地域や生活習慣も違えば、消費者の嗜好も大きく異なり、なによりも地理的に異なる出自や文化的背景を持つ人々がいます。 彼らは独特の言葉を話し、独特の生活様式を持っています。 多くのバロメーターと違いがある中で、地域ごとにマーケティングプランの内容を効果的に伝えるにはどうしたらよいでしょうか。 その答えは、ジオターゲティング戦略をとることです。
では、ジオターゲティング戦略とは何か、そしてそれをどのように活用すればより良いマーケティングができるのか。 以下、詳しく説明します。
記事概要
- ジオターゲティング戦略
- さまざまな要素に基づくジオターゲティング戦略
- 結論
- ジオターゲティング戦略
ジオターゲティングとは、特定のユーザーの地理的な位置から受けるフィードバックのことです。 ウェブサイトやプラットフォームは、IPアドレスやGPSデータに基づいて訪問者の位置を特定すると、その位置に応じたコンテンツを配信することができます。 位置情報は、複数レベル（都道府県）の精度が可能です。 ジオターゲティングの最適な戦略は、SERPで見つけることができます。 お客様のプラットフォームでローカルにサービスを提供するための戦略を以下に紹介します。
1.言語戦略
英語が世界で最も使われている言語であることは、当たり前のことではありません。 英語でウェブサイトを構築すれば、訪問者は（そのバックグラウンドに関係なく）ウェブサイトを訪れるでしょう。 しかし、このような考え方でウェブサイトを構築しても、十分とは言えないかもしれません。 訪問者がどのような言語を話しているのか、ユーザー調査を行う必要があるかもしれません。
顧客の出身地に応じてウェブサイトの言語を設定できれば、有効な現地サービス戦略となります。 そのためには、言語切り替えを有効にするのが一番です。 お客様が英語で閲覧することに抵抗がなければ、英語での閲覧も可能です。 また、母国語の方がしっくりくる場合は、そのようにすることも可能です。 最も多くのコンバージョンを生み出す言語だけを測定すればいいのです。
Strikinglyの商品から受けた画像
2.多通貨
これらの言語を試しているうちに、現地でのサービス戦略として通貨を使うことも有効な手段になってきます。 通貨の判断は、ターゲットとする国や地域に応じて行う必要があり、製品ページやトップページで試すことができます。 その後、両通貨での商品の売れ行きを比較することができます。 また、通貨を訪問者と同じ国・地域に設定した方がコンバージョンレートが高くなるかどうか、市場調査を行うことができます。
Strikinglyでは、最大135種類の通貨でのお支払いが可能です。オンラインショップとウェブサイトのアカウントをリンクさせることで、その情報を確認することができます。 複数の通貨で決済することで、あなたのお店はすぐにグローバルに展開することができます。
Strikinglyの商品から受けた画像
3.ローカルオファー戦略の活用を検討
評価は、ジオターゲティングの利用方法を理解する上で重要なポイントになります。 ページに掲載されている製品やサービスの価格と、訪問者の特定の場所を評価することで、どちらの要素がより多くのコンバージョンを引き出しているかがわかります。 簡単なことのようですが、これには綿密な計画が必要です。
さらに、ジオターゲットの訪問者や比較グループとの関連でマーケティングパイプラインを見ることができます。 分析を通じて、人々がそれを役に立つと感じるかどうかを確認することができるようになります。
4.有償マーケティングキャンペーン
この領域で検討すべき最良の戦略は、有料のマーケティングキャンペーンです。 ジオターゲティングでは、さまざまな場所を通じて広告を出すことができます。 したがって、市場セグメントやオーディエンスのソースに応じて、ジオターゲティング戦略を変えてみるとよいでしょう。
マーケティングキャンペーンの基本をすべて理解したら、コンバージョンの高いウェブサイトを確実に構築するために、Strikinglyなどの効果的なウェブサイトビルダーに頼る必要があります。 コンテンツライティング、コンテンツマーケティング、検索エンジン最適化リスティング、ニュースレター広告、ポップアップなどは、Strikinglyがお客様のウェブサイトを構築する際に提供する機能のほんの一例です。
Strikinglyの商品から受けた画像
5.視覚的な要素を考慮する
世界中の多くのウェブサイトで見られるように、視覚的要素の修正は、ウェブサイトのコンバージョン率に非常に重要です。 さらに、場所によってデザインプロジェクトをテストすることができれば、コンバージョン率を上げることにもつながるでしょう。 ジオターゲティングを通じて訪問者の位置情報を知ることで、その人の好き嫌いを知ることができます。 そのため、積極的に一般的な考え方をする必要があります。 たとえば、お祭りをテーマにしたり、国旗をモチーフにしたりするのもよいでしょう。
- さまざまな要素に基づくジオターゲティング戦略
さて、これらのバロメーターがジオターゲティング戦略に活用されることを想定しているわけですから、位置情報を前提とした検証が重要なのです。 Googleは、それぞれのプラットフォームで複数の広告を作成することができます。 以下、基本的な方法をお伝えしますので、理解を深めてください。
1.コンテンツのターゲティング
ローカルで何が提供されているのかがわかりやすいように、コンテンツ関連も明記しています。 お客様のウェブサイトのコンテンツに関連するプロジェクトの場合、ジオターゲティングの配置は、お客様のウェブサイトのトラフィックに依存します。 ウェブサイトのトラフィックを見ることで、PPCの支出やグローバルなSEO戦略を必要とせずに実験を実行します。 その点、ウェブサービスは理想的な選択肢です。地域ごとにテストすることができます。
Strikinglyでは、内蔵された分析機能により、ウェブサイトのトラフィックを調べることができます。 このツールを使用すると、顧客の出身国や、ウェブサイトへのトラフィック源（直接トラフィック、自然トラフィック、ソーシャルメディアなど）などの情報を特定することができます。 一般的には、ウェブサイトの状況を把握することができます。
2.ペイ・パー・クリック（PPC）広告
地域のサービスを最も手軽に利用する方法を知りたいなら、有料広告を検討する。 そのためには、PPCプラットフォームやFacebookやGoogleなどのハイパーリンク型ソーシャルメディアプラットフォームを検討することができます。加えて、それぞれの広告にターゲットURLを設定して、特定の場所や言語に広告を配信するダイレクトマーケティングも検討することが可能です。
Strikinglyの商品から受けた画像
3.ジオターゲットドメイン
もうひとつの重要な方法は、特定の言語や文化的背景のためにサブドメインやサブフォルダを使用することで、ローカルにサービスを提供することです。 プロジェクトにサブドメインやサブフォルダーを導入する前に、特定の言語や国・地域を特定するロケーションターゲティングを実行することができます。 そうすることで、.com、.orgなどのドメイン拡張子を持つ、別の観点からの汎用トップレベルドメイン（TLD）を持つことができるのです。
- 結論
ジオターゲティング戦略を検討する場合、ユーザーの訪問率やユーザーのコンバージョン率を高めるために、さまざまな判断材料があります。 例えば、日本語でサイトを表示するか、英語でサイトを表示するか、どちらがより多くのコンバージョンを生み出すかを決めなければなりません。 どの通貨が一番利益を生み出せるか？円か米ドルか？ 訪問者の特性に合わせて可能な限りカスタマイズすることが、効果的なジオターゲティングの実現につながります。
優れたジオターゲティング戦略を持つことは、継続的な成功のために理想的なことです。 ジオターゲティング戦略で理想的なマーケティングプランを策定したら、ウェブサイト構築はStrikinglyにお任せください。 ウェブサイトを立ち上げたら、その上でマーケティングキャンペーンを統合し、適宜表示することができます。
