配置
これは、特定の時間範囲を設定し、お客様がお店から製品を購入した後、一定の時間が経過した後にターゲットのお客様を特定する場合です。これは時間に基づくリマーケティング戦略の一つである。
9、入札ポリシーの使用
これは、他のすべてのリマーケティング戦略でより一般的な形式です。企業がリマーケティング戦略の結果に満足している場合、次の広告シリーズでより多くの顧客を引き付けるために価格を上げます。以下の1つ以上を入札することができます。
- クリックごとの料金(cost per click,CPC)
- 広告支出収益率(return on ad spent,ROAS)
- 最大変換回数
- 最大クリック料金
価格を上げる場合は、広告をより良い場所に配置し、広告ネットワークのウェブサイトでリダイレクトリストのターゲットとなるお客様に継続的に表示する機会を増やすことで、投資収益率を向上させるつもりです。
企業は、異なるメンバーシップ期間に対して個別のリマーケティング戦略のリストを作成する場合があります。たとえば、過去30日間にウェブサイトにアクセスしたユーザーと、過去7日間にウェブサイトにアクセスまたは購読したユーザーを別々に配置したい場合があります。この2つのグループのお客様を分けることで、他のグループよりも積極的にどのグループに広告を展示するかを選択することができます。例えば、食品を販売する電子商取引店は、最近ウェブサイトにアクセスした人に対して、以前にウェブサイトにアクセスした人よりも食べ物を試したいと仮定することができます。
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コンテンツのまとめ
これらの異なるリマーケティング戦略を熟知することで、販売量、販売収入、広告支出の投資収益率を増加させることで、ビジネスに利益をもたらすことができます。ある会社が有効なリマーケティング戦略を使用する場合、そのウェブサイトのデータを利用して、特にそのウェブサイトが安定しており、ウェブデザインが基準に合致している場合、すべてのデジタル広告活動を十分に利用することができます。
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