ニッチマーケティング(Niche Marketing)を利用してECブランドを立ち上げましょう！
インターネット技術の発展に伴い、ますます多くの人々がオンラインショッピングを選ぶようになりました。お客様の消費習慣の変化は、ECビジネスに無限のチャンスをもたらしています。コロナ禍の中で、安全性と利便性を備えたECビジネスは、新たな機会を迎え、急速な発展を遂げています。では、どうすれば今のチャンスをつかみ、自社のECブランドを立ち上げ、お金を稼ぐことができるのか。
ここでは、ターゲット層を効果的に取り込むのに役立つ、シンプルな方法をご紹介します。それは、自分の「ニッチマーケット」（Niche Market）を構築することです。
l「ニッチマーケット」(Niche Market)とは？
l「ニッチマーケティング」（Niche Marketing）のメリットは何ですか？
l「ニッチマーケット」(Niche Market)を構築するには？
1.「ニッチマーケット」(Niche Market)とは？
「ニッチマーケット」は「隙間産業」とも呼ばれ、マーケットの間の隙間を指します。中小のEC企業は、市場で強力な競合他社と勝負することが困難な場合が多くので、特定のターゲットニッチに集中して製品やサービスの優位性を生み出しています。 Googleを使って、関連する競合製品を特定し、この分野に参入するかどうかを決めることができます。
簡単に言えば、顧客層を分けて、自分だけの小さな市場を定義することです。
例えば、日本工芸株式会社は一般的に量産型製品を売るのではなく、ニッチでプレミアムな手作り商品を選び、Strikinglyで作ったサイトでニッチマーケティングを展開しました。
Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
2.「ニッチマーケティング」（Niche Marketing）のメリットは何ですか？
目立つことができる：競合他社が多く、市場が飽和している状況では、ECビジネスを大きくして利益を上げることは難しいでしょう。しかし、新興の市場にニッチマーケティングを展開し、資源を集中させることを選択した場合、競争相手が少ないため、目立ちやすくなります。
コストを削減できる：顧客数が少なく、マーケティング活動の規模も小さいため、ビジネスの運営やニッチマーケティングにかかるコストを削減できます。これにより、より高い収益率を得ることができます。
顧客ロイヤルティの向上ができる：ターゲットグループをよく知り、製品がかけがえのないものであればあるほど、顧客の信頼を得ることができます。Strikinglyの機能によって、登録者にメールを送信し、顧客との関係を深めることもできます。
3.「ニッチマーケット」(Niche Market)を構築するには？
ステップ1：ターゲット層の把握
ECビジネスを構築するための最初のステップは、固定のターゲットグループを特定することです。 どのようなお客様にサービスを提供したいのかを自問したらいかがでしょうか。彼ら・彼女らの年齢分布、好み、購買動機などを理解すれば、効果的でターゲットを絞ったニッチマーケティングキャンペーンを始めることがでます。eコマースサイトに効果的に支払率を上げたければ、この記事を読んでください。
リサーチによって、ターゲットとなる顧客を特定するとこができます。しかし、ECビジネス側として、どうすればターゲット層にすぐに見つけてもらえるでしょうか？Strikinglyは、様々なソーシャルメディアへのアクセスとSEO最適化機能を提供しており、Googleでのウェブサイトのランキングを向上させ、ターゲット層への広告を拡大し、自分だけの顧客グループを構築できます。また、状況に応じて有料サービスを購入する選択肢もあります。詳細はこちら。
Strikinglyの商品から受けた画像
ニッチマーケティングを成功させるには「ストーリー性」がキーポイントです。退屈な広告であれば、お客様の記憶に残ることが難しいでしょう。人々は、ドラマチックで、分かりやすいストーリーを好きになる傾向があります。ニッチマーケティングを行う時、普通に製品を売るのではなく、その製品の裏にあるコンセプトを売るのでしょう。Strikinglyで個人サイトを立ち上げ、ブランドストーリーをウェブサイトに入れ、製品ストーリーやブランドヒストリーなどの関連記事を定期的に更新することで、ターゲットとなるお客様に深い印象を残すことができます。
個人サイト広告機能について、こちらの記事をご覧ください。
Strikinglyのシンプルストア機能をご利用する際、お客様に使いやすくて、綺麗なレイアウトでチェックアウトできます。
ECサイトを作成する方法をご存知ですか？この記事をご覧ください。
Strikinglyの商品から受けた画像
ステップ2：ニッチマーケットで自分を位置づける
製品の顧客を特定できたら、次はニッチを設定します。ニッチをうまく位置づけるためには、以下の点が要注意です。
- 独自性：ニッチマーケティングをより効果的に行うためには、ターゲットグループに基づいた、独自なニッチが必要です。Strikinglyでは、消費者の印象を深めるような独自性に基づいたキーワードを設定することができます。また、有料サービスを利用する場合、独自のドメインも使用できます。
Strikinglyの商品から受けた画像
- 認知度：自分のニッチを詳細に説明できることが必要です。それについて、Strikinglyのシンプルなテンプレートがサポートします。Strikinglyでは、プログラムを書く必要はなく、ウェブサイトのフォントやバナーを設定し、そのフォーマットを自由に調整することができるので、ブランドトーンをバナーでわかりやすく説明することができます。一目で何をしているのかをお客様に理解してもらうことで、新規顧客の獲得や注文数の増加につながります。この例のタイトルとバナーはとても分かりやすく、訪問者にサイトの独自性をすぐ理解させます。
- 将来性：選ぶ価値があるニッチは、成長の見込みが高く、将来的にビジネスが拡大しても成長し続けることができるものです。
以上は、ニッチマーケティングに関する紹介でした。ECのブランドを構築したい方は、上記の方法で試してみてはいかがでしょうか？
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