製品の希望小売価格を設定するのは簡単なことではありません。選んだ価格戦略によって、ブランド全体の認知度が左右されるため、真剣に取り組まなければならないのです。適正小売価格といっても、安ければ安いほど良いというわけではなく、低すぎると製品の品質や利益率に影響するだけでなく、極端すぎると長期的な成長を阻害し、顧客がよりコストパフォーマンスの高い競合他社に乗り換えてしまう可能性があります。結論として、Eコマースサイトがビジネスの世界で競争力を維持するためには、適切な価格戦略を選択する必要があるのです。
商品の適正な希望小売価格を設定するためには、事前の下調べが必要です。市場の消費動向、ターゲット顧客の平均収入、マーケティングコストなどは、小売業者が希望小売価格を設定する際に優先的に考慮すべき要因の一部です。そのために、今日はこのブログ記事を用意しました。
- 希望小売価格とは何ですか？
- 希望小売価格の設定方法：
1. 競合他社の分析を行う
2. ラダー価格戦略の採用
3. サブスクリプション価格
4. ダイナミック価格
5.市場浸透価格
6. フリーミアム価格
- まとめ
- 希望小売価格とは何ですか？
Eコマース業界で成功したいのであれば、希望小売価格を最大限に活用する方法を知っておく必要があります。RRPとは、メーカーが製品の生産時に設定する推奨価格で、主に特定地域内での製品価格のバランスをとるために設定されます。 希望小売価格は、利益だけでなく、生産コスト（生産資源のコストだけでなく、製品の運営や販売促進に必要なマーケティングコスト）も含まれています。
注意すべきは、希望小売価格と小売マークアップを混同しないことです。希望小売価格はあくまで参考価格です。高価格帯の商品や、自動車、飲食料品、電化製品など希望小売価格で販売しなければならない日用品の価格帯を確認するために用いられ、これに対し、小売マークアップは小売業者が利益ベースで商品に設定する最終価格です。
- 希望小売価格の設定方法：
1. 競合他社の分析を行う
もし、どのような価格戦略にするかで悩んでいるのであれば、あまり心配する必要はありません。他の競合他社から参考にすることもできます。
どのような希望小売価格を選択するにしても、競合他社の価格設定方法を研究する必要があります。競合他社について語るとき、そのすべてをコピー＆ペーストしろというわけではありませんが、その価格戦略がオンライン販売にどのような影響を及ぼしているかを調べ、考えることを強くお勧めします。彼らの戦略を観察し、洗練させることで、自社製品の適切な希望小売価格を設定することも可能です。
2. ラダー価格戦略の採用
ラダー価格は、デジタル・マーケティングで最もよく使われる価格戦略の一つで、小売業者が特定の商品の卸売価格を直接2倍にして、希望小売価格に到達させるというものである。この手法では、価格設定の結果に大きなばらつきが見られます。非常に低い場合もあれば、高すぎる場合もあり、また、ビジネスにとってちょうど良い場合もあります。
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成功に導くためには、価格設定の結果を徹底的に評価する必要があります。例えば、Eコマース商品が少数のニッチな顧客向けで、加工コストが高く、ユニークな価値を持っているとしましょう。 この場合、これらの人気商品のマークアップ方式を大きくすることで、間違いなく希望小売価格を上げることができます。
3. サブスクリプション価格
サブスクリプション・ベースの価格設定は、通常、バーチャル製品やサービス製品により適しています。この価格戦略では、顧客は選択された期間、固定額を支払うことになります。製品の希望小売価格を決定するためにサブスクリプション・ベース価格を使用する場合、パッケージを長期間購読している会員や一度に長期間のサービスを購入する会員に割引を提供することができます。
この価格戦略の最たる例が、Strikinglyのウェブサイトサブスクリプションプランです。このプランでは、定期的な購読料で、プラットフォームのウェブサイトとホスティングサービスを継続的に利用することができます。
4. ダイナミック価格
ダイナミック価格は、「サージ価格」や「デマンド価格」とも呼ばれることがある。市場の需要や消費者動向に応じて変化する価格設定手法である。この価格戦略を用いて希望小売価格を設定しているビジネスには、ホテル、航空会社、高級レストランなどがある。これらの企業は、市場の需要の変動を徹底的に調査し、期間ごとに異なる希望小売価格を設定することで、利益率を最大化します。
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5.市場浸透価格
ペネトレーション・価格は、新規事業において非常によく使われる価格設定手法である。新製品発売後、いち早く市場に浸透させるために、企業は消費者の関心を引くために低価格で市場に参入することが多い。しかし、ペネトレーション・価格は、良好な希望小売価格を実現するための長期的な戦略ではなく、限られた期間しか使用することができません。
6.フリーミアム価格
フリーミアムとは、その名の通り、「無料」と「付加価値」という2つの言葉を組み合わせたものです。 これは、企業がユーザーに製品のサンプルや最も基本的な形態を提供し、それを必要としないユーザーにはより多くの有料機能を開放するアップグレードを提供するという価格戦略である。
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フリーミアム価格戦略の好例として、Strikinglyのウェブサイトビルダーサービスがあります。ウェブサイトビルダー基本プランを全ユーザーに無料で提供しているため、単にブランドをアピールするためのウェブサイトを構築するだけであれば、プラットフォームに対する支払いすら必要ないのです。 ウェブサイトのポテンシャルを最大限に引き出したい場合は、他の有料プランにアップグレードすることで、より多くの機能を利用できるようになります。プラットフォームを通じてオンラインショップを立ち上げると、参考商品の小売価格を随時提案し、最終的な価格をサイト上に表示することができます。
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- まとめ
今日のデジタルマーケティングの世界では、価格戦略がますます重要になってきています。商品の値段の付け方を知らなければ、Eコマースの世界では何もできない。 利益率、競合他社分析、SWOT分析、顧客ニーズや業界要件など、一般的なビジネス用語を理解した上で、自社製品に最も適した希望小売価格を見つけるために、時間をかけて調査を行う必要があるのです。このブログ記事が皆様のお役に立ち、商品をより良い価格で提供することで、ビジネスを着実に拡大し、成功へと進むことができれば幸いです。内容についてご質問がございましたら、support@strikingly.com までご連絡ください。
