ビジネスを始めるのは簡単なことではありませんが、実際にそれを維持・運営するのは本当の難しさです。優れたビジネスアイデアはあなたを成功に導きますが、ビジネスの運営や経営は決して楽なものではありません。ある調査によると、起業した企業の90％以上は、さまざまな理由で軌道に乗らないそうです。 安定した仕事を捨ててスタートアップを立ち上げ、自分のコンフォートゾーンから飛び出すには、かなりの勇気と自信が必要です。 また、たとえ成功したとしても、事業をうまく運営できる保証はありません。 最も成功した企業は最初の5年で失敗していることを知っておくことが重要です。 大きな挫折を経験することなく成功する企業は、わずか10％です。 ビジネスを立ち上げることは大変なことです。もしあなたがプロジェクトを立ち上げ、10％にカウントされたいのであれば、ビジネス起動失敗を避けるためのスキルを身につける必要があります。 そのために、私たちはこのブログ記事を作成しました。
記事の概要
1.ビジネス起動失敗のよくある理由
2.ビジネス起動失敗を回避する方法
3.まとめ
1.ビジネス起動失敗のよくある理由
● 現金不足
ビジネス起動失敗する主な理由のひとつに、運転資金の不足が挙げられます。これは、会社が収益を上げ始める前に、資金を提供する十分な投資家を見つけることができないことが原因であると考えられます。製品の適切な市場を見つけるためには資金が必要です。手元に資金があれば、成功の可能性は高まります。
● 適切な製品価格の設定ができていない
スタートアップにとって適切な製品価格を見つけるのは、比較できる製品があまりないため難しい。新興企業は、コストをカバーして利益を上げるために十分な高値で製品を販売する必要があり、しかも顧客にとって妥当な価格である必要があります。価格が高すぎても安すぎても、顧客は製品を買ってくれず、発売の失敗につながります。
● 適切なマーケティング戦略の欠如
ビジネス起動失敗する主な理由は、マーケティング戦略の不備です。マーケティング計画は、あなたを軌道に乗せるものです。ターゲットオーディエンスを知り、彼らの注意を引くために製品をどのように販売すればよいかを知ることは、どんなビジネスにとっても不可欠です。優れたマーケティング戦略は、製品を選んだターゲットオーディエンスの前に置くことで、彼らがそれを購入する可能性を高め、ビジネスの成功を確実なものにします。
● ビジネスプランの欠如
適切なビジネスプランの欠如が、スタートアップのビジネスを失敗させる原因となることがあります。良い製品・サービスであれば、最初から視聴者の注目を集めることができます。しかし、長期的な成功のためには、マーケティング、マネタイズ、流通、パートナーシップなどの戦略を提供する強力なビジネスプランが必要です。欠陥のあるビジネスプランでは、後に不可欠となるものを考慮することができません。
2.ビジネス起動失敗を回避する方法
ここでは、ビジネス起動失敗を避けるために適用できる10の実践的なヒントを紹介します。
● 市場調査の実施
どんなビジネスでも、起動失敗を防ぐための最初のステップは市場調査です。市場調査によって、市場のトレンドやオーディエンスのニーズなどを把握することができます。市場調査は高価なプロジェクトのように思われるかもしれませんが、そんなことはありません。予算が限られている場合は、オンラインでリサーチや評価を行い、顧客のニーズや好みを把握することができます。あるいは、友人や家族に話を聞いたり、オンラインでマーケティングのアイデアを検索したりすることもできます。
● ファイナンシャルプランニングに気を配る
スタートアップは、経済的に安定していて初めて軌道に乗ることができます。スタートアップの資金を確保するためには、家族や友人に相談しましょう。彼らからお金を借りれば、低い金利を支払うことができます。また、金利の高い銀行ローンを申し込むこともできます。また、クラウドファンディングで起業資金を集めることもできます。また、個人投資家の目に留まり、起業して利益が出るまで財務を管理してもらい、その見返りとして会社の株をもらうという方法もあります。
● フィードバックを得る
ビジネス起動失敗しないための一つの方法は、自分の欠点を洗い出し、それに対処することです。これこそが、ビジネスを改善し、顧客を惹きつける唯一の方法なのです。製品／サービスに対する顧客の意見を聞くために、顧客からフィードバックを得ることです。パーソナライズされたメールを送ったり、アンケートを実施したりして、商品に関するフィードバックを得ることもできます。プライベートグループで製品／サービスに関する投稿を送り、ソーシャルメディアやブログなどのデジタルプラットフォームでレビューやお願いをするのもよいでしょう。
● 人と違うことをする
ビジネス起動失敗する理由のひとつに、イノベーションと差別化の欠如があります。典型的な製品を提供すれば、人々はあなたから購入する可能性は低くなります。そのためには、イノベーションを起こし、競合他社とは異なるものを提供する必要があります。革新的なリサーチを実施し、市場を再評価する。競合他社に目を配り、彼らが何をどのような価格で販売しているのか、そして差別化のために何ができるのかを知ることです。もちろん、最新のソフトウェアやテクノロジーを活用して、効率と生産性を向上させることも可能です。
● 現実的な目標を設定する
ビジネスを成功させるためには、現在の考え方、能力、リソースで達成可能な現実的な目標を設定する必要があります。多くのスタートアップ企業は、特定の期間内に達成できない非合理的な目標を設定し、モチベーションの低下やフラストレーションを招き、最終的にビジネスの失敗に至ります。現実的な目標を設定するためには、まず自分のリソースを評価し、長期的な視点でビジネスのトレンドを見極める必要があります。
長期的な視野でビジネスの動向を見極め、最終的な目標を小さな塊に分解し、その達成のために時間と労力を投資しましょう。
● 熟練したチームを雇う
スタートアップにはクリエイティブで優秀な創業者がいるかもしれませんが、彼らですべてを処理することはできません。どんなビジネスでも、多様なスキルを持ったチームが必要不可欠です。コミュニケーション能力、忍耐力、問題解決能力などを考慮して、チームメンバーを採用しましょう。営業、経営、財務など、あらゆる部門に優秀なチームがいれば、スタートアップはすぐに軌道に乗ることができます。
● スタートアップのマーケティング
マーケティングは、心を奪われた聴衆の注意を製品に向けさせることができます。適切なマーケティング戦略により、新興企業はその潜在能力を最大限に発揮することができます。製品を宣伝し、顧客を引きつける方法はたくさんあります。その中でも、ウェブサイトとソーシャルメディアページを利用した方法があります。
ブランド化されたウェブサイトは、新興企業にとって健全なオンラインプレゼンスを保証します。ブランド化されたウェブサイトを通じて製品やサービスを宣伝するには、特定のタグやキーワードを含めて、ウェブサイトが検索エンジンに最適化されていることを確認する必要があります。ウェブサイトだけでなく、ソーシャルメディアもマーケティングにおいて大きな可能性を持っています。ソーシャルメディア上で多くの顧客を集め、ビジネス起動失敗の可能性を減らすことができます。
ここでは、ソーシャルメディアマーケティングのヒントを紹介します：
● 一貫性を保ち、質の高いコンテンツを投稿する。
● プロフィールの説明や投稿に特定のキーワードを含めることで、ソーシャルメディアのプロフィールを最適化する。
● ソーシャルメディア広告キャンペーンを利用する。
● ソーシャルメディア分析を使って、ターゲットオーディエンスがあなたの投稿とどのように相互作用しているかを理解する。
また、ソーシャルメディアとウェブサイトをリンクさせ、両者の間でトラフィックを交換することで、より多くの販売の扉を開くことができます。
● 顧客サービスの向上
カスタマーケアは、スタートアップ企業の成功に欠かせないものです。顧客を大切にし、一人ひとりに合ったサービスを提供し、フィードバックを大切にすることで、起業が失敗する可能性を低くすることができます。さらに、あなたが気にかけていること、本当に親切にしていることを顧客に示す必要があります。顧客とブランドの良好な関係を築くもう一つの方法は、オンラインコミュニティを作り、潜在顧客とのコミュニケーションやブランドの宣伝、近況の報告などを行うことです。
● リーダーシップのスキルアップ
スタートアップ企業の成功には、ビジネス起動失敗しないための自己啓発が欠かせません。効果的なリーダーシップがあれば、新興企業のオーナーはビジネスの成功を加速させ、将来の利益に向けて効果的な計画を策定することができます。したがって、上司としては、コミュニケーション能力を高め、積極的に話を聞き、質問し、チームメンバー全員のエネルギーを効果的に流すよう努める必要があります。既成概念にとらわれない発想をさせ、賞賛に値することをしている場合は励ます。
● 賢く拡大する
ビジネス起動失敗の原因として、早すぎる事業拡大が挙げられます。事業を拡大することに興奮したビジネスオーナーは、急ピッチで事業を進め、やがてリソースが足りなくなり、事業立ち上げに失敗することになります。ビジネスを成功させるためには、着実に事業を拡大することです。一度に1つのステップを踏んでください。 短期的な成功を急ぐのではなく、長期的な視野を持つこと。
3.まとめ
以上、ビジネス起動失敗でよくある原因と、それに対応する解決のためのヒントをお伝えしました。起業やEコマースについてもっと知りたい方は、Strikinglyのブログをご覧になってみてください。 また、内容についてご質問がございましたら、support@strikingly.com までご連絡ください。
